Les clients du bas de l'entonnoir sont les principaux acheteurs de votre produit et ils ont besoin d'une meilleure expérience pour s'assurer de l'acheter. Voici cinq façons d’augmenter vos conversions en bas de l’entonnoir.
L'importance d'une bonne campagne Bottom Of The Funnel
Lorsqu'il s'agit de générer des conversions, peu de choses sont plus importantes qu'une solide campagne de bas de l'entonnoir (BOFU).
Pour ceux qui ne connaissent pas le terme, une campagne BOFU est définie comme « un effort marketing ayant pour objectif spécifique d'optimiser le taux de conversion au bas de l'entonnoir de vente ».
En d’autres termes, une campagne BOFU vise à amener les gens à franchir la dernière étape et à se convertir en clients payants.
Il existe plusieurs manières différentes de mener une campagne BOFU réussie, mais certaines des stratégies les plus efficaces sont les suivantes :
1. Création de contenu personnalisé : Une façon de rendre votre campagne BOFU plus efficace consiste à créer un contenu sur mesure pour votre public cible. En personnalisant votre message et en proposant quelque chose de pertinent à leurs besoins et intérêts, vous aurez plus de chances de les convertir en clients payants.
2. Utiliser le reciblage : Le reciblage est un autre excellent moyen d'améliorer votre taux de conversion BOFU. Cela implique de diffuser des publicités auprès des personnes qui ont déjà visité votre site Web ou qui ont interagi avec votre marque d'une manière ou d'une autre. En leur rappelant votre produit ou service, vous augmentez les chances qu'ils reviennent et achètent.
3. Offrir des remises ou d'autres incitations : tout le monde aime les bonnes affaires, donc offrir des remises ou d'autres incitations peut efficacement inciter les gens à se convertir au bas de l'entonnoir. Assurez-vous simplement de ne pas trop en dévoiler, sinon vous pourriez
7 idées pour augmenter les conversions
Vous pouvez faire plusieurs choses pour augmenter les conversions au bas de l’entonnoir. Voici quelques idées :
1. Assurez-vous que votre site est adapté aux mobiles. De plus en plus de personnes utilisent des appareils mobiles pour naviguer sur le Web, votre site doit donc être optimisé pour eux. Si votre site n'est pas adapté aux mobiles, vous risquez de perdre de nombreuses conversions potentielles.
2. Utilisez des appels à l’action efficaces. Votre appel à l’action doit être clair, concis et convaincant. Il doit également être visible et facile à trouver. N'obligez pas vos visiteurs à le rechercher ; faites-le ressortir !
3. Utilisez les fenêtres contextuelles à bon escient. Les fenêtres contextuelles peuvent être efficaces pour inciter les visiteurs à agir, mais elles peuvent également être ennuyeuses si elles sont utilisées de manière excessive ou inappropriée. Si vous envisagez d'utiliser des fenêtres contextuelles, utilisez-les avec parcimonie et assurez-vous qu'elles sont pertinentes par rapport au contenu de la page et qu'elles offrent quelque chose de précieux au visiteur.
4. Offrez quelque chose de précieux en échange d'une adresse e-mail. De nombreux visiteurs ne peuvent communiquer leur adresse e-mail que s'ils reçoivent quelque chose en retour. Offrez-leur un livre électronique gratuit, un coupon ou d'autres ressources précieuses en échange de leur adresse e-mail, et votre taux de conversion augmentera considérablement. De plus, assurez-vous que les adresses e-mail collectées sont valides pour éviter les problèmes de délivrabilité.
5. Facilitez l’achat chez vous. Le processus d’achat doit être fluide, simple et sans tracas. Si ce n’est pas le cas, vous perdrez des clients potentiels qui iront ailleurs où l’expérience d’achat est plus conviviale et plus efficace. L'utilisation d'un chatbot facilitera également un achat plus fluide en automatisant les requêtes des clients, en fournissant une assistance en temps réel et en guidant les utilisateurs de manière transparente tout au long du processus d'achat. À cet égard, vous pourriez envisager de mettre en œuvre un générateur de chatbots sans code pour rationaliser la création et la personnalisation de vos chatbots, vous permettant ainsi d'adapter et d'optimiser les interactions avec les clients sans avoir besoin d'une expertise approfondie en codage.
Conclusion
Il existe de nombreuses façons d’augmenter les conversions au bas de l’entonnoir. Cependant, le plus important est de vous concentrer sur la création de valeur pour vos clients et de leur offrir une expérience exceptionnelle. Si vous y parvenez, vous serez en mesure d'augmenter vos conversions au bas de l'entonnoir. Merci d'avoir lu!
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