La creación de una empresa va acompañada de la elaboración de un plan de negocio eficaz y preciso. Este documento presenta su proyecto y debe hacer que los futuros inversores quieran colaborar con él. Para ofrecer un plan de negocio de lo más prometedor, he aquí los componentes esenciales que deben cuidar las pequeñas empresas.
¿Cuál es el plan de negocio?
Aquí estás, tú y tu proyecto listos para embarcarse en la aventura empresarial. Tienes ante ti una nueva misión: convencer de que inviertan en tu proyecto. Para conseguirlo, debes contar con un plan de empresa, un documento que responda a muchas preguntas sobre tu empresa, tus servicios, futuros clientes, estrategias, etc. En tu plan de empresa deben aparecer una serie de componentes para que este último sea el más convincente. Sigue siendo un documento confidencial propio de la empresa y que contiene información valiosa, ten cuidado de no hacerlo accesible a todo el mundo.
Un resumen operativo
Debe situarse al principio de su plan de empresa y no debe superar las tres páginas. Esta parte sirve sobre todo para ahorrar tiempo a su interlocutor, resumiendo los puntos fuertes de su proyecto y haciendo que quiera leer más. Por tanto, debe ofrecer una visión general de tu proyecto/empresa para que el lector pueda hacerse una primera idea. Empieza presentando tu empresa y brevemente su historia. Destaca los puntos que te diferencian de la competencia y da tu modelo de negocio, estrategia y previsiones. No olvides mencionar el número de fondos necesarios para el éxito de tu proyecto. Estos puntos se desarrollarán en detalle en las siguientes partes, pero deben aparecer desde la primera presentación.
Presentación de su producto
Desde el principio, asegúrese de presentar sus productos, sus características y sus prestaciones. ¿A qué necesidad específica del mercado responden? ¿En qué fase de desarrollo se encuentran (modelo, patentado, listo para vender)? ¿Qué tecnologías o materiales lo componen? Un conjunto de elementos que deben presentarse de forma clara y concisa. Dígase que el inversor no sabe nada de su producto ni de su sector. Haz que lo descubra de forma sencilla para que recuerde todos los datos. A esta sencillez de explicación, añádele un toque de originalidad: recuerda que tu misión principal es seducir a tu inversor potencial y hacer que quiera probar la experiencia contigo y no con tus competidores.
Análisis del mercado
Presentar el mercado en el que quieres posicionarte sigue siendo fundamental. ¿Qué mejor manera de hacerlo que ofreciendo estudios de mercado? Si bien a veces puede ser costoso, es, sobre todo, una excelente manera de analizar las fortalezas y debilidades de su negocio para establecerse en el mercado. Por favor, no descuides este elemento que te da credibilidad ante los inversores desde el momento en que se lleva a cabo de forma objetiva. Esto último debe llevarse a cabo de forma rigurosa y fiable. Además, recuerda no omitir la presentación de la competencia ya presente en el sector para describir cómo tu oferta difiere de la existente posteriormente.
Establecimiento de ratios
Demuestre a su inversor que tiene una visión a largo plazo mediante la previsión de las futuras cifras críticas de su empresa: una estimación de los gastos e ingresos, la cuenta de resultados y el balance provisional, así como el punto de equilibrio, el umbral en el que se alcanza la rentabilidad. Estas estimaciones deben realizarse a lo largo de varios años (5 en general). Todas estas previsiones financieras van de la mano de tu plan de financiación. Para formularlo, basta con responder a las siguientes preguntas ¿Cuál es el importe deseado? ¿Qué proporción de capital se ofrecerá a cambio? ¿Qué tipo de acciones se ofrecerán a los inversores? ¿Qué financiación se destinará a los distintos puestos (tecnología, publicidad, marketing)? No dudes en mencionar los elementos que favorecen la rentabilidad del proyecto y demuestran que sabes hacia dónde vas. Un calendario puede complementar tus datos. Enumera las diferentes fechas y los objetivos a alcanzar. De este modo, el inversor percibe la rapidez con la que debe avanzar el proyecto para tener éxito.
Su equipo es complementario
Presente su empresa por encima de todo (nombre de la empresa, fechas de creación, ubicación, forma jurídica, historia) pero no sólo. Tu equipo debe estar a tu lado en tu plan de negocio. Destaca los cargos y las competencias de cada uno de tus empleados y haz hincapié en sus puntos fuertes resumiendo su currículum (formación, experiencia, red de contactos), que añadirás en el apéndice. El éxito de un proyecto depende principalmente de quienes lo dirigen. Trabajar con un equipo fiable y experimentado sigue siendo una baza importante para tus futuros inversores, que confiarán más en ti. Demuestra también que cuentas con todas las competencias necesarias: comerciales, técnicas y financieras.
Las estrategias adoptadas
Establezca su plan de acción ¿Qué estrategia de marketing quiere emplear y cuáles son sus métodos de producción? ¿Cómo organiza su investigación y desarrollo? ¿Cuál es su plan de negocio? El conjunto de respuestas que debe dar en su plan de negocio describe su forma de alcanzar el éxito; asegúrese de que son relevantes.
Un plan de negocio es el reflejo de tu empresa ante tus futuros inversores. Perfecciónalo lo mejor que puedas para conquistarlos.
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