Il est tout à fait tentant d'associer la stratégie marketing de LinkedIn aux stratégies des autres plates-formes de médias sociaux courantes et d'en rester là. Malheureusement, ce serait une grave erreur. 80 % des prospects B2B proviennent de LinkedIn, 13 % de Twitter et 7 % de Facebook. Ce sont les statistiques que vous ne voulez pas manquer.
Le problème de LinkedIn est qu'il s'agit d'un réseau social professionnel. Ce n'est pas comme Facebook, Twitter ou Instagram, où vous parlez directement avec vos consommateurs. Il faut plus de nuances que cela pour mettre en place une stratégie marketing LinkedIn réussie.
Pour les petites entreprises, comprendre comment utiliser LinkedIn à leur avantage peut prendre un certain temps. Toutefois, il existe des pratiques exemplaires communes qui peuvent vous mettre sur la bonne voie.
Poursuivez votre lecture pour découvrir les sept principales stratégies de marketing LinkedIn qui peuvent améliorer la position de votre petite entreprise aux yeux de vos clients.
Stratégie de marketing LinkedIn #1 101 : Trouvez vos clients
Ce qui est formidable avec le ciblage de LinkedIn, c'est la possibilité de cibler précisément votre secteur d'activité, y compris la taille des entreprises et les fonctions de vos clients.
Vous pouvez commencer par examiner les meilleures pratiques en matière de ciblage publicitaire, puis évoluer pour créer votre propre ensemble de paramètres de ciblage.
Voici un exemple. Vous pouvez facilement définir votre ciblage de manière à diffuser des annonces aux entreprises de 100 employés ou moins, situées aux États-Unis, ainsi qu'à leur secteur d'activité exact.
En outre, vous pouvez choisir de viser des employés spécifiques dans vos entreprises ciblées. Par exemple, vous pouvez choisir de ne montrer vos annonces qu'aux cadres ayant un titre de support client. Même avec une stratégie publicitaire Instagram étonnante en place, ces paramètres de ciblage sont uniques à LinkedIn.
#2 Construire votre liste de marketing par courriel
Cela peut sembler décourageant au début. Mais, une fois que vous avez établi un protocole sur la façon d'entrer en contact avec des clients potentiels sur LinkedIn, vous êtes prêt.
La première étape consiste à rédiger une bonne lettre de remerciement qui pourra être envoyée à vos clients, une fois qu'ils auront accepté votre invitation.
Une fois que vous êtes connecté, vous pouvez les inviter à faire partie de votre liste de marketing par courriel. Pour ainsi dire, vous pouvez envoyer des messages à 50 personnes à la fois sur LinkedIn. Par conséquent, veillez à reconnaître le manque de personnalisation dans votre message et à inclure un lien direct pour l'inscription à l'e-mail.
L'astuce consiste à établir une relation en informant vos clients potentiels de ce qu'ils obtiendront en s'inscrivant à votre liste d'adresses électroniques, et en leur proposant d'examiner un de leurs produits. Cela permet d'établir une base d'égalité et de gagner de la bonne volonté.
#3 Utiliser les mises à jour sponsorisées pour obtenir une portée décente
Les mises à jour sponsorisées fonctionnent en poussant votre message vers le flux LinkedIn de votre public cible. Cela permet de se démarquer intentionnellement du bruit du flux des internautes. Elles suivent le même schéma que les plateformes de médias sociaux, à savoir le paiement au clic (PPC) ou le paiement au millier d'impressions.
Si LinkedIn a la possibilité de cibler des données démographiques spécifiques (comme Facebook et Twitter), il peut également cibler les secteurs d'activité intéressés sans avoir à rivaliser avec le flux d'annonces d'entreprises non pertinentes.
En outre, vous pouvez utiliser une mise à jour sponsorisée pour promouvoir un contenu axé sur le leadership avec un appel à l'action (AAC) fort. C'est un excellent moyen d'augmenter la portée de votre contenu d'une manière convaincante qui a une probabilité plus élevée de générer des pistes de vente.
#4 Rejoignez des groupes spécifiques à l'industrie
Il n'y a rien de plus précieux que d'entendre les voix authentiques de votre public, et de comprendre ses intérêts et ses désirs. En rejoignant les groupes LinkedIn qui correspondent à votre secteur d'activité et au groupe démographique que vous ciblez, vous pouvez écouter ce dont votre public parle.
En outre, il crée des opportunités organiques qui vous permettent d'interagir avec votre public, d'apporter une valeur ajoutée à leurs discussions et de mettre en avant votre expérience en offrant des conseils. En outre, il vous permet d'envoyer des messages aux membres des groupes auxquels vous participez, même si vous n'êtes pas connecté à ces personnes. Il s'agit essentiellement d'un moyen gratuit d'établir des relations authentiques avec des clients potentiels.
#5 Publier du contenu de haute qualité
Un contenu de qualité est un contenu qui apporte une valeur ajoutée à vos clients en résolvant un problème ou en améliorant leur processus de travail. Il s'agit également d'un contenu dont la qualité est constante et qui est publié régulièrement.
En construisant votre contenu à partir de ces trois éléments, vous vous imposerez comme un leader d'opinion dans votre secteur ou domaine. Une fois que vous serez considéré comme un leader d'opinion, vos clients viendront frapper à votre porte, et vous n'aurez même pas besoin d'aller les chercher.
La raison pour laquelle un contenu de qualité permet d'accroître le chiffre d'affaires est qu'il obéit à des principes psychologiques de base. Vous fournissez une valeur réelle, et vous obtenez des résultats réels en retour.
#6 Go Viral
C'est une question délicate, car il faut un peu de chance pour que votre contenu devienne vraiment viral. Cependant, LinkedIn rend la probabilité que votre contenu devienne viral beaucoup plus grande que sur toute autre plateforme de médias sociaux.
Si votre message commence à prendre de l'ampleur, LinkedIn le mettra en évidence et le placera dans l'une de ses catégories. Une fois qu'il est placé dans une catégorie, il y aura une avalanche de lecteurs (des dizaines de milliers) qui liront votre message. C'est une façon brillante - et gratuite - d'augmenter votre visibilité.
#7 Humaniser vos employés
LinkedIn est une plateforme plutôt professionnelle, mais cela ne doit pas vous empêcher de donner un visage à vos employés et à vos clients potentiels.
Vous pouvez le faire en demandant à vos employés de créer - et de compléter - leur profil sur LinkedIn. Les profils LinkedIn doivent comporter des photos, des historiques d'emploi pertinents et des connexions professionnelles. En outre, vous pouvez toujours faciliter le processus en organisant une journée de photographie au cours de laquelle un photographe professionnel prendra des photos de profil pour vos employés.
De cette façon, vos clients potentiels peuvent avoir une idée précise des personnes qui travaillent pour vous, ainsi qu'une idée de la culture de votre entreprise.
Marketing sur LinkedIn : Débloqué
Pour les petites entreprises, il peut être un peu difficile de mettre en place une stratégie de marketing sur LinkedIn qui soit couronnée de succès. Mais, armé de ces sept stratégies marketing axées sur les aspects uniques de LinkedIn, vous êtes prêt à ajouter LinkedIn à votre portefeuille marketing.
Cependant, quelle que soit l'efficacité de votre stratégie LinkedIn, elle ne vous donnera pas les résultats que vous méritez si votre site Web a grand besoin d'une refonte. Ces précieux prospects B2B ne seront pas convertis si vos clients potentiels ne donnent pas suite.
N'hésitez donc pas à contacter notre équipe chargée des médias, qui se chargera de tout.
