Considérez-vous comme un boulanger local, juste pour le plaisir ! Et quelqu’un recherche « la meilleure boulangerie près de chez moi ». Sans stratégies de marketing numérique efficaces, votre entreprise pourrait même ne pas apparaître. Le marketing numérique garantit que les bonnes personnes voient votre entreprise locale, surtout lorsqu'elles sont à proximité et prêtes à acheter. Mais pour que cela fonctionne, vous devez penser à des éléments tels que les services de référencement gérés pour votre site WordPress, les critiques en ligne et vous assurer que votre site Web est facile à trouver et à naviguer.
Dans cet article, nous présenterons des stratégies claires, comme un plan de bataille, pour vous aider à surmonter vos obstacles en matière de marketing numérique et garantir que votre entreprise se démarque au niveau local.
Éléments clés d'un plan de marketing numérique « à proximité » solide
Les recherches « à proximité » sont aujourd’hui très importantes pour les entreprises locales et les fournisseurs de services à distance. Voici comment vous pouvez en tirer le meilleur parti :
Étapes pour obtenir les meilleurs résultats de votre profil Google My Business
Votre Google My Business (GMB) est la première chose que de nombreux clients verront lorsqu'ils effectueront une recherche locale. Une bonne configuration peut aider votre entreprise à se démarquer.
Réclamez et vérifiez votre profil Google My Business
Commencez par réclamer et vérifier votre profil GMB. De telles stratégies de marketing numérique vous permettent d'être répertorié sur Google Maps et dans les résultats de recherche. Étant donné que 92 % des recherches locales mènent à un contact dans la journée, avoir un profil vérifié augmente votre visibilité auprès des clients potentiels.
Gardez votre nom, votre adresse et votre numéro de téléphone cohérents.
Votre nom, votre adresse et votre numéro de téléphone (NAP) doivent correspondre dans votre GMB, votre site Web et d'autres annonces. Toute incohérence peut nuire à votre classement dans les recherches, rendant plus difficile la recherche de votre entreprise par les internautes.
Obtenez plus de clients avec des avis positifs
Les avis positifs renforcent la confiance et peuvent augmenter vos revenus. Vous devez également l'utiliser dans vos stratégies de marketing numérique. Une légère amélioration de votre note peut augmenter vos revenus de 25 %. Encouragez une expérience client positive afin que les destinataires de services satisfaits laissent des avis et que vous puissiez y répondre de manière professionnelle.
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Recherche de mots clés pour les clients locaux
La recherche de mots clés doit se concentrer sur votre public local. Utilisez des outils tels que Google Keyword Planner ou Moz pour trouver des mots-clés spécifiques à un emplacement tels que « Services de référencement à proximité ».
Continuez à lire : Quelles sont les meilleures pratiques de référencement local ?
Utilisez des mots-clés à longue traîne pour des conversions plus élevées
Les mots-clés à longue traîne , tels que « meilleure entreprise de conception de sites Web locale », sont moins compétitifs et conduisent souvent à des taux de conversion plus élevés en ciblant les utilisateurs prêts à acheter.
Placez naturellement les mots-clés locaux dans votre contenu
Une fois que vous avez vos mots-clés, ajoutez-les naturellement dans les titres de page, les en-têtes et les méta descriptions . Évitez de surcharger le contenu avec des mots-clés uniquement à des fins de référencement.
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Conseils d'optimisation sur la page qui aident les moteurs de recherche à savoir où se trouve votre entreprise
Au-delà des mots-clés, les moteurs de recherche ont besoin de signaux clairs sur l’emplacement de votre entreprise. Voici comment y parvenir.
Créez des pages distinctes pour chaque emplacement que vous servez.
Si votre entreprise opère sur plusieurs sites, créez des pages dédiées pour chaque zone. Ces pages doivent inclure des services spécifiques à cet emplacement et des détails NAP . Cela aide les moteurs de recherche à connecter plus facilement les clients locaux à votre entreprise.
Utilisez le balisage de schéma pour une meilleure compréhension des moteurs de recherche L'
ajout d' un balisage de schéma à votre site aide les moteurs de recherche à comprendre plus clairement vos services et vos emplacements. Ce détail supplémentaire peut améliorer votre classement et permettre aux clients de vous trouver plus facilement.
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Liens internes entre les pages pour le référencement et les avantages pour les utilisateurs
Lier vos pages de service et de localisation aide les utilisateurs à naviguer et signale aux moteurs de recherche la structure de votre site. Cela peut améliorer votre classement SEO et rendre votre site plus convivial.
Développez-vous au-delà de Google pour une plus grande visibilité
Ne comptez pas uniquement sur Google : revendiquez votre entreprise sur des plateformes telles que Yelp, Bing Places et Apple Maps. Gardez votre NAP cohérent et gérez activement les avis pour une meilleure visibilité sur toutes les plateformes.
Soyez répertorié dans les annuaires de l'industrie pour le trafic et les backlinks.
Inscrire votre entreprise dans des annuaires comme Clutch ou UpCity augmente votre visibilité et génère de précieux backlinks. Ces répertoires contribuent à accroître l'autorité de votre site et à améliorer les classements de recherche.
Partendez-vous à des entreprises locales pour une promotion croisée
collabore avec des entreprises locales pour des opportunités de promotion croisée, comme des articles de blog ou des événements partagés. C'est un moyen simple de développer votre public et de construire de fortes connexions locales. Visitez Sortlist pour trouver d'excellentes agences de marketing qui peuvent vous aider à créer des collaborations percutantes et à stimuler votre présence locale.
Soyez cité dans les actualités locales pour une visibilité et des backlinks accrus.
Être mentionné dans les actualités locales ou publier des communiqués de presse augmente votre visibilité. des backlinks de haute qualité , qui peuvent améliorer votre référencement et augmenter votre classement.
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Principales stratégies de marketing numérique et comment les exécuter pour les entreprises locales
Voici un nouveau regard sur la façon de commercialiser efficacement votre entreprise locale. Ces stratégies peuvent vous aider à vous connecter avec les clients de votre région et à établir une forte présence numérique.
Stratégie 1 : configurer et optimiser Google My Business
Google My Business (GMB) est l'un des outils les plus puissants pour les entreprises locales cherchant à améliorer leur présence en ligne. Cela aide non seulement votre entreprise à apparaître dans la recherche Google et sur Maps, mais permet également aux clients potentiels de trouver facilement vos coordonnées, vos avis et vos services.
En optimisant votre profil GMB, vous augmentez vos chances d'apparaître lorsque les gens recherchent activement des services comme le vôtre dans leur région. Cela peut se traduire directement par une augmentation du trafic piétonnier, des appels téléphoniques et des demandes de renseignements de la part de clients prêts à effectuer un achat ou à visiter votre entreprise.
Voici comment tirer le meilleur parti de votre annonce GMB :
- Réclamez et vérifiez votre entreprise
Assurez-vous de revendiquer votre fiche GMB et de terminer le processus de vérification pour apparaître dans les recherches locales et sur Google Maps. - Remplissez des informations commerciales précises.
Fournissez des détails corrects et cohérents tels que le nom, l'adresse, le numéro de téléphone, le site Web et les heures d'ouverture de votre entreprise. Ces informations aident les clients à vous trouver facilement. - Choisissez les bonnes catégories
Sélectionnez les catégories qui correspondent à vos services. De telles stratégies de marketing numérique permettent à Google d'afficher votre entreprise dans les résultats de recherche appropriés. - Ajoutez des photos et des vidéos
Téléchargez des images et des vidéos de haute qualité pour attirer des clients potentiels et leur donner une idée visuelle de votre entreprise. - Rédigez une description claire de votre entreprise
Rédigez une description concise et attrayante qui explique ce que vous faites et met en évidence ce qui distingue votre entreprise. - Encouragez et gérez les avis des clients
Demandez aux clients satisfaits de laisser des avis et d'y répondre régulièrement pour renforcer la confiance et améliorer votre classement. - Publier des mises à jour et des offres
Utilisez GMB pour partager des mises à jour, des promotions et des actualités en tant que de marketing numérique afin de garder votre profil à jour et attrayant. - Utilisez GMB Insights
Monitor GMB Insights pour voir comment les gens trouvent et interagissent avec votre profil, et ajustez votre stratégie en conséquence. Boostez les conversions locales en améliorant la commodité - les utilisateurs planifier des itinéraires efficaces avec Google Maps pour rendre votre emplacement accessible, ce qui entraîne des visites en personne de l'intérêt en ligne.
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Stratégie 2 : donnez la priorité au référencement local pour votre site Web
Pour attirer davantage de clients locaux, votre site Web doit être optimisé pour les résultats de recherche locaux. De telles stratégies de marketing numérique se concentrent sur le référencement local , vous pouvez vous assurer que votre entreprise apparaît lorsque les gens recherchent des services dans votre région.
Voici quelques étapes clés pour commencer :
- Utilisez des mots-clés spécifiques à l'emplacement
Incluez des mots-clés locaux dans les titres de vos pages, les en-têtes et la pertinence du contenu pour aider votre site à apparaître dans les recherches pour votre emplacement spécifique. Par exemple, utilisez des expressions telles que « plombier à Austin » ou « meilleur café près de chez moi ». - Assurez la cohérence du NAP
Assurez-vous que votre nom, votre adresse et votre numéro de téléphone (NAP) sont identiques sur votre site Web, vos annuaires et vos profils de réseaux sociaux. Des informations cohérentes renforcent la confiance avec Google et améliorent votre classement local. - Optimisez vos méta descriptions et balises
Ajoutez des mots-clés basés sur la localisation à vos méta descriptions, balises de titre et texte alternatif pour les images afin d'améliorer encore vos performances de recherche locale.
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Stratégie 3 : Construire une stratégie d'évaluation pour renforcer la confiance et les classements
Les avis positifs sont essentiels pour établir la confiance avec les clients potentiels et améliorer votre classement dans les recherches locales. Une stratégie d'évaluation solide peut distinguer votre entreprise et améliorer votre présence en ligne.
Voici comment en créer un :
- Encouragez les clients satisfaits à laisser des avis
Après avoir fourni un bon service, demandez aux clients satisfaits de laisser des avis sur Google, Yelp ou d'autres plateformes pertinentes. Facilitez-leur la tâche en leur fournissant des liens directs ou des rappels par e-mail ou des reçus. - Répondez régulièrement aux avis
Interagissez avec vos avis en répondant aux commentaires positifs et négatifs. Remerciez les clients pour leurs aimables paroles et résolvez de manière professionnelle tous les problèmes soulevés. Cela montre que vous appréciez les commentaires et que vous vous engagez à satisfaire vos clients. - Utilisez les avis dans le marketing
Mettez en évidence les avis positifs sur votre site Web ou sur vos réseaux sociaux pour renforcer la confiance avec les clients potentiels et encourager de nouveaux avis.
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Stratégie 4 : Soyez actif sur les réseaux sociaux pour vous connecter localement
Les réseaux sociaux offrent un moyen gratuit et puissant d'interagir avec votre communauté locale et de renforcer la notoriété de votre marque. En restant actif et pertinent, vous pouvez attirer davantage de clients locaux.
Voici comment l'utiliser efficacement :
- Publiez régulièrement des informations sur votre entreprise et vos événements locaux
Partagez des mises à jour, des promotions et du contenu en coulisses lié à votre entreprise. Publiez également des articles sur les événements et les actualités locales pour montrer que vous êtes impliqué dans la communauté. - Utilisez des hashtags locaux
Utilisez des hashtags géolocalisés, comme #AustinEats ou #NYCMarketing, dans vos publications pour toucher plus de personnes dans votre région et augmenter votre visibilité. - Engagez-vous avec des groupes et des communautés locaux
Rejoignez et participez à des groupes Facebook ou à des événements communautaires sur des plateformes comme Instagram ou Twitter. Répondez aux commentaires, répondez aux questions et établissez des relations avec des clients potentiels.
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Stratégie 5 : diffuser des annonces ciblées en fonction de l'emplacement
Les publicités géolocalisées sont un excellent moyen de concentrer vos efforts marketing sur le bon public. En ciblant les utilisateurs dans votre zone spécifique, vous pouvez générer un trafic plus pertinent vers votre entreprise. Voici comment procéder :
- Configurer des campagnes géo-ciblées
Utilisez des plateformes telles que Google Ads ou Facebook Ads pour créer des campagnes axées sur les utilisateurs de votre zone de service. Définissez la région spécifique que vous souhaitez cibler, comme votre ville ou votre quartier. - Optimisez le contenu publicitaire pour une pertinence locale
Personnalisez vos annonces avec des mots clés locaux et des offres qui attirent le public de votre région. Mentionnez des monuments locaux ou des événements communautaires pour rendre vos annonces plus pertinentes. - Surveillez et ajustez votre budget
Concentrez vos dépenses publicitaires sur les domaines qui fonctionnent bien en examinant les données de performances. Cela garantit que vous ne gaspillez pas d’argent en clics en dehors de votre zone cible.
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Stratégie 6 : Créer du contenu qui attire les clients locaux
La création de contenu adapté à votre public local permet d'établir des liens plus solides et d'attirer un trafic plus pertinent. En vous concentrant sur des sujets et des intérêts locaux, vous pouvez impliquer efficacement votre communauté. Voici comment procéder :
- Concentrez-vous sur des sujets locaux
Produisez du contenu qui met en avant des événements, des actualités ou des réussites locales. Les articles de blog, les vidéos ou les mises à jour sur les réseaux sociaux concernant les événements de la communauté montrent que votre entreprise est impliquée et pertinente. - Répondre aux besoins locaux
Créez des guides, des conseils ou des articles qui résolvent des problèmes spécifiques à votre région. Cela pourrait conduire à des stratégies de marketing numérique super efficaces. Par exemple, un restaurant pourrait écrire sur les « Meilleurs endroits pour manger dans [votre ville] » ou sur les « Meilleurs plats locaux ». - Incorporez des mots-clés locaux
Utilisez des mots-clés spécifiques à l'emplacement dans votre contenu pour l'aider à mieux se classer dans les recherches locales, générant ainsi un trafic plus ciblé vers votre site.
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Stratégie 7 : Collaborer avec des influenceurs locaux
Le partenariat avec des influenceurs locaux peut rapidement étendre votre portée au sein de la communauté. Ces influenceurs ont une suite locale dédiée et engagée, ce qui les rend idéales pour faire passer le mot sur votre entreprise. Voici comment tirer parti de leur influence:
- Atteignez de nouveaux publics
Collaborez avec des influenceurs dans le cadre de stratégies de marketing numérique efficaces. Apprenez à évaluer vos produits ou services et partagez leurs expériences sur les réseaux sociaux, exposant ainsi votre entreprise à un public local plus large. - Organisez des promotions conjointes
Travaillez avec des influenceurs sur des promotions spéciales ou des cadeaux qui attireront plus de clients dans votre entreprise.
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Stratégie 8 : Soyez répertorié dans les annuaires locaux et spécifiques à l'industrie
Être répertorié dans des annuaires locaux et spécifiques à un secteur augmente vos chances d'être trouvé par des clients potentiels et améliore votre référencement. Voici comment utiliser les annuaires comme stratégies de marketing numérique efficaces :
- Répertoriez votre entreprise sur les plateformes populaires
Assurez-vous que votre entreprise soit répertoriée dans des annuaires tels que Yelp, TripAdvisor et des sites spécifiques à un secteur. Ces plateformes sont souvent bien classées dans les résultats de recherche et peuvent attirer des clients locaux. - Boostez le référencement avec des backlinks
Ces listes fournissent de précieux backlinks vers votre site Web, ce qui contribue à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche .
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Stratégie 9 : proposer des promotions basées sur la localisation
Les promotions basées sur la localisation constituent d'excellentes stratégies de marketing numérique pour attirer les clients locaux. Les offres spéciales peuvent inciter les gens à choisir votre entreprise plutôt que vos concurrents. Voici comment créer des promotions efficaces :
- Exécutez des offres ciblées
Offrez des remises ou des promotions spécifiquement pour votre public local. Ceux-ci peuvent être promus par e-mail, sur les réseaux sociaux ou via Google Ads pour garantir qu'ils touchent les bonnes personnes. - Facilitez l'échange
Utilisez les options d'échange en ligne et en magasin pour permettre aux clients de profiter facilement de votre offre.
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Stratégie 10 : S'engager auprès des événements et des communautés locales
S'impliquer dans des événements locaux permet de renforcer vos liens communautaires et d'augmenter la visibilité de votre entreprise. Voici comment vous connecter grâce à des stratégies de marketing numérique d'engagement local :
- Parrainez ou participez à des événements locaux
Soutenez des foires, des festivals ou des événements caritatifs locaux en parrainant ou en installant un stand. Cela vous permet d'interagir directement avec des clients potentiels. - Collaborez avec des organisations locales
Associez-vous à des groupes locaux ou à des organisations à but non lucratif pour organiser des événements ou des initiatives qui reflètent les valeurs de votre entreprise, ayant ainsi un impact positif sur votre communauté tout en augmentant la présence de votre marque.
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Réflexions finales : renforcez votre entreprise locale avec des stratégies numériques ciblées
Les stratégies de marketing numérique aident votre entreprise locale à toucher les bonnes personnes au bon moment. En optimisant des outils comme Google My Business, en améliorant votre référencement local, en encourageant les avis clients et en restant actif sur les réseaux sociaux, vous permettez aux clients de vous trouver plus facilement et de vous faire confiance. L'ajout de stratégies telles que des publicités géolocalisées, du contenu local et la participation à des événements communautaires renforcent davantage votre marque au niveau local. Ces étapes simples donneront à votre entreprise la visibilité et la connexion dont elle a besoin pour se développer et réussir dans votre région.
