Il est très tentant de regrouper la stratégie marketing de LinkedIn avec le reste des stratégies des plateformes de médias sociaux courantes et de mettre fin à cela. Malheureusement, ce serait une grave erreur. 80 % des leads B2B proviennent de LinkedIn, Twitter 13 % et Facebook 7 %. Ce sont les statistiques que vous ne voulez pas manquer.
Le problème avec LinkedIn, c'est que c'est un réseau social professionnel. Ce n'est pas comme Facebook, Twitter ou Instagram, où vous parlez directement avec vos consommateurs. Il faut plus de nuances que cela pour mettre en place une stratégie marketing LinkedIn réussie.
Pour les petites entreprises, comprendre comment utiliser LinkedIn à leur avantage peut prendre un certain temps. Cependant, il existe des bonnes pratiques courantes qui peuvent vous mettre sur la bonne voie.
Continuez à lire pour découvrir les sept meilleures stratégies marketing LinkedIn qui peuvent améliorer la réputation de votre petite entreprise aux yeux de vos clients.
Stratégie marketing LinkedIn n°1 101 : trouvez vos clients
Ce qui est formidable avec le ciblage de LinkedIn, c'est la possibilité de se concentrer sur votre secteur d'activité exact, y compris la taille de l'entreprise et les fonctions de vos clients.
Vous pouvez commencer par examiner les bonnes pratiques en matière de ciblage publicitaire , puis évoluer pour créer votre propre ensemble unique de paramètres de ciblage.
Voici un exemple. Vous êtes une petite entreprise du secteur SaaS et vous souhaitez cibler d'autres petites entreprises aux États-Unis. Vous pouvez facilement définir votre ciblage pour diffuser des annonces auprès des entreprises de 100 employés ou moins, situées aux États-Unis, ainsi que de leurs industrie exacte.
De plus, vous pouvez choisir de cibler des collaborateurs spécifiques dans vos entreprises ciblées. Par exemple, vous pouvez choisir de diffuser vos annonces uniquement auprès des dirigeants ayant un titre de support client. Même avec une étonnante stratégie publicitaire Instagram en place, ces paramètres de ciblage sont uniques à LinkedIn.
#2 Créez votre liste de marketing par e-mail
Cela peut paraître intimidant au début. Mais une fois que vous avez mis en place un protocole sur la façon de vous connecter avec des clients potentiels sur LinkedIn, vous êtes prêt à le faire.
La première étape consisterait à rédiger une bonne lettre de remerciement qui pourra être envoyée à vos clients, une fois qu'ils auront accepté votre invitation.
Une fois connecté, vous pouvez les inviter à faire partie de votre liste de marketing par e-mail. Pour ainsi dire, vous pouvez envoyer des messages à jusqu'à 50 personnes à la fois sur LinkedIn. Par conséquent, assurez-vous de reconnaître le manque de personnalisation de votre message et d'inclure un lien direct pour l'inscription par e-mail.
L'astuce ici consiste à établir une relation en informant vos clients potentiels de ce qu'ils retireront de leur inscription à votre liste de diffusion, en plus de leur proposer de consulter quelque chose qui leur appartient. Cela jette les bases de l’égalité et aide à susciter la bonne volonté.
#3 Utilisez les mises à jour sponsorisées pour obtenir une portée décente
Les mises à jour sponsorisées fonctionnent en diffusant votre publication vers le flux LinkedIn de votre public cible. Il coupe intentionnellement le bruit de la nourriture des gens. Il suit la même plate-forme de médias sociaux mise en place soit au paiement par clic (PPC), soit au paiement par 1 000 impressions.
Bien que LinkedIn ait la capacité de cibler des données démographiques spécifiques (comme Facebook et Twitter), il peut également cibler des secteurs intéressés sans avoir à rivaliser avec le flux de publicités d'entreprises non pertinentes.
De plus, vous pouvez utiliser une mise à jour sponsorisée pour promouvoir un contenu basé sur le leadership avec un fort appel à l'action (CTA). C'est un excellent moyen d'augmenter la portée de votre contenu de manière convaincante et avec une plus grande probabilité de générer des prospects.
#4 Rejoignez des groupes spécifiques à l'industrie
Il n’y a rien de plus précieux que d’entendre les voix authentiques de votre public et de déterminer ses intérêts et ses désirs. Rejoindre des groupes LinkedIn pertinents pour votre groupe démographique et votre secteur d'activité cible vous permet d'écouter ce dont parle votre public.
De plus, cela crée des opportunités organiques pour vous d'interagir avec votre public, d'ajouter de la valeur à leurs discussions et de présenter votre expérience en offrant des conseils. De plus, il vous permet d'envoyer des messages aux membres des groupes dont vous faites partie, même si vous n'êtes pas connecté à ces personnes. Il s'agit essentiellement d'un moyen gratuit d'établir des relations authentiques avec des clients potentiels.
#5 Publier du contenu de haute qualité
Un contenu de qualité est un contenu qui ajoute de la valeur à vos clients en résolvant un problème ou en améliorant le processus de travail pour eux. Il s’agit également d’un contenu de qualité constante et régulièrement publié.
Construire votre contenu via ces trois éléments fera de vous un leader d'opinion dans cette industrie ou ce domaine. Une fois que vous serez considéré comme un leader d’opinion, vos clients frapperont à votre porte et vous n’aurez même pas besoin d’aller les chercher.
La raison pour laquelle un contenu de qualité génère plus d’affaires est qu’il suit une psychologie de base. Vous apportez une réelle valeur ajoutée et vous obtenez en retour de vrais résultats.
#6 Devenez viral
C'est une question délicate car vous aurez besoin d'un peu de chance pour que votre contenu devienne vraiment viral. Cependant, LinkedIn rend votre contenu beaucoup plus susceptible de devenir viral que sur toute autre plateforme de médias sociaux.
Si votre publication commence à prendre de l’ampleur d’elle-même, LinkedIn la mettra en lumière et la placera dans l’une de ses catégories. Une fois placé dans une catégorie, il y aura une avalanche de lecteurs (se comptant par dizaines de milliers) qui liront votre message. C'est un moyen génial – et gratuit – d'améliorer votre visibilité.
#7 Humanisez vos employés
LinkedIn est une plateforme plutôt professionnelle, mais cela ne devrait pas vous empêcher de donner un visage à vos collaborateurs et clients potentiels.
Vous pouvez le faire en demandant à vos employés de créer — et de compléter — leur profil sur LinkedIn. Les profils LinkedIn doivent contenir des photos, des antécédents professionnels pertinents et des relations professionnelles. De plus, vous pouvez toujours faciliter le processus en organisant une journée de photographie au cours de laquelle vous pourrez demander à un photographe professionnel de prendre des photos de profil pour vos employés.
De cette façon, vos clients potentiels peuvent avoir une vision précise des personnes qui travaillent pour vous, ainsi qu'une idée de votre culture d'entreprise.
Marketing LinkedIn : débloqué
Pour les petites entreprises, il peut être un peu difficile de mettre en place une stratégie marketing LinkedIn réussie. Mais, armé de ces sept principales stratégies marketing axées sur les aspects uniques de LinkedIn, vous êtes prêt à ajouter LinkedIn à votre portefeuille marketing.
Cependant, aussi étonnante que soit votre stratégie LinkedIn, elle ne vous donnera pas les résultats que vous méritez si votre site Web a cruellement besoin d'une refonte . Ces précieux prospects B2B ne seront pas convertis si vos clients potentiels ne donnent pas suite.
Par conséquent, assurez-vous de contacter notre équipe média et elle s’occupera de tout.
