Stratégies efficaces pour vendre des services de sites Web aux entreprises locales

Vous voulez gagner de l’argent en aidant les entreprises locales à se connecter ? Vendre des services WordPress pour les petites entreprises pourrait être votre ticket. De nombreux petits magasins et restaurants ont besoin d’un bon site Web mais ne savent pas par où commencer. C'est là que vous intervenez en vendant des services de sites Web. Un simple développement WordPress pour sites fonctionnerait bien pour les entreprises et vous gagnerait la réputation d’une agence numérique digne de ce nom.

Cependant, tout ne se passe pas sans heurts. Vous devrez acquérir quelques compétences techniques et vous aider à fidéliser les clients exigeants . De plus, il y a beaucoup de concurrence.

Alerte défi : convaincre les propriétaires d'entreprise qui pensent qu'ils n'ont pas besoin d'un site Web !

Attention également : fixer le bon prix pour vos services peut être délicat au début. Mais si vous êtes doué avec les gens et disposé à apprendre, cela pourrait être une idée commerciale solide. Ensuite, vous devrez suivre les tendances du Web et les changements technologiques sont un travail constant.

Prêt à tenter votre chance ? Voyons ce que vous devez savoir pour commencer à vendre des services de sites Web aux entreprises locales.

Externaliser pour étendre les opérations de vente de services de sites Web

Vous vous lancez donc dans la vente de services de sites Web à des entreprises locales. Super déménagement ! Mais voici ce qui change la donne : externaliser les services WordPress à des experts comme Seahawk. En externalisant les tâches majeures du site Web telles que le développement, le support, la maintenance et la sécurité à Seahawk, vous pouvez vous concentrer davantage sur la croissance de votre entreprise et moins sur les détails techniques. Décomposons-le.

Pourquoi externaliser ?

• Augmentez la productivité : avec Seahawk qui s'occupe du gros du travail, vous pouvez entreprendre plus de projets et les livrer plus rapidement.
• Garantir la qualité : Seahawk garantit des résultats de haute qualité, gardant vos clients satisfaits et votre réputation solide.
• Libérez votre temps : concentrez-vous sur ce que vous faites le mieux : vous connecter avec les clients et élargir votre portée.
• Gérer plusieurs projets : Seahawk a la capacité de jongler avec plusieurs projets à la fois, vous aidant ainsi à évoluer sans effort.
• Accès à des solutions personnalisées : développement WordPress sur mesure pour répondre aux besoins uniques de vos clients.
• Support continu : une aide continue pour les migrations et autres problèmes techniques garantit le bon fonctionnement.
• Expertise avancée : Profitez des compétences et de l'expérience de professionnels chevronnés.
• Restez à jour : Seahawk utilise les derniers outils et technologies.
• Améliorez la sécurité : des entreprises professionnelles comme Seahawk fournissent des mesures de sécurité robustes pour protéger les sites de vos clients.

Pourquoi Seahawk ?

Choisir le bon partenaire pour l’externalisation est crucial. Seahawk propose des services d'externalisation WordPress exceptionnels en marque blanche, ce qui en fait un choix remarquable pour les agences comme la vôtre.

• Développeurs experts : accédez à des développeurs de premier ordre capables de gérer des projets divers et complexes.
• Tarification flexible : payez uniquement pour les services dont vous avez besoin grâce au modèle de tarification transparent et flexible de Seahawk.
• Services complets : Seahawk fournit des services complets et de premier ordre, garantissant à vos clients le meilleur.
• Axé sur la qualité : des normes élevées et une qualité de production exceptionnelle sont leurs marques de fabrique.
• Technologie de pointe : tirer parti des dernières technologies pour améliorer l'expérience utilisateur et générer des revenus.
• Livraison fiable : une livraison de projet rapide et dans les délais, dans les limites du budget, vous aide à bâtir votre réputation et à fidéliser vos clients.
• Abordable : bénéficiez de services de premier ordre sans vous ruiner, ce qui fait de Seahawk un choix intelligent et économique.

Étapes pour offrir des services de sites Web aux entreprises

Votre boîte à outils est prête ? Voyons comment proposer des services de sites Web qui inciteront les entreprises locales à s'asseoir et à en prendre note. Ces étapes vous aideront à transformer vos compétences techniques en une machine à gagner de l’argent.

Étape 1 : Effectuer des audits complets du site

Tout d’abord, vous devez savoir avec quoi vous travaillez. Cette étape consiste à creuser les détails de la présence en ligne actuelle d'une entreprise.

Commencez par examiner attentivement leur site Web existant (s'ils en ont un). Qu'est-ce qui fonctionne ? Qu'est-ce qui ne l'est pas ? Est-ce facile à utiliser ? Le site Web se charge-t-il rapidement ? Voilà le genre de questions auxquelles vous répondrez.

Voici ce sur quoi vous devriez vous concentrer :

• Vérifiez à quoi ressemble et fonctionne le site sur différents appareils
• Découvrez à quelle vitesse les pages se chargent 

• Regardez à quel point il est facile de trouver des informations importantes
• Vérifiez si le site apparaît comme des tendances dans les recherches Google

Votre objectif est de repérer les problèmes et de trouver des moyens d’améliorer les choses. Cet audit vous donne une feuille de route pour les améliorations et vous aide à montrer aux entreprises exactement pourquoi elles ont besoin de votre aide.

Obtenez plus d'informations : découvrez les meilleurs conseils pour le nom d'entreprise : votre guide ultime

Étape 2 : Peignez un chef-d'œuvre numérique (en pixels !)

Vient maintenant la partie amusante : concevoir un site Web qui les épatera. C’est ici que vous pouvez faire preuve de créativité et montrer aux entreprises ce qui est possible.

Commencez par esquisser quelques idées. Pensez à ce que fait l'entreprise et à qui sont ses clients. Votre design doit correspondre à leur marque et permettre aux visiteurs de faire très facilement ce qu'ils sont venus faire, qu'il s'agisse d'acheter quelque chose ou de prendre rendez-vous.

Quelques éléments clés à garder à l’esprit :

• Rendre le site attrayant sur les téléphones, les tablettes et les ordinateurs
• Utilisez des couleurs et des polices qui correspondent au style de l'entreprise
• Assurez-vous que les informations importantes sont faciles à trouver
• Ajoutez des fonctionnalités qui rendent le site utile, comme la réservation en ligne ou un catalogue de produits

Découvrez ceci : Thèmes WordPress premium et riches en fonctionnalités pour les agences

Étape 3 : Parlez le langage de l’argent liquide et sonnant et trébuchant !

C'est ici que vous mettez votre chapeau professionnel. Il est temps de montrer à vos clients comment un bon site Web peut améliorer leurs résultats.

Ne vous enlisez pas dans les discussions techniques. Concentrez-vous plutôt sur ce qui compte pour les propriétaires d’entreprise : gagner plus d’argent. Expliquez comment un bon site Web peut :

• Attirez plus de clients
• Facilitez l’achat ou la réservation pour les gens
• Aidez l'entreprise à apparaître dans les recherches locales
• Rendre l'entreprise plus professionnelle et digne de confiance

Utilisez des exemples réels si vous le pouvez. Peut-être avez-vous aidé un restaurant à augmenter ses réservations de 30 % grâce à la réservation en ligne. Ou peut-être qu'une boutique a vu ses ventes en ligne doubler après la refonte de son site . Ce genre d’histoires rend votre argumentaire beaucoup plus puissant.

Plus d'informations : étapes pour développer une entreprise de création de sites Web rentable

Étape 4 : Positionnez votre agence en tant que partenaire numérique à long terme

Vous ne voulez pas être simplement un autre concepteur de sites Web . Vous voulez être le partenaire technologique incontournable des entreprises locales. Voici comment y parvenir :

Pensez au-delà de la simple création d’un site Web. Proposez de rester dans les parages et d’aider à ce que les choses se passent bien. Cela pourrait signifier :

• Résoudre tous les problèmes qui apparaissent
• Garder le site à jour et sécurisé
• Ajouter de nouvelles fonctionnalités à mesure que l'entreprise se développe

Parlez à vos clients de leurs projets futurs. Peut-être qu’ils souhaitent commencer à vendre en ligne ou qu’ils auront besoin d’un système de réservation plus tard. En comprenant leurs objectifs, vous pouvez suggérer des moyens de faire croître leur site Web avec leur entreprise.

N'oubliez pas qu'il est plus facile de conserver un client que d'en trouver un nouveau. En offrant une assistance continue avec un catalogue d'assistance comme celui de Seahawk, vous ne gagnez pas seulement plus d'argent, vous établissez des relations qui seront payantes pour les années à venir.

Étape 5 : Servez un buffet de délices Web

Toutes les entreprises n’ont pas besoin de la même chose d’un site Web. C'est pourquoi il est judicieux de proposer différentes options. Pensez-y comme à un menu dans un restaurant :

• Forfait de base : un site simple mais beau qui fait le travail
• Forfait standard : plus de fonctionnalités, peut-être quelques travaux de base en matière de référencement
• Forfait Premium : toutes les fonctionnalités, plus un support WordPress continu

Laissez les clients choisir ce qu’ils veulent. Certains auront peut-être simplement besoin d'un site de base pour démarrer, tandis que d'autres voudront peut-être les travaux. En offrant des choix, vous permettez aux entreprises de dire oui plus facilement.

Conseil de pro : créez un graphique simple qui montre ce qui est inclus dans chaque package. Cela permet aux clients de comparer facilement et de décider ce qui leur convient le mieux.

Étape 6 : Développez vos muscles numériques

Il est temps de se montrer un peu ! Mais n'oubliez pas qu'il ne s'agit pas de vous vanter, il s'agit plutôt de prouver que vous connaissez votre métier.

Commencez par constituer un portfolio de vos meilleurs travaux. Inclure:

• Photos avant et après des sites Web que vous avez améliorés
• Statistiques qui montrent comment votre travail a aidé les entreprises (comme plus de visiteurs ou de ventes)
• Citations de clients satisfaits chantant vos louanges

Lorsque vous parlez à des clients potentiels, apportez quelques connaissances qui montrent que vous êtes un expert. Par exemple:

• Expliquez comment vous pouvez améliorer la visibilité de leur site dans les recherches locales
• Parlez des moyens d'accélérer le chargement de leur site Web
• Suggérer des idées d'utilisation de leur site Web pour obtenir plus d'avis clients

Le but est de leur faire penser : « Wow, cette personne sait vraiment de quoi elle parle ! » Lorsque vous faites cela, vous devenez plus qu'un simple concepteur de sites Web : vous devenez un conseiller de confiance avec lequel ils voudront travailler.

Lire la suite : Meilleures alternatives de création de sites Web WordPress : services à faire pour moi

Étape 7 : Conclure l’affaire avec des extras irrésistibles

Vous voulez vous démarquer de la foule ? Offrez un petit quelque chose en plus qui incite les entreprises à dire : « Où dois-je signer ? » Voici comment adoucir l'affaire :

Pensez au-delà de la simple création d’un site Web. Pour quoi d’autre les entreprises locales ont-elles besoin d’aide en ligne ? Vous pourriez proposer :

• Aide à la configuration et à la gestion des comptes de réseaux sociaux
• Optimisation de base des moteurs de recherche pour les aider à apparaître sur Google
• Un système de newsletter simple par e-mail pour rester en contact avec les clients

Ces extras ne doivent pas nécessairement être compliqués. Même de petits ajouts peuvent rendre votre offre beaucoup plus attrayante.

Parlons maintenant de rendre votre agence unique. Que pouvez-vous offrir que les autres ne proposent pas ? Quelques idées :

• Une application personnalisée qui renvoie à leur site Web
• Un chatbot pour répondre aux questions courantes des clients
• Vérifications régulières du site Web et rapports de performances

La clé est d’offrir quelque chose qui résout un vrai problème pour vos clients. Peut-être avez-vous remarqué que de nombreux restaurants locaux ont du mal à commander en ligne. Vous pouvez créer un système de commande simple et abordable rien que pour eux.

N'oubliez pas que ces extras ne visent pas seulement à gagner plus d'argent. Il s'agit de résoudre des problèmes et de faciliter la vie de vos clients. En faisant cela, vous devenez plus qu'un simple concepteur de sites Web : vous devenez un partenaire précieux dont ils ne peuvent se passer.

Conseil de pro : ne submergez pas les clients avec trop d'options. Choisissez quelques extras qui brillent vraiment et concentrez-vous sur ceux-ci. Vous pourrez toujours en ajouter d’autres plus tard, à mesure que vos compétences se développeront.

Lire la suite : Les moyens les plus efficaces de générer des prospects pour les agences numériques

Comment proposer des fonctionnalités exclusives pour différencier votre agence

Vous voulez vous démarquer de la foule ? Parlons de quelques touches spéciales qui feront de votre agence le sujet de conversation de la ville. Ces modules complémentaires résolvent les problèmes et faciliteront la vie de vos clients.

Éléments de conception exclusifs

Tout d’abord, donnons à vos sites Web un aspect étonnant et unique :

• Créez des icônes, des graphiques ou des polices personnalisés uniquement pour vos clients. C'est comme donner une cure de jouvence numérique à leur marque.
• Développez vos propres thèmes premium, comme SeaTheme développé par les créatifs de Seahawk, et assurez-vous qu'il est rapide, facile à utiliser et compatible avec Google.

Analyses et rapports avancés

Les chiffres peuvent raconter une histoire puissante. Voici comment les utiliser :

• Configurez des outils tels que Google Analytics pour suivre les performances du site Web.
• Utilisez des cartes thermiques pour voir où les gens cliquent et font défiler sur le site.
• Transformez toutes ces données en rapports faciles à comprendre.

Ne vous contentez pas de lancer des chiffres à vos clients. Expliquez ce que signifient les données et suggérez des moyens d'améliorer encore les choses. Cela montre que vous n'êtes pas seulement un designer : vous êtes un partenaire de leur succès.

Formation et accompagnement personnalisés

Enseigner fait partie du travail. Voici comment procéder correctement :

• Proposez des sessions de formation pour montrer aux clients comment mettre à jour leur propre site Web.
• Créez des guides simples auxquels ils pourront se référer plus tard.
• Désignez une personne ou une équipe spécifique pour aider chaque client lorsqu'il en a besoin.

L’objectif est que les clients se sentent en confiance à propos de leur site Web et ne dépendent pas de vous pour le moindre changement.

Intégrations personnalisées et développement d'API

Cela peut paraître technique, mais il s'agit en réalité de faire en sorte que les choses fonctionnent correctement :

• Aidez à connecter le site Web à d'autres outils utilisés par l'entreprise, comme son système de réservation ou son suivi des stocks.
• Si nécessaire, créez des moyens personnalisés pour permettre aux différents systèmes de communiquer entre eux.

Considérez-le comme un bricoleur numérique. Vous ne vous contentez pas de créer un site Web : vous vous assurez qu'il s'intègre à toutes les autres technologies utilisées par l'entreprise.

Saviez-vous?

L’avantage financier de l’externalisation des services WordPress

Au revoir : vos prochaines étapes

La clé du succès à long terme réside dans le fait de rester curieux, de s'adapter aux nouvelles tendances et de toujours donner la priorité aux besoins de vos clients. N'oubliez pas que vous ne vous contentez pas de créer des sites Web : vous aidez les rêves à prendre forme numérique.

Prêt à vous lancer ? Voici ce que vous pouvez faire dès maintenant :

1. Choisissez une entreprise locale que vous connaissez. Regardez leur site Web. Quoi de mieux ?
2. Apprenez une nouvelle compétence cette semaine. Il s'agit peut-être d'un référencement de base ou de la manière d'accélérer le chargement d'un site.
3. Créez un ensemble simple de services. Que pouvez-vous proposer pour résoudre un vrai problème ?
4. Contactez un propriétaire d'entreprise que vous connaissez. Renseignez-vous sur leurs défis en ligne.
5. Commencez à constituer votre portefeuille. Même s'il ne s'agit que de maquettes, c'est un début.

Chaque expert était autrefois un débutant. Vous n'avez pas besoin de tout savoir pour commencer. Ce qui compte c'est que vous commenciez.