Dopo aver redatto un piano aziendale, è tempo di determinare quale canale utilizzare per attrarre lead. Sfortunatamente, non esiste una risposta universale a questa domanda. Tutti i metodi di generazione di lead per le agenzie di marketing digitale hanno i propri pro e contro. La loro efficacia varia a seconda dell'area di business, della strategia pubblicitaria e di altri fattori. Questo articolo discuterà di 8 strategie di generazione di lead per le agenzie di marketing digitale.
Ottimizza il sito web della tua agenzia per SEO
Quando un utente inserisce una determinata query di ricerca, come "Agenzia digitale a New York", i motori di ricerca analizzeranno migliaia di pagine. I migliori appariranno nelle prime posizioni.
Per migliorare la reputazione del sito Web dell'agenzia digitale e aumentare la propria posizione nei risultati dei motori di ricerca, è necessario svolgere un numero abbastanza elevato di attività. Tutte queste attività sono unite dal termine "ottimizzazione dei motori di ricerca" - SEO. Otterrai molto traffico condizionalmente gratuito dai motori di ricerca.
SEO è un processo in corso. Google aggiorna regolarmente gli algoritmi che determinano le posizioni dei siti nelle pagine dei risultati del motore di ricerca e i nuovi requisiti che devono essere implementati. Tuttavia, il SEO analfabeta può avere l'effetto opposto: può ridurre notevolmente la posizione di un sito o persino raggiungere la sua esclusione dai risultati del motore di ricerca.
Ulteriori informazioni: Elenco di controllo SEO completo (Guida all'infografica)
Le agenzie digitali dovrebbero implementare varie tecniche SEO online e off-page. Questi includono la ricerca di parole chiave per rilevare le parole chiave che le persone utilizzano per trovare servizi simili, fornendo un'esperienza utente regolare, fissando gli errori tecnici del sito Web, creando contenuti coinvolgenti per soddisfare le esigenze del cliente, migliorare di backlink , ecc.
Crea magneti di piombo
Un magnete di piombo è prezioso informazione. È un pezzo utile del tuo servizio principale che offre un vantaggio tangibile al tuo potenziale cliente. Lo regala gratuitamente per le informazioni di contatto del tuo potenziale cliente. In questo modo, ottengono una persona potenzialmente interessata nei tuoi servizi o prodotti.
Quali tipi di magneti di piombo possono fare la tua agenzia digitale:
- Ebook e whitepapers. Un'agenzia specializzata nel marketing digitale può creare un ebook intitolato "La guida definitiva al social media marketing per il 2024", piena di approfondimenti, strategie e casi studio del settore.
- Modelli e liste di controllo. Un "Elenco di controllo SEO Audit" scaricabile che aiuta le aziende a valutare e migliorare le prestazioni SEO del loro sito Web è un'idea fantastica.
- Rapporti esclusivi del settore. Un'agenzia digitale può creare un rapporto esclusivo sulle "migliori tendenze di marketing digitale da guardare nel 2024" basato sulla ricerca originale e sull'analisi dei dati.
Esplora: nuove tendenze del web design
Un magnete di piombo è utile per raccogliere una base di utenti per l'email marketing . Può anche essere utilizzato per raccogliere altri dati, come i numeri di telefono. Successivamente, puoi chiamare i clienti che hanno scaricato il magnete principale per vendere loro il servizio principale.
Migliora immediatamente le capacità della tua agenzia
Non perdere potenziali progetti a causa della mancanza di risorse di sviluppo. I nostri servizi di sviluppo WordPress White Label offrono un modo senza problemi di fornire siti Web eccezionali ai tuoi clienti. Inizia la tua partnership con noi oggi!
Ottieni elencato su directory e siti Web rispettabili
Le directory tematiche, del profilo e delle imprese sono luoghi in cui vengono inserite informazioni su varie aziende.
Prima di tutto, le directory affidabili sono estremamente convenienti per gli utenti. Su un sito Web, le persone possono trovare le informazioni necessarie, vedere le recensioni di questa o quella società e trovare i contatti di un'azienda secondo i parametri specificati nel filtro.
Le directory affidabili sono utili per qualsiasi agenzia di marketing di generazione di lead, poiché gli utenti che sono potenziali clienti possono trovarti attraverso di esse. Va notato che il posizionamento nella maggior parte delle directory non costa nulla o dovrai pagare un prezzo simbolico.
Se sei un'agenzia digitale SEO, il catalogo delle agenzie è per te. Classifica le migliori agenzie digitali SEO per posizione, industria, dimensioni del team, lingua e SEO . Ognuno ha un profilo con informazioni generali e testimonianze. Per essere elencato in questa directory, è necessario acquistare il pacchetto di agenzie della classifica SE. Quindi puoi fare domanda.
Cavi freddi riscaldati
Il riscaldamento dei lead a freddo può essere la tua azione chiave per convertire potenziali clienti in clienti fedeli. Ci sono molti modi per riscaldare i lead freddi. Ecco i 3 strumenti principali che consigliamo:
- Sensibilizzazione personalizzata. Crea e -mail personalizzate che evidenziano come la tua agenzia può risolvere i problemi dei tuoi potenziali clienti. La comunicazione personalizzata dimostra che apprezzi la loro attività e comprendi la loro situazione unica. Puoi scoprire che i tuoi clienti precedenti volevano una campagna PPC chiavi in mano invece di semplicemente stabilire e gestire gli annunci PPC. Usa questo quando scrivi a potenziali clienti per attirare l'attenzione sul fatto che puoi chiudere tutti i loro punti deboli in questo dominio.
Dai un'occhiata: i plugin di generazione di lead top per WordPress
- Campagne di retargeting. Usa gli annunci di retargeting per ricordare i lead a freddo dei tuoi servizi. Questi annunci possono mostrare il tuo ultimo lavoro su progetti, testimonianze dei clienti o offerte speciali. In questo modo, puoi spingere il freddo porta a riconsiderare la tua agenzia digitale.
- Sequenze di follow-up. Implementa una sequenza di follow-up automatizzata. Questo può essere un mix di e -mail, chiamate e tocchi sociali. I follow-up regolari e coerenti mantengono la tua agenzia sul proprio radar senza essere invadente.
Il riscaldamento dei lead freddi è spesso uno strumento sottovalutato tra le agenzie di marketing digitale. Tuttavia, questo strumento di generazione di lead qualificato può essere un punto di svolta quando è stato avvicinato in modo efficace.
Incoraggia i tuoi clienti a lasciare recensioni
Le recensioni positive aumentano la fiducia in un marchio, un prodotto o un servizio. Questa è una prova sociale che può cambiare il processo di generazione di lead. I сustomer possono scegliere te perché vedono che altri utenti che hanno usato il tuo servizio hanno scritto sulle loro buone esperienze. Le recensioni sono disponibili in molte forme:
- Recensioni sul profilo aziendale di Google.
- Recensioni di Facebook.
- Testimoni video su un canale o sito Web YouTube.
- Forum e/o servizi specializzati.
⚡ Suggerimento importante: comunicare con gli utenti, anche se lasciano recensioni negative. Tale attività mostra che il business e il servizio sono vivi e ti consentono di ottenere una portata aggiuntiva sui social network.
La piattaforma per le recensioni dipende dalla nicchia in cui sei coinvolto. Dovresti ricercare la tua nicchia e capire dove utenti e clienti lasciano le recensioni.
Puoi stimolare i responsabili delle vendite con bonus per ottenere recensioni. Il "mining" regolare delle recensioni deve essere integrato in un processo aziendale. In tempi di "istantanea" di diffusione delle informazioni, il monitoraggio e la costruzione della tua reputazione positiva è cruciale.
Promuovere un'agenzia di marketing digitale sui social media
I social network sono piattaforme di vendita molto convenienti non solo per le aziende ma anche per gli utenti. SMM è una buona scelta per la generazione di lead dell'agenzia di marketing digitale.
Puoi ottenere lead dai social network in diversi modi. Il primo modo è mantenere una pagina aziendale o un blog personale. Questo metodo è attraente perché ti consente di formare un pubblico di destinazione attivo sul conto dell'azienda gratuitamente.
Ulteriori letture: migliori strumenti di gestione della reputazione del sito per monitorare le menzioni sociali
I meccanici dei social network raccomandano il tuo account a persone con interessi simili. Rispettivamente, il pubblico si costruisce. L'unico svantaggio di questo metodo è che ci vuole molto tempo per promuovere l'account. Inoltre, è necessario creare costantemente nuovi contenuti.
Ma questo è in teoria. In pratica, i social network possono rapidamente diventare saturi di account aziendali, rendendo molto più difficile ottenere opinioni e abbonamenti organici. Quindi, la maggior parte delle aziende deve pagare per la pubblicità mirata per interagire con il proprio pubblico. Tuttavia, i lead dei social media continuano ad essere molto convenienti.
Il secondo modo in cui puoi ottenere lead dai social media è pubblicizzare i blogger. Questo è molto più veloce che promuovere il tuo account, ma richiede investimenti finanziari e ha le sue sfide.
Dai un'occhiata: temi del blog WordPress per i clienti
I contro di questo metodo sono i seguenti: è difficile prevedere l'efficacia della pubblicità e il costo finale di un vantaggio. Molti account di blogger hanno un pubblico inattivo, composto principalmente da robot e account abbandonati. Più popolare è il blogger, maggiore è il prezzo pubblicitario, in alcuni casi, può essere eccessivamente elevato. Date queste complessità, una pubblicità efficace dei blogger richiede esperienza, conoscenza e costruzione di una strategia personalizzata.
Tuttavia, la pubblicità con i blogger è un ottimo modo per informare rapidamente un vasto pubblico sul tuo prodotto.
Una nuova tendenza per ottenere lead dai social media è lo streaming live. I contenuti video hanno guadagnato una tale popolarità che è diventata essenzialmente la "televisione" della nuova generazione. Ma lo streaming live ha guadagnato un amore speciale dagli spettatori. Lo streaming live consente alle persone di avvicinarsi al tuo marchio e comunicare in tempo reale. Inoltre, sullo sfondo del contenuto fotografico di Instagram, che è troppo impeccabile, lo streaming live è percepito come più vivo e reale.
Strategia di marketing basata su account master
Il marketing basato sull'account (ABM) è un approccio di marketing B2B in cui un'azienda concentra le sue risorse su un insieme definito di conti target all'interno di un mercato. ABM impiega campagne personalizzate per coinvolgere ogni account.
Cosa può fare un'agenzia digitale:
- Crea contenuti e campagne personalizzate per un account client specifico. Ciò potrebbe includere landing page personalizzate, di posta elettronica su misura e monitorate e annunci personalizzati che affrontano le sfide uniche dell'account.
- Crea micrositi dedicati per account di alto valore che mostrano contenuti personalizzati, casi studio, testimonianze e dimostrazioni di prodotto su misura per questo account.
- Webinar host o eventi virtuali specificamente per un gruppo di account simili, concentrandosi su argomenti che sono altamente rilevanti per le loro sfide e obiettivi aziendali.
Con ABM, puoi considerevolmente ricercare potenziali clienti e rivedere le loro strategie di marketing esistenti, pubblico, obiettivi, ecc.
Costruisci un forte programma di riferimento per i clienti
Il marketing di riferimento può aumentare il successo della tua agenzia digitale. I tuoi clienti soddisfatti possono essere trasformati in ambasciatori del tuo marchio, diventando un efficace strumento di generazione di lead di agenzia. La loro parola sui tuoi servizi di alta qualità stimolerà i loro amici, colleghi o conoscenti a contattarti per discutere i loro problemi.
Ecco una semplice lista di controllo per aiutarti a creare il programma di riferimento dei clienti più efficace possibile:
- Rendi il collegamento al programma di riferimento il più visibile possibile. Molte aziende hanno un programma di riferimento, ma è difficile trovarlo, quindi la sua efficacia diminuisce.
- I premi dovrebbero essere ricevuti, non solo da coloro che invitano ma anche da coloro che sono invitati.
- Lascia che il bonus di riferimento sia direttamente correlato al prodotto; Altrimenti, i nuovi utenti, avendo ricevuto la ricompensa, potrebbero andarsene.
- Crea un modulo conveniente per la distribuzione di collegamenti di riferimento.
Secondo il Business News Daily , la maggior parte delle persone si fida delle raccomandazioni dei conoscenti più di altri tipi di pubblicità. Il consiglio di un amico è più importante per loro e più prezioso di qualsiasi campagna di marketing.
Pensieri finali
La generazione di lead per le agenzie digitali è un processo sfaccettato che richiede una miscela strategica di vari approcci. Esistono diversi modi in cui le agenzie di marketing digitale possono generare lead. Presta attenzione a:
- Seo.
- Magneti di piombo.
- Directory affidabili.
- Recensioni positive.
- Social media marketing (SMM).
- Programmi di riferimento.
- Marketing basato sull'account.
- Riscaldando le cavi freddi.
La chiave per la generazione di lead di successo sta nella comprensione del pubblico di destinazione, fornendo costantemente valore e poter adattarsi alle tendenze del mercato. Gli strumenti descritti in questo articolo ti consentiranno di generare lead e trovare nuovi punti di crescita per la tua agenzia digitale. Combinandoli, puoi costruire una solida pipeline di potenziali clienti, aumentando la crescita sostenibile e il successo a lungo termine.
FAQ: modi per generare lead per le agenzie digitali
In che modo le agenzie digitali ottengono i clienti?
Le agenzie digitali utilizzano attivamente SEO, magneti di piombo, directory affidabili, recensioni positive, social media e programmi di riferimento per attirare i clienti.
Come far risaltare l'agenzia digitale?
Evidenzia la tua competenza unica, mostra casi di studio di successo e mantieni una forte presenza online con contenuti avvincenti e una personalità coinvolgente del marchio.
Dovresti acquistare lead di marketing digitale?
L'acquisto di lead di marketing digitale può fornire un rapido afflusso di potenziali clienti. Tuttavia, spesso manca la qualità e il coinvolgimento di lead generati organicamente.
Come ottenere lead come nuova agenzia digitale?
Attira letti implementando content marketing, SEO e SMM per costruire la tua presenza online e dimostrare la tua esperienza. Il networking negli eventi del settore e l'offerta di consultazioni o seminari gratuiti può anche aiutare a stabilire credibilità e attirare potenziali clienti.
In che modo un'agenzia di marketing digitale gestisce i lead dei clienti?
È possibile gestire i lead dei clienti utilizzando i sistemi CRM per tracciare e organizzare le informazioni sui lead. Questo è estremamente efficiente per i follow-up e la comunicazione personalizzata.
