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Composants essentiels de tout modèle d'entreprise dont les petites entreprises devraient s'occuper

Key components of any business model that small businesses should take care

Créer une entreprise va de pair avec l'établissement d'un business plan efficace et précis. Ce document présente votre projet et doit donner envie aux futurs investisseurs de collaborer avec lui. Pour offrir un plan d'affaires des plus prometteurs, voici les éléments essentiels dont les petites entreprises doivent prendre soin.

Qu'est-ce que le plan d'affaires ?

Vous voilà, vous et votre projet, prêts à vous lancer dans l'aventure entrepreneuriale. Une nouvelle mission se dresse devant vous : convaincre d'investir dans votre projet. Pour y parvenir, vous devez disposer d'un business plan, un document qui répond à de nombreuses questions sur votre entreprise, vos services, vos futurs clients, vos stratégies, etc. Un ensemble d'éléments doivent figurer dans votre business plan pour que ce dernier soit le plus convaincant. Il reste un document confidentiel propre à l'entreprise et qui contient des informations précieuses, veillez à ne pas le rendre accessible à tous.

Un résumé opérationnel

Elle doit être placée au début de votre business plan et ne doit pas dépasser trois pages. Cette partie est avant tout là pour faire gagner du temps à votre interlocuteur en résumant les points forts de votre projet et en lui donnant envie de lire la suite. Elle doit donc donner un aperçu de votre projet/entreprise afin que le lecteur puisse se faire une première idée. Commencez par présenter votre entreprise et résumez brièvement son histoire. Insistez sur les points qui vous distinguent de la concurrence et donnez votre modèle économique, votre stratégie et vos prévisions. N'oubliez pas de mentionner le nombre de fonds nécessaires à la réussite de votre projet. Ces points seront développés en détail dans les parties suivantes mais doivent apparaître dès la première présentation.

Présentation de votre produit

Dès le départ, veillez à présenter vos produits, leurs caractéristiques et leurs performances. À quel besoin spécifique du marché répondent-ils ? A quel stade de développement sont-ils (modèle, breveté, prêt à vendre) ? Quelles technologies ou quels matériaux le composent ? Un ensemble d'éléments qui doivent être présentés de manière claire et concise. Dites-vous que l'investisseur ne connaît rien à votre produit et à votre secteur d'activité. Faites-le lui découvrir simplement pour qu'il se souvienne de toutes les données. A cette simplicité d'explication, ajoutez une touche d'originalité : n'oubliez pas que votre mission première est de séduire votre investisseur potentiel et de lui donner envie de tenter l'expérience avec vous et non avec vos concurrents.

Analyse du marché

Présenter le marché sur lequel vous souhaitez vous positionner reste essentiel. Quelle meilleure façon de le faire que de proposer une étude de marché ? Si elle peut parfois être coûteuse, elle est surtout un excellent moyen d'analyser les forces et les faiblesses de votre entreprise pour s'imposer sur le marché. Ne négligez pas cet élément qui vous donne de la crédibilité auprès des investisseurs à partir du moment où il est réalisé de manière objective. Ce dernier doit être réalisé de manière rigoureuse et fiable. N'oubliez pas non plus de ne pas omettre la présentation de la concurrence déjà présente dans le secteur pour décrire en quoi votre offre se distingue de l'existant par la suite.

Établissement des chiffres clés

Montrez à votre investisseur que vous avez une vision à long terme en prévoyant les futurs chiffres critiques de votre entreprise : estimation des charges et des produits, compte de résultat et bilan prévisionnel, ainsi que le seuil de rentabilité, seuil où votre rentabilité est atteinte. Ces estimations doivent être réalisées sur plusieurs années (5 en général). L'ensemble de ces prévisions financières va de pair avec votre plan de financement. Pour le formuler, il vous suffit de répondre aux questions suivantes : Quel est le montant souhaité ? Quelle proportion de capital sera offerte en contrepartie ? Quel type d'actions sera fourni aux investisseurs ? Quel financement sera alloué aux différents postes (technologie, publicité, marketing) ? N'hésitez pas à mentionner les éléments qui favorisent la rentabilité du projet et montrent que vous savez où vous allez. Un calendrier peut compléter vos données. Listez les différentes dates et les objectifs à atteindre. De cette manière, l'investisseur perçoit à quelle vitesse le projet doit progresser pour être couronné de succès.

Votre équipe est complémentaire

Présentez votre entreprise avant tout (nom de l'entreprise, dates de création, localisation, forme juridique, historique) mais pas seulement. Votre équipe doit être à vos côtés dans votre business plan. Mettez en avant les fonctions et les compétences de chacun de vos collaborateurs et soulignez leurs points forts en résumant leur CV (formation, expérience, réseau), que vous ajouterez en annexe. La réussite d'un projet dépend avant tout de ceux qui le mènent. Travailler aux côtés d'une équipe fiable et expérimentée reste un atout non négligeable pour vos futurs investisseurs, qui vous feront davantage confiance. Aussi, montrez que toutes les compétences nécessaires sont là : commerciales, techniques, & financières.

Les stratégies adoptées

Établissez votre plan d'action ! Quelle stratégie de marketing voulez-vous employer et quelles sont vos méthodes de production ? Comment organisez-vous votre recherche et votre développement ? Qu'est-ce que votre plan d'affaires ? Les réponses à fournir dans votre plan d'affaires décrivent votre façon d'atteindre le succès ; assurez-vous qu'elles sont pertinentes.

Un business plan est le reflet de votre entreprise auprès de vos futurs investisseurs. Affinez-le du mieux que vous pouvez pour les conquérir.

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