Les propriétaires d’entreprise et les spécialistes du marketing numérique sont quotidiennement confrontés à un monde de marketing Internet très compétitif. La lutte constante pour devenir leader du marketing en ligne organique et payant crée souvent un tourbillon pour la majorité des professionnels. Alors que Google contrôle 67 % du marché des moteurs de recherche, il est impératif que chacun se tienne au courant du jargon marketing standard. Les stratégies marketing visant à cibler des audiences hautement convertibles peuvent facilement augmenter vos revenus avec un meilleur retour sur investissement.
Ainsi, si vous cherchez à convertir vos prospects en clients payants, vous devez absolument envisager le remarketing. Le remarketing est une stratégie parfaite pour aider à transformer les visiteurs généraux du site en clients payants. Parlons-en un peu plus.
QU'EST-CE QUE LE REMARKETING ?
Le remarketing est le processus par lequel les clients qui ont déjà visité votre site Web ou manifesté leur intérêt pour vos produits sont spécifiquement ciblés. Ces visiteurs parcourent souvent votre site Web sans se convertir. Cette stratégie de marketing numérique récupère les prospects perdus et les convertit en clients payants.
Grâce aux tactiques de remarketing, les spécialistes du marketing peuvent réformer leur stratégie publicitaire pour différents types de clients. Cependant, la conversion ne signifie pas toujours des ventes. Avec le remarketing, vous pouvez également insister pour que les visiteurs de votre site s'abonnent à une liste de diffusion ou remplissent le formulaire pour un événement, par exemple.
Le remarketing vous aide à accroître l'intérêt de vos clients, quel que soit le stade de conversion auquel ils se trouvent. Vous pouvez créer des campagnes publicitaires ou des e-mails personnalisés au paiement par clic (PPC) pour votre public cible.
COMMENT FONCTIONNE LE REMARKETING ?
Le remarketing vous aide à regagner l'intérêt de votre audience, peu importe où elle se trouve dans l' entonnoir de conversion . Vous pouvez créer des campagnes publicitaires personnalisées au paiement par clic (PPC) ou des e-mails qui incitent votre public à revenir sur votre page.
Le processus de remarketing est assez simple mais efficace. Au cours de ce processus, les spécialistes du marketing configurent le site Web en fonction du comportement des consommateurs. Le contenu remarketé est affiché en fonction du comportement du prospect sur le site Web. Ce processus est également connu sous le nom de reciblage comportemental. La marque fait la promotion des articles qui intéressent les consommateurs. Ceci, en retour, renforce la notoriété de la marque, sa pertinence et les possibilités d'interaction avec le contenu.
Le remarketing peut éventuellement être un outil précieux dans l'arsenal car il convertit les prospects en clients payants ou interactifs. Cela attire les gens vers la marque et les amène à choisir vos produits plutôt que ceux de vos concurrents.
4 CONSEILS POUR DEVENIR UN EXPERT EN REMARKETING
- Présentez des offres irrésistibles : souvent considérée comme l'une des stratégies de remarketing les plus utilisées et les plus précieuses pour chaque entreprise, proposer des offres irrésistibles à votre client peut l'inciter à acheter votre produit ou vos services. Le délai attaché aux offres vous permet d’obtenir un profit instantané. Vous pouvez utiliser cette technique pour ramener des prospects vers votre entreprise. Si vous offrez 10 % de réduction sur un achat ou proposez un essai gratuit exclusif pour l'un de vos services, vous inciterez davantage de personnes à profiter de votre offre.
- Identifiez les pages à grande valeur ajoutée de votre site Web : en identifiant les pages à grande valeur ajoutée de votre site Web, vous serez en mesure de créer des publicités efficaces et adaptées aux intérêts de vos clients. Les pages de grande valeur sont les endroits où votre public passe la plupart de son temps. Ce sont également les pages sur lesquelles votre audience est la plus susceptible de se convertir. Avec l’aide de Google Analytics, vous pouvez facilement consulter l’emplacement chauffé de votre site Web. L'analyse de la carte thermique vous donne un aperçu de chaque page. Vous pouvez tous les comparer et analyser lequel est le plus susceptible d’être converti. Une fois que vous avez tout analysé, vous pouvez y mettre votre code de remarketing.
- Arrêtez de diffuser des annonces après la conversion des prospects : les entreprises commettent souvent l'erreur de diffuser des annonces aux clients convertis. Abstenez-vous de cette activité car elle vous fera évidemment perdre du temps, de l'argent et de votre dévouement sur les prospects convertis et ennuiera également votre utilisateur. Ainsi, pour offrir à votre public une perception positive de votre marque, arrêtez de diffuser des publicités inutiles pour lui. Vous pouvez plutôt diffuser des annonces pour les produits complémentaires qui peuvent leur être utiles.
- Testez vos annonces : Il est toujours conseillé de tester vos annonces pour mettre la meilleure version de votre annonce. Lorsque vous effectuez des tests A/B, vous pouvez facilement tester différents éléments de votre site et les personnaliser avec le meilleur contenu. Cela vous aidera à créer les annonces les mieux remarketées pour susciter plus d'engagement et d'intérêt.
