Les clients du bas de l'entonnoir sont les premiers acheteurs de votre produit, et ils ont besoin d'une meilleure expérience pour s'assurer qu'ils l'achètent. Voici cinq façons d'augmenter vos conversions en bas de l'entonnoir.
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L'importance d'une bonne campagne "Bottom Of The Funnel".
Lorsqu'il s'agit d'augmenter les conversions, peu de choses sont plus importantes qu'une campagne solide en bas de l'entonnoir (BOFU).
Pour ceux qui ne connaissent pas le terme, une campagne BOFU est définie comme "un effort marketing ayant pour objectif spécifique d'optimiser le taux de conversion au bas de l'entonnoir des ventes".
En d'autres termes, une campagne BOFU vise à inciter les gens à franchir la dernière étape et à se convertir en clients payants.
Il existe plusieurs façons de mener à bien une campagne BOFU, mais certaines des stratégies les plus efficaces sont les suivantes :
1. Créer un contenu personnalisé : L'une des façons de rendre votre campagne BOFU plus efficace est de créer un contenu personnalisé pour votre public cible. En personnalisant votre message et en offrant quelque chose de pertinent pour leurs besoins et leurs intérêts, vous aurez plus de chances de les convertir en clients payants.
2. Utiliser le reciblage : Le reciblage est un autre excellent moyen d'améliorer votre taux de conversion BOFU. Il s'agit de montrer des publicités aux personnes qui ont déjà visité votre site Web ou qui se sont engagées avec votre marque d'une manière ou d'une autre. En leur rappelant votre produit ou service, vous augmentez les chances qu'ils reviennent et achètent.
3. Offrir des remises ou des incitations : Tout le monde aime les bonnes affaires, donc offrir des remises ou d'autres incitations peut efficacement inciter les gens à se convertir au bas de l'entonnoir. Veillez simplement à ne pas trop en donner, sinon vous risquez d'avoir des problèmes d'image.
7 idées pour augmenter les conversions
Vous pouvez faire plusieurs choses pour augmenter les conversions au bas de l'entonnoir. Voici quelques idées :
1. Assurez-vous que votre site est adapté aux mobiles. De plus en plus de personnes utilisent des appareils mobiles pour naviguer sur le web, votre site doit donc être optimisé pour eux. Si votre site n'est pas adapté aux mobiles, vous perdez probablement de nombreuses conversions potentielles.
2. Utilisez des appels à l'action efficaces. Votre appel à l'action doit être clair, concis et convaincant. Il doit également être visible et facile à trouver. N'obligez pas vos visiteurs à le chercher ; faites-le ressortir !
3. Utilisez les fenêtres pop-up à bon escient. Les fenêtres pop-up peuvent être efficaces pour inciter les visiteurs à agir, mais elles peuvent aussi être gênantes si elles sont utilisées de manière excessive ou inappropriée. Si vous devez utiliser des fenêtres pop-up, faites-le avec parcimonie et assurez-vous qu'elles sont en rapport avec le contenu de la page et qu'elles offrent quelque chose de valable au visiteur.
4. Offrez quelque chose de précieux en échange d'une adresse électronique. De nombreux visiteurs ne peuvent donner leur adresse électronique que s'ils reçoivent quelque chose en retour. Proposez-leur un e-book gratuit, un coupon ou d'autres ressources précieuses en échange de leur adresse électronique, et votre taux de conversion augmentera de manière significative.
5. Faites en sorte qu'il soit facile d'acheter chez vous. Le processus d'achat doit être fluide, simple et sans tracas. Si ce n'est pas le cas, vous perdrez des clients potentiels qui iront ailleurs, là où le processus d'achat est le plus simple.
Conclusion
Il existe de nombreuses façons d'augmenter les conversions en bas de l'entonnoir. Cependant, la chose la plus importante est de se concentrer sur l'apport de valeur à vos clients et de leur offrir une expérience agréable. Si vous y parvenez, vous serez bien parti pour augmenter vos conversions en bas de l'entonnoir. Merci de votre lecture !
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