Los documentos en línea, como documentos técnicos, artículos y vídeos, son ejemplos de contenido privado. Para acceder a este tipo de recursos, los consumidores deben completar un formulario. El usuario debe proporcionar su nombre y dirección de correo electrónico para enviar el formulario, o puede solicitar otra información, generalmente sobre su empleo y organizaciones. Puertas de información o barreras de registro son dos nombres que a veces se utilizan para referirse a las páginas del formulario.
¿Qué es el contenido privado?
Debido a su eficacia como técnica para generar clientes potenciales, las puertas son un componente esencial del marketing de contenidos. Sin embargo, restringir el acceso a su material puede no ser siempre la táctica más efectiva para aumentar la cantidad de personas que leen su libro electrónico o informe, por ejemplo.
El contenido no restringido es material al que los usuarios pueden acceder sin completar ningún formulario ni proporcionar información sobre ellos mismos. Blogs, infografías, vídeos y estudios de casos son ejemplos de tipos comunes de material que no están restringidos.
Debido a que reduce las barreras para acceder a información vital, el contenido que no necesita una puerta puede aumentar el nivel de confianza del cliente potencial en su empresa. Sin embargo, la generación de clientes potenciales puede verse afectada si no se aprovecha la captura de contactos, aunque el acceso sin restricciones al material puede aumentar la cantidad de veces que se ve en un sitio web.
¿Cómo utilizar contenido privado?
La generación de leads, necesaria para la expansión de su empresa, depende del uso de content gating. Pero el acceso sin restricciones a su material es esencial para ampliar la exposición de su marca y ganarse la confianza de los consumidores.
En las primeras etapas del embudo de marketing, restringir el acceso al contenido puede asustar a los clientes potenciales que podrían disfrutar de los servicios de su empresa. Sin embargo, puede mejorar la exposición de su marca en la parte superior del embudo de marketing retrasando el uso de las puertas para más adelante. No afectará la cantidad de clientes potenciales generados en la mitad o en la parte inferior del embudo.
Las ventajas del contenido privado
Encuentre los mejores clientes potenciales posibles
Puede parecer contradictorio dificultar el acceso a su material, pero quienes se unen para obtenerlo suelen ser más que visitantes ocasionales del sitio.
Tienen un objetivo en mente y la información que usted les proporcione les ayudará a lograrlo.
Puede dirigirse a segmentos específicos de su audiencia
Cuando alguien accede a su material detrás de una puerta, puede solicitarle información adicional, como sus puestos de trabajo, objetivos, tamaño de negocio, etc.
Puede ayudarle a comprender mejor quién está en su lista de correo electrónico, lo que le permitirá dirigirse más a varios grupos de consumidores con correos electrónicos de seguimiento o llamadas telefónicas.
Hacer crecer una lista de correo
La ampliación de una lista de correo es uno de los argumentos más persuasivos que se pueden esgrimir para acceder a cualquier información.
Las iniciativas de marketing por correo electrónico son más efectivas cuando se envían a una audiencia comprometida.
Dirige la atención de tu audiencia en la dirección que deben ir.
No debe haber confusión acerca de solicitar y obtener una dirección de correo electrónico que se cuente como una conversión.
Sabes que te estás acercando a alguien cuando se siente lo suficientemente cómodo contigo como para confiarte una de sus posesiones.
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