Il est tentant d'appliquer la stratégie marketing de LinkedIn à celles des autres réseaux sociaux et de s'en contenter. Malheureusement, ce serait une grave erreur. 80 % des prospects B2B proviennent de LinkedIn, contre 13 % pour Twitter et 7 % pour Facebook. Ce sont des statistiques à ne pas négliger.
LinkedIn est un réseau social professionnel. Contrairement à Facebook, Twitter ou Instagram, où l'on interagit directement avec ses clients, il est essentiel d'adopter une approche plus nuancée pour mettre en place une stratégie marketing efficace sur LinkedIn.
Pour les petites entreprises, maîtriser LinkedIn peut prendre du temps. Cependant, certaines bonnes pratiques permettent de démarrer du bon pied.
Poursuivez votre lecture pour découvrir les sept meilleures stratégies marketing LinkedIn qui peuvent améliorer la position de votre petite entreprise aux yeux de vos clients.
Stratégie marketing LinkedIn n°1 : Trouvez vos clients
Ce qui est formidable avec le ciblage de LinkedIn, c'est la possibilité de se concentrer précisément sur votre secteur d'activité, notamment sur la taille des entreprises et les fonctions occupées par vos clients.
Vous pouvez commencer par examiner les meilleures pratiques en matière de ciblage publicitaire, puis évoluer pour créer votre propre ensemble unique de paramètres de ciblage.
Voici un exemple. Vous êtes une petite entreprise du secteur SaaS et vous souhaitez cibler d'autres petites entreprises aux États-Unis. Vous pouvez facilement configurer votre ciblage pour diffuser des annonces aux entreprises de 100 employés ou moins, situées aux États-Unis, et en fonction de leur secteur d'activité précis.
De plus, vous pouvez cibler des employés spécifiques au sein des entreprises que vous visez. Par exemple, vous pouvez choisir de diffuser vos publicités uniquement auprès des cadres du service client. Même avec une stratégie publicitaire Instagram performante, ces paramètres de ciblage restent propres à LinkedIn.
#2 Constituez votre liste de diffusion marketing par e-mail
Cela peut paraître intimidant au premier abord. Mais une fois que vous avez établi un protocole pour entrer en contact avec des clients potentiels sur LinkedIn, vous êtes prêt à vous lancer.
La première étape consisterait à rédiger une bonne lettre de remerciement à envoyer à vos clients, une fois qu'ils auront accepté votre invitation.
Une fois la connexion établie, vous pouvez les inviter à rejoindre votre liste de diffusion. Sur LinkedIn, vous pouvez contacter jusqu'à 50 personnes simultanément. Veillez donc à bien préciser que votre message n'est pas personnalisé et à inclure un lien direct pour l'inscription à votre newsletter.
L'astuce consiste à établir une relation de confiance en informant vos clients potentiels des avantages qu'ils retireront de leur inscription à votre liste de diffusion, et en leur proposant de découvrir leurs propres contenus. Cela instaure un climat d'égalité et favorise la confiance.
#3 Utilisez les mises à jour sponsorisées pour obtenir une portée correcte
Les publications sponsorisées permettent de diffuser votre contenu dans le fil d'actualité LinkedIn de votre audience cible. Elles se démarquent ainsi du flux d'actualités habituel. Elles fonctionnent selon le même modèle que les plateformes de médias sociaux, qu'il s'agisse du paiement au clic (PPC) ou du paiement pour mille impressions (PPC).
Si LinkedIn a la possibilité de cibler des groupes démographiques spécifiques (comme Facebook et Twitter), il peut également cibler des secteurs d'activité intéressants sans avoir à rivaliser avec le flux de publicités d'entreprises non pertinentes.
De plus, vous pouvez utiliser une publication sponsorisée pour promouvoir du contenu axé sur le leadership, avec un appel à l'action (CTA) percutant. C'est un excellent moyen d'accroître la portée de votre contenu de manière convaincante et d'augmenter vos chances de générer des prospects.
#4 Rejoignez des groupes sectoriels
Il n'y a rien de plus précieux que d'entendre la voix authentique de son public et de cerner ses intérêts et ses besoins. Rejoindre des groupes LinkedIn pertinents pour votre cible démographique et votre secteur d'activité vous permet de suivre les conversations de votre public.
De plus, cela vous offre des opportunités naturelles d'interagir avec votre public, d'enrichir leurs discussions et de partager votre expérience en prodiguant des conseils. Vous pouvez également envoyer des messages aux membres des groupes auxquels vous appartenez, même si vous n'êtes pas en contact avec eux. En bref, c'est un moyen gratuit de nouer des relations authentiques avec des clients potentiels.
#5 Publier du contenu de haute qualité
Un contenu de qualité est un contenu qui apporte de la valeur ajoutée à vos clients en résolvant un problème ou en améliorant leur processus de travail. C'est également un contenu de qualité constante et publié régulièrement.
En élaborant votre contenu autour de ces trois éléments, vous vous positionnerez comme un expert reconnu dans votre secteur d'activité. Une fois cette reconnaissance acquise, les clients afflueront vers vous, et vous n'aurez même plus besoin de les démarcher.
La raison pour laquelle un contenu de qualité génère plus de chiffre d'affaires est simple : il repose sur des principes psychologiques fondamentaux. Vous apportez une réelle valeur ajoutée et vous obtenez en retour des résultats concrets.
#6 Devenir viral
C'est un point délicat, car il faut un peu de chance pour qu'un contenu devienne viral. Cependant, LinkedIn augmente considérablement les chances de viralité par rapport à toute autre plateforme de médias sociaux.
Si votre publication commence à susciter l'intérêt, LinkedIn la mettra en avant et la classera dans une catégorie. Une fois classée, elle attirera des dizaines de milliers de lecteurs. C'est un moyen génial et gratuit de booster votre visibilité.
#7 Humanisez vos employés
LinkedIn est une plateforme plutôt professionnelle, mais cela ne devrait pas vous empêcher de donner un visage à vos employés et à vos clients potentiels.
Vous pouvez y parvenir en demandant à vos employés de créer et de compléter leur profil LinkedIn. Un profil LinkedIn doit comporter une photo, une expérience professionnelle pertinente et des contacts professionnels. De plus, vous pouvez simplifier le processus en organisant une journée photo où un photographe professionnel réalisera les photos de profil de vos employés.
Ainsi, vos clients potentiels pourront avoir une vision précise de vos collaborateurs, ainsi qu'une idée de votre culture d'entreprise.
Marketing LinkedIn : Débloqué
Pour les petites entreprises, mettre en place une stratégie marketing LinkedIn efficace peut s'avérer complexe. Cependant, grâce à ces sept stratégies clés axées sur les spécificités de LinkedIn, vous êtes prêt à intégrer cette plateforme à votre stratégie marketing.
Cependant, aussi performante soit votre stratégie LinkedIn, elle ne vous apportera pas les résultats escomptés si votre site web a cruellement besoin d'une refonte . Ces précieux prospects B2B ne se convertiront pas si vos clients potentiels ne donnent pas suite.
N'hésitez donc pas à contacter notre équipe médias , qui se chargera de tout.
