Vendre un service, en particulier dans un domaine créatif comme la conception de sites Web , peut être difficile à résoudre. Avec environ 27 millions de développeurs et de concepteurs Web , la compétitivité est peut-être un euphémisme. Mais la question demeure : comment obtenir un nombre illimité de clients de conception Web ?
Que vous soyez une petite agence de conception de sites Web , un indépendant ou un concepteur, rattraper les clients peut être difficile. La concurrence est féroce et promouvoir vos services pour vous démarquer sur un marché encombré peut parfois sembler écrasant. Même si vous êtes un concepteur de sites Web de premier ordre doté d'un portfolio époustouflant, trouver comment vous commercialiser efficacement peut sembler un défi de taille. Cela peut également être plus facile grâce aux avantages des partenariats en marque blanche .
Mais voici la bonne nouvelle : cela ne doit pas être si difficile ! Dans cet article, nous allons partager des conseils sur la façon d'attirer des clients illimités et de meilleure qualité, ceux qui valorisent votre travail, vous paient ce que vous valez, respectent les délais et ne viennent pas avec un tas de rouge. drapeaux.
Alors commençons.
Comment obtenir des clients de conception Web illimités
Tout d’abord, pour obtenir des clients de conception de sites Web , vous devrez déployer des efforts supplémentaires pour que tout cela en vaille la peine. Il n'est pas facile d'aller chercher des clients ; vous devez planifier, élaborer une stratégie, faire un excellent travail et créer un pool de clients de conception Web pour l'avenir.
Mais ne transpirez pas ; que vous souhaitiez décrocher votre premier client de conception de sites Web, sécuriser vos dix premiers ou réaliser votre prochain grand projet, cet article vous couvre et vous aidera à démarrer !
Développez votre présence en ligne
La première étape pour obtenir un nombre illimité de clients de conception de sites Web consiste à établir une forte présence en ligne. Cela signifie que vous devez d’abord créer un site Web attrayant sur le plan visuel et fonctionnel. Si vous souhaitez attirer de bons clients, il est important de leur montrer ce que vous avez. Les premières impressions sont importantes !
La dernière chose que vous souhaitez, c'est qu'un client potentiel recherche votre nom sur Google, ait du mal à trouver votre site Web et finisse par choisir un autre concepteur de sites Web. Pour éviter cela, il est crucial de consacrer du temps et des efforts à la création d’un site Web bien conçu .
Lorsque la conception et le référencement sont au top de leur forme, ceux qui vous recherchent seront impressionnés par ce qu’ils trouveront.
Parlons maintenant des étapes pratiques. Planifier votre premier site Web ne doit pas être compliqué. Une fois les bases en place, l’étape suivante consiste à créer le site Web lui-même. Après cela, vous pouvez vous plonger dans la partie amusante : la concevoir à la fois visuellement et fonctionnellement !
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Vous pouvez toujours attirer des clients tout en renforçant les capacités de votre agence
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Sélectionnez une niche de conception Web
Maintenant, comment décidez-vous de votre niche de conception de sites Web ? Se nicher signifie devenir un spécialiste de la conception Web dans un secteur spécifique, ce qui peut vraiment vous distinguer et vous permettre de facturer des tarifs de projet plus élevés. Cela signifie que les gens peuvent être sûrs que vous êtes le meilleur dans ce que vous proposez.
Imaginez un propriétaire de startup fintech recherchant parmi des centaines de designers indépendants pour créer son site Web. Bien sûr, ils choisiront quelqu’un avec un portefeuille rempli de travaux spécifiques à la Fintech plutôt qu’un concepteur généraliste.
Se concentrer sur une niche permet également d’affiner votre image de marque. Au lieu d'un profil Instagram générique de « Freelance Designer », vous pouvez en créer un plus ciblé comme « Freelance Designer for FinTech Startups ». Trouver des projets de conception Web dans des secteurs que vous connaissez déjà peut changer la donne pour deux raisons principales :
- Vous avez peut-être déjà des relations ou des communautés dans ces domaines qui peuvent vous orienter vers des clients, et les témoignages sont essentiels à ce stade.
- Votre travail de conception sera probablement plus solide s'il est lié à quelque chose qui vous passionne ou dans lequel vous possédez une expertise.
C’est également un élément à considérer lors de la constitution de votre portefeuille. Concentrez-vous sur des projets, même simples, liés à des secteurs ou à des sujets que vous connaissez bien. La qualité de votre travail transparaîtra et vous apprécierez beaucoup plus le processus !
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Travaillez sur votre contrat de conception Web
Eh bien, il s’agit d’une étape très fondamentale mais importante lorsqu’il s’agit d’approcher des clients pour des projets. Vous devez travailler sur votre contact de conception Web, que vous pouvez partager avec les clients lors de leur inscription à vos services. Cela permet de construire une base transparente et pratique entre vous et vos clients.
Donc, d’abord, vous devez travailler sur la création d’une proposition de site Web. Une proposition de site Web est essentiellement une feuille de route entre vous (le concepteur du site Web) et votre client. C'est similaire à un contrat commercial mais un peu plus flexible. Même si un contrat est juridiquement contraignant, une proposition décrit les attentes mutuelles : ce que vous allez livrer, combien cela coûtera, les délais, etc.
Avant de commencer à rédiger la proposition, il est important de faire vos recherches afin de bien comprendre les besoins du client et de pouvoir adapter votre proposition en conséquence.
Ensuite, vous pouvez commencer à rédiger un exemple de contrat. Chaque service que vous proposez doit être soutenu par un contrat écrit – celui-ci n’est pas négociable. Avoir un contrat clair non seulement vous protège, mais maintient également tout transparent. C'est votre filet de sécurité et l'une des mesures les plus intelligentes que vous puissiez prendre avant de lancer un projet de conception Web.
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Connectez-vous au réseau existant
Lorsque vous démarrez en tant qu'agence ou indépendant , la première chose sur laquelle vous devez vous appuyer est votre réseau de clients existant. Même si vous êtes nouveau dans ce que vous faites, vous avez peut-être des amis dans le même secteur ou vous avez peut-être contacté d'anciens prospects, vous avez donc toujours la possibilité de commencer quelque part.
Vous n'avez pas besoin d'une étagère à trophées remplie de récompenses ou d'un énorme portefeuille pour attirer d'excellents clients. Ce qui compte le plus, c'est de vous faire connaître et de faire savoir aux bonnes personnes que vous êtes ouvert aux affaires. Voici par où commencer :
- Collègues anciens et actuels : restez en contact avec vos collègues et anciens clients, même s'il ne s'agit que d'un rapide message LinkedIn ou d'une prise de café de temps en temps. Une interaction positive et votre travail solide resteront gravés dans leur esprit, les rendant plus susceptibles de vous référer à de nouvelles opportunités.
- Vos amis : la prochaine fois que vous retrouverez des amis, mentionnez avec désinvolture que vous recherchez de nouveaux clients. Puisqu’ils vous connaissent personnellement, ils seront plus enclins à vous transmettre toutes les pistes qu’ils rencontreront.
- Entreprises locales : repérez un endroit local, comme votre café préféré, qui pourrait nécessiter une refonte de son site Web. Élaborez une solution rapide et présentez-la-leur. Même s’ils ne mordent pas, on ne sait jamais à qui ils pourraient vous référer !
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Construisez votre identité de marque
L’image de marque personnelle est indispensable pour tout concepteur de sites Web qui souhaite réussir et attirer un flux constant de clients. Mais pourquoi est-ce si important ?
Tout d’abord, créer une marque personnelle signifie façonner votre identité en tant que designer. C'est ainsi que vous vous démarquez dans un océan de concurrence. Il existe de nombreux concepteurs de sites Web, et lorsque les clients recherchent quelqu'un pour créer le site Web de leurs rêves, ils choisissent un concepteur dont le style et la personnalité correspondent à ce qu'ils envisagent.
Votre marque personnelle aide les clients à voir ce que vous représentez. Il ne s'agit pas seulement de vos compétences en conception : il s'agit de votre style, de votre façon de communiquer et de l'expérience de travailler avec vous. Pensez-y comme ceci : vos créations sont-elles élégantes et modernes ? Ou sont-ils audacieux et créatifs ? Quel que soit votre style, laissez-le transparaître à travers votre image de marque, que ce soit sur votre site Web, vos réseaux sociaux ou même dans la façon dont vous présentez votre portfolio.
En fin de compte, votre marque personnelle est ce qui vous rend mémorable et vous aide à attirer les bons clients, ceux qui apprécient votre travail et sont ravis de s'associer avec vous. Et c’est ainsi que vous établissez des relations durables et que votre entreprise de conception de sites Web continue de prospérer.
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Devenez membre des communautés de médias sociaux
Nous savons tous à quel point les plateformes de médias sociaux ont pris de l’importance au fil des années. C'est presque comme si une entreprise ou une marque n'utilisant pas de plateforme de médias sociaux était à l'origine des dernières tendances du secteur. Plus vous passerez de temps à renforcer votre présence en tant que concepteur de sites Web sur les réseaux sociaux, plus votre carrière vous en remerciera à long terme.
Les réseaux sociaux sont l'endroit où les designers comme vous peuvent se connecter, partager votre travail et lancer de nouveaux projets. Mais ne vous inquiétez pas de conclure une vente à chaque publication, ce n'est pas le but. Utilisez plutôt les outils de médias sociaux pour engager vos clients en montrant vos compétences, votre style et votre personnalité à travers un superbe portfolio en ligne.
Voici comment vous pouvez tirer le meilleur parti de chaque plateforme :
- Facebook : Facebook est un excellent endroit pour faire voir votre travail. Créez une page Facebook Business professionnelle avec des exemples de vos créations. Invitez les gens à aimer et à partager votre page avec leurs amis et leurs réseaux. Assurez-vous que votre profil est entièrement rempli : ajoutez une photo de couverture, une photo de profil, vos heures d'ouverture et de nombreuses images de projet. Vous pouvez même configurer une URL personnalisée pour aider les gens à se souvenir plus facilement de votre marque.
- Instagram : Cette plateforme visuelle est fondamentalement le rêve de tout designer. Utilisez Instagram pour présenter votre travail d'une manière qui reflète votre personnalité. Vous pouvez même vous amuser en créant des mèmes originaux ou des designs originaux qui mettent en valeur votre créativité. Utilisez des hashtags pour toucher plus de personnes et incluez toujours un lien vers votre site Web dans votre biographie, car les publications individuelles ne peuvent pas avoir d'URL.
- LinkedIn : LinkedIn est traditionnellement considéré comme un endroit où les recruteurs et les managers publient des offres d'emploi, mais cela ne signifie pas que les designers indépendants n'y ont rien à gagner. En fait, c'est une plate-forme incroyable pour faire connaître votre nom et entrer en contact avec des professionnels, même s'ils ne recherchent pas activement de pigistes pour le moment.
Vous pouvez vous présenter en tant que concepteur de sites Web professionnel , partager des liens vers vos projets, publier des articles (que vous les ayez écrits ou que vous les ayez trouvés inspirants) et commencer à créer une audience. C'est un excellent moyen de vous positionner auprès des bonnes personnes et de vous ouvrir de futures opportunités !
CTA du portefeuille
- Pinterest : Pinterest est une mine d'or pour les créateurs visuels. Vous pouvez créer des tableaux basés sur différents éléments tels que des logos , des polices de caractères ou même des sites Web de mariage. Jouez avec les épingles d'histoire, qui restent en haut de votre page et peuvent vous apporter une tonne de vues et d'impressions.
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Commencez à réseauter lors d’événements
Comme nous l'avons dit au début, le réseautage est bénéfique que vous soyez débutant ou déjà un acteur établi dans le domaine. Il est important de parler aux gens, d'assister à des événements liés au développement et à la conception Web. Quel est le bon endroit pour faire cela ?
Le réseautage est un excellent moyen pour les concepteurs de sites Web indépendants de se connecter avec leur public cible et d'établir des relations personnelles. Lorsque vous rencontrez et discutez avec des gens en face à face, vous passez du statut de simple pigiste en ligne à celui de quelqu'un en qui ils ont confiance et dont ils se souviennent.
La meilleure partie ? La plupart des événements meetup locaux sont gratuits ! Concentrez-vous sur la participation à des événements où vos clients idéaux sont susceptibles de se trouver. Rencontrer de nouvelles personnes et réseauter est un excellent moyen d’augmenter votre visibilité. Vous pourriez tomber sur de nouveaux réseaux, des partenariats potentiels, des opportunités de co-marketing et, espérons-le, de nouveaux clients.
Lorsque vous communiquez avec des gens en face à face, ils cessent de vous considérer comme un simple pigiste parmi d’autres en compétition en ligne. Au lieu de cela, vous pouvez établir la confiance, mettre en valeur votre expertise et vous démarquer en tant que personne avec qui vous aimeriez travailler.
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Concentrez-vous sur le contenu et le marketing de haute qualité
Avoir un site Web est essentiel, mais c'est un contenu de qualité qui a vraiment un impact. Un bon marketing de contenu peut changer la donne lorsqu’il s’agit d’attirer des clients. Si vous avez un blog ou envisagez d'en créer un, trouver votre niche vous aidera à vous démarquer et à attirer le type de clients avec lesquels vous souhaitez travailler.
Lorsque vous affinez votre créneau, vous pouvez vous concentrer sur l’écriture sur les problèmes qui comptent vraiment pour votre public. Cela vous positionne également en tant qu'expert dans votre domaine, et les blogs réguliers contribuent à améliorer votre référencement , permettant aux clients potentiels de vous trouver plus facilement en ligne. N'oubliez pas de faire une recherche de mots clés pour élargir votre portée et développer votre audience.
Voici quelques idées de contenu pour vous aider à démarrer :
- eBook : proposez une ressource téléchargeable gratuitement qui attire les gens et met en valeur votre expertise. Il pourrait couvrir des sujets tels que la conception de logos et la typographie , ainsi que des conseils sur la conception de sites Web réactifs.
- Infographie : utilisez des visuels pour simplifier des idées ou des processus complexes dans des guides simples et étape par étape.
- Articles de blog : votre blog devient le foyer de tout votre contenu. Les clients potentiels peuvent explorer votre travail, lire vos idées et vous contacter facilement. Commencez par effectuer une recherche par mots clés pour vous assurer que vos publications sont bien classées dans les moteurs de recherche.
- Podcast : enregistrez des entretiens avec des experts du secteur et partagez-les avec votre public. C'est un excellent moyen de vous connecter avec votre marché cible et d'offrir des informations précieuses.
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Créer et attirer des prospects
L’un des meilleurs moyens de générer des prospects est de devenir un aimant à prospects. Comme cela semble paraître, un aimant principal attire des clients potentiels en offrant quelque chose de précieux en échange de leurs coordonnées, les transformant ainsi en clients potentiels.
La clé est d’offrir quelque chose qu’ils ne peuvent pas facilement obtenir ailleurs – essentiellement, d’offrir quelque chose gratuitement. Et avouons-le, qui n’aime pas les cadeaux ? Même les entreprises sérieuses apprécient la possibilité d’essayer quelque chose avant de s’engager.
Par exemple, vous pouvez offrir l'accès à une newsletter électronique précieuse qui partage des informations sur le secteur, les dernières tendances en matière de conception Web et des liens utiles vers des ressources. Si cela vous semble trop de travail, vous pouvez utiliser des outils d'automatisation de courrier électronique pour extraire le flux RSS de votre blog et créer une newsletter diffusée quotidiennement, hebdomadairement ou mensuellement.
D'autres bonnes idées pour les designers incluent l'offre d'une consultation gratuite, la fourniture de modèles gratuits ou la création de guides utiles pour les collègues designers ou les clients potentiels. Vous pouvez également promouvoir des offres spéciales sur les réseaux sociaux ou lancer des campagnes payantes menant à une page de destination bien conçue.
Obtenez des références et des avis de clients existants
Le dernier conseil que nous souhaitons partager avec vous est d'obtenir des références et des avis de votre clientèle existante ou ancienne sur votre travail. Seuls vos clients existants, s’ils les admirent ou travaillent avec eux, vous aideront à toucher de nouveaux clients.
Cela demande du temps, des efforts et de la cohérence, mais la vérité est que la plupart des gens préfèrent travailler avec quelqu'un qui leur a été recommandé, que ce soit par un collègue, un ami ou même après avoir vu votre travail sur le site d'un concurrent.
La bonne nouvelle ? Vous pouvez vous préparer à ces futures références en mettant dès maintenant quelques systèmes simples en place. Voici quelques stratégies pour vous aider à démarrer :
- Formulaire de commentaires client : après avoir terminé chaque projet, demandez un témoignage à votre client. Encouragez-les à partager leurs réflexions sur la qualité de votre travail, votre créativité et la facilité avec laquelle vous travaillez. Mettez en avant les meilleurs témoignages sur votre site Web et vos réseaux sociaux pour mettre en valeur vos compétences et renforcer la confiance avec les futurs clients.
- Demande de référence : lorsque vous terminez un projet, envoyez un e-mail de remerciement à votre client et demandez-lui s'il serait prêt à vous recommander à d'autres personnes qui pourraient avoir besoin d'un concepteur de sites Web. Vous pouvez même adoucir l'affaire en offrant une réduction pour chaque référence qu'ils vous envoient. Des outils comme Paperform facilitent la gestion de la demande et des éventuels bonus de parrainage.
- Collaborez avec d'autres pigistes : les autres pigistes ne doivent pas nécessairement être des concurrents. En fait, les concepteurs de sites Web font souvent équipe avec des rédacteurs de contenu, des graphistes et d’autres créatifs pour travailler ensemble sur des projets ou se référer mutuellement. Construire un réseau de collaborateurs de confiance peut créer encore plus d’opportunités pour toutes les personnes impliquées.
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Conclusion
Pour obtenir un nombre illimité de clients en matière de conception de sites Web, concentrez-vous sur la définition de votre niche, la création d'une marque personnelle forte et la création d'un portefeuille remarquable. Optimisez votre site Web pour le référencement, utilisez les médias sociaux pour présenter votre travail et assistez à des événements de réseautage pour établir des liens.
Proposez des aimants à prospects comme des consultations gratuites pour attirer des prospects et demandez toujours des références de clients pour développer votre réputation. Collaborez avec d'autres pigistes pour des références mutuelles et restez cohérent dans vos efforts pour maintenir le flux de clients.
