8 façons les plus efficaces de générer des leads pour les agences numériques

Après avoir rédigé un business plan, il est temps de déterminer quel canal utiliser pour attirer des leads. Malheureusement, il n’existe pas de réponse universelle à cette question. Toutes les méthodes de génération de leads pour les agences de marketing numérique ont leurs propres avantages et inconvénients. Leur efficacité varie en fonction du secteur d'activité, de la stratégie publicitaire et d'autres facteurs. Cet article discutera de 8 stratégies de génération de leads pour les agences de marketing numérique.

Optimisez le site Web de votre agence pour le référencement

Lorsqu'un utilisateur saisit une certaine requête de recherche, telle que « agence numérique à New York », les moteurs de recherche analysent des milliers de pages. Les meilleurs apparaîtront dans les premières positions.

Pour améliorer la réputation du site internet de votre agence digitale et augmenter sa position dans les résultats des moteurs de recherche, vous devez réaliser un assez grand nombre d'activités. Toutes ces activités sont réunies par le terme « optimisation pour les moteurs de recherche » – SEO. Vous obtiendrez beaucoup de trafic gratuit sous condition provenant des moteurs de recherche.

Le référencement est un processus continu. Google met régulièrement à jour les algorithmes qui déterminent la position des sites dans les pages de résultats des moteurs de recherche et les nouvelles exigences à mettre en œuvre. Cependant, un référencement analphabète peut avoir l'effet inverse : il peut réduire considérablement la position d'un site, voire aboutir à son exclusion des résultats des moteurs de recherche.

En savoir plus : liste de contrôle SEO complète (guide infographique)

Les agences numériques doivent mettre en œuvre diverses techniques de référencement sur page et hors page. Il s'agit notamment de la recherche de mots-clés pour détecter les mots-clés que les gens utilisent pour trouver des services similaires, d'offrir une expérience utilisateur fluide, de corriger les erreurs techniques du site Web, de créer un contenu attrayant pour satisfaire les besoins du client, d'améliorer de backlink , etc.

Créer des aimants principaux

Un Lead Magnet est une information précieuse. Il s’agit d’un élément utile de votre service de base qui offre un avantage tangible à votre client potentiel. Vous le donnez gratuitement contre les coordonnées de votre client potentiel. De cette façon, ils trouvent une personne potentiellement intéressée par vos services ou produits.

Quels types de Lead Magnets votre agence numérique peut réaliser :

• Ebooks et livres blancs. Une agence spécialisée dans le marketing numérique peut créer un ebook intitulé « Le guide ultime du marketing des médias sociaux pour 2024 », rempli d'informations, de stratégies et d'études de cas sur l'industrie.
• Modèles et listes de contrôle. Une « liste de contrôle d'audit SEO » téléchargeable qui aide les entreprises à évaluer et à améliorer les performances SEO de leur site Web est une excellente idée.
• Rapports exclusifs de l'industrie. Une agence numérique peut créer un rapport exclusif sur les « Principales tendances du marketing numérique à surveiller en 2024 » basé sur des recherches originales et des analyses de données.

Explorer : nouvelles tendances en matière de conception Web

Un Lead Magnet est idéal pour rassembler une base d’utilisateurs pour le marketing par e-mail . Il peut également être utilisé pour collecter d’autres données, telles que des numéros de téléphone. Après cela, vous pouvez appeler les clients qui ont téléchargé votre Lead Magnet pour leur vendre le service principal.

Soyez répertorié sur des annuaires et des sites Web réputés

Les annuaires thématiques, de profils et d'entreprises sont des endroits où sont placées des informations sur diverses entreprises.

Tout d’abord, les annuaires réputés sont extrêmement pratiques pour les utilisateurs. Sur un site Web, les gens peuvent trouver les informations nécessaires, consulter les avis de telle ou telle entreprise et trouver les contacts d'une entreprise selon les paramètres spécifiés dans le filtre.

Les annuaires réputés sont utiles pour toute agence de marketing de génération de leads, car les utilisateurs qui sont des clients potentiels peuvent vous trouver grâce à eux. Il convient de noter que le placement dans la plupart des annuaires ne coûte rien, sinon vous devrez payer un prix symbolique.

Si vous êtes une agence numérique de référencement, le catalogue d'agences est fait pour vous. Il classe les meilleures agences numériques de référencement par emplacement, secteur d'activité, taille de l'équipe, langue et services de référencement . Chacun a un profil avec des informations générales et des témoignages. Pour être répertorié dans ce répertoire, vous devez acheter le pack d'agence de SE Ranking. Ensuite, vous pouvez postuler.

Fils froids d’échauffement

Réchauffer les leads froids peut être votre action clé pour convertir des clients potentiels en clients fidèles. Il existe de nombreuses façons de réchauffer des câbles froids. Voici les 3 meilleurs outils que nous recommandons :

1. Une approche personnalisée. Créez des e-mails personnalisés soulignant comment votre agence peut résoudre les problèmes de vos clients potentiels. Une communication personnalisée démontre que vous appréciez leur entreprise et que vous comprenez leur situation unique. Vous pouvez découvrir que vos clients précédents souhaitaient une campagne PPC clé en main au lieu de simplement définir et gérer des publicités PPC. Utilisez-le lorsque vous écrivez à des clients potentiels pour attirer l'attention sur le fait que vous pouvez combler tous leurs points faibles dans ce domaine.

Vérifiez-le :  les meilleurs plugins de génération de leads pour WordPress

2. Campagnes de reciblage. Utilisez des publicités de reciblage pour rappeler vos services aux prospects froids. Ces publicités peuvent présenter vos derniers travaux sur des projets, des témoignages de clients ou des offres spéciales. De cette façon, vous pouvez inciter les prospects froids à reconsidérer votre agence numérique.

3. Séquences de suivi. Mettez en œuvre une séquence de suivi automatisée. Cela peut être un mélange d'e-mails, d'appels et de contacts sociaux. Des suivis réguliers et cohérents maintiennent votre agence sur son radar sans être intrusifs.

Réchauffer les leads froids est souvent un outil sous-estimé parmi les agences de marketing numérique. Cependant, cet outil qualifié de génération de leads peut changer la donne lorsqu’il est abordé efficacement.

Encouragez vos clients à laisser des avis

Les avis positifs augmentent la confiance dans une marque, un produit ou un service. Il s'agit d'une preuve sociale qui peut changer votre processus de génération de leads. Les clients peuvent vous choisir parce qu'ils voient que d'autres utilisateurs qui ont utilisé votre service ont écrit sur leurs bonnes expériences. Les avis se présentent sous plusieurs formes :

• Avis sur le profil d'entreprise Google.
• Commentaires Facebook.
• Témoignages vidéo sur une chaîne YouTube ou un site Web.
• Forums et/ou services spécialisés.

⚡ Conseil important : Communiquez avec les utilisateurs, même s'ils laissent des avis négatifs. Une telle activité montre que l'entreprise et le service sont vivants et vous permet d'acquérir une portée supplémentaire sur les réseaux sociaux.

La plateforme d'avis dépend du créneau dans lequel vous êtes engagé. Vous devez rechercher votre niche et comprendre où les utilisateurs et les clients laissent des avis.

Vous pouvez stimuler les directeurs commerciaux avec des bonus pour obtenir des avis. L’« exploration » régulière des avis doit être intégrée à un processus métier. À l’heure de la diffusion « instantanée » de l’information, il est crucial de surveiller et de bâtir votre réputation positive.

Promouvoir une agence de marketing numérique sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont des plateformes de vente très pratiques non seulement pour les entreprises mais aussi pour les utilisateurs. SMM est un bon choix pour la génération de leads pour les agences de marketing numérique.

Vous pouvez obtenir des leads sur les réseaux sociaux de différentes manières. La première consiste à maintenir une page d’entreprise ou un blog personnel. Cette méthode est attractive car elle permet de constituer gratuitement une audience cible active autour du compte de l'entreprise. 

Lectures complémentaires : Meilleurs outils de gestion de la réputation des sites pour surveiller les mentions sociales

Les mécanismes des réseaux sociaux recommandent votre compte à des personnes partageant les mêmes intérêts. En conséquence, le public se construit. Le seul inconvénient de cette méthode est qu’elle prend un temps relativement long pour promouvoir le compte. De plus, vous devez constamment créer du nouveau contenu.

Mais c'est en théorie. Dans la pratique, les réseaux sociaux peuvent rapidement devenir saturés de comptes professionnels, ce qui rend beaucoup plus difficile l’obtention de vues et d’abonnements organiques. Ainsi, la plupart des entreprises doivent payer pour de la publicité ciblée afin d’interagir avec leur public. Cependant, les pistes sur les réseaux sociaux restent très abordables.

La deuxième façon d’obtenir des prospects sur les réseaux sociaux consiste à faire de la publicité auprès des blogueurs. C'est beaucoup plus rapide que la promotion de votre compte, mais cela nécessite un investissement financier et comporte ses défis.

Vérifiez ceci : Thèmes de blog WordPress pour les clients

Les inconvénients de cette méthode sont les suivants : il est difficile de prédire l'efficacité de la publicité et le coût final d'un lead. De nombreux comptes de blogueurs ont une audience inactive, composée principalement de robots et de comptes abandonnés. Plus le blogueur est populaire, plus le prix de la publicité est élevé – dans certains cas, il peut être excessivement élevé. Compte tenu de ces complexités, une publicité efficace de la part des blogueurs nécessite de l’expérience, des connaissances et l’élaboration d’une stratégie personnalisée.

Néanmoins, la publicité auprès des blogueurs est un excellent moyen d’informer rapidement un large public sur votre produit.

Une nouvelle tendance pour obtenir des prospects à partir des médias sociaux est le streaming en direct. Le contenu vidéo a acquis une telle popularité qu’il est devenu essentiellement la « télévision » de la nouvelle génération. Mais le streaming en direct a gagné un amour particulier de la part des téléspectateurs. Le Live Streaming permet aux gens de se rapprocher de votre marque et de communiquer en temps réel. De plus, dans le contexte du contenu photo d'Instagram, trop impeccable, le Live Streaming est perçu comme plus vivant et réel.

Stratégie de marketing basée sur les comptes

Le marketing basé sur les comptes (ABM) est une approche marketing B2B dans laquelle une entreprise concentre ses ressources sur un ensemble défini de comptes cibles au sein d'un marché. ABM utilise des campagnes personnalisées pour engager chaque compte.

Ce qu'une agence digitale peut faire :

• Créez du contenu et des campagnes personnalisés pour un compte client spécifique. Cela peut inclure des pages de destination personnalisées, des campagnes par e-mail sur mesure et des publicités personnalisées répondant aux défis uniques du compte.
• Créez des microsites dédiés pour les comptes de grande valeur qui présentent du contenu personnalisé, des études de cas, des témoignages et des démonstrations de produits spécifiquement adaptés à ce compte.
• Organisez des webinaires ou des événements virtuels spécifiquement pour un groupe de comptes similaires, en vous concentrant sur des sujets très pertinents par rapport à leurs défis et objectifs commerciaux.

Avec ABM, vous pouvez rechercher considérablement des clients potentiels et examiner leurs stratégies marketing existantes, leur audience, leurs objectifs, etc. 

Construire un programme de référence client solide

Le marketing de référencement peut booster le succès de votre agence numérique. Vos clients satisfaits peuvent devenir les ambassadeurs de votre marque, devenant ainsi un outil efficace de génération de leads pour votre agence. Leurs paroles concernant vos services de haute qualité inciteront leurs amis, collègues ou connaissances à vous contacter pour discuter de leurs problèmes.

Voici une liste de contrôle simple pour vous aider à créer le programme de référencement client le plus efficace possible :

• Rendre le lien vers le programme de parrainage aussi visible que possible. De nombreuses entreprises disposent d'un programme de parrainage, mais il est difficile de le trouver, son efficacité diminue donc.
• Les récompenses doivent être reçues, non seulement par ceux qui invitent mais aussi par ceux qui sont invités. 
• Que le bonus de parrainage soit directement lié au produit ; sinon, les nouveaux utilisateurs, ayant reçu la récompense, pourraient partir.
• Créez un formulaire pratique pour distribuer des liens de référence.

Selon le Business News Daily , la plupart des gens font davantage confiance aux recommandations de leurs connaissances qu'à d'autres types de publicité. Les conseils d’un ami sont plus importants pour eux et plus précieux que n’importe quelle campagne marketing.

Pensées finales

Générer des leads pour les agences numériques est un processus à multiples facettes qui nécessite un mélange stratégique de diverses approches. Il existe plusieurs façons pour les agences de marketing numérique de générer des prospects. Faites attention à :

1. Référencement.
2. Aimants en plomb.
3. Annuaires réputés.
4. Commentaires positifs.
5. Marketing des médias sociaux (SMM).
6. Programmes de référence.
7. Marketing basé sur les comptes.
8. Réchauffement des fils froids.

La clé d’une génération de leads réussie réside dans la compréhension de votre public cible, dans la fourniture constante de valeur et dans la capacité de s’adapter aux tendances du marché. Les outils décrits dans cet article vous permettront de générer des leads et de trouver de nouveaux relais de croissance pour votre agence digitale. En les combinant, vous pouvez constituer un solide portefeuille de clients potentiels, stimulant ainsi une croissance durable et un succès à long terme.

FAQ : façons de générer des prospects pour les agences numériques