Contenido cerrado

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Los documentos en línea, como los libros blancos, los artículos y los vídeos, son ejemplos de contenidos cerrados. Para acceder a este tipo de recursos, los consumidores deben rellenar un formulario. El usuario tiene que proporcionar su nombre y dirección de correo electrónico para enviar el formulario, o éste puede solicitar otra información, casi siempre sobre su empleo y organizaciones. Puertas de información o barreras de registro son dos nombres que a veces se utilizan para referirse a las páginas de formularios.

¿Qué es el contenido cerrado?

Debido a su eficacia como técnica para generar clientes potenciales, las puertas son un componente esencial del marketing de contenidos. Pero restringir el acceso a tu material no siempre es la táctica más eficaz para aumentar el número de personas que leen tu ebook o informe, por ejemplo.

Los contenidos no restringidos son materiales a los que los usuarios pueden acceder sin necesidad de rellenar formularios o proporcionar información sobre sí mismos. Los blogs, las infografías, los vídeos y los estudios de casos son ejemplos de tipos comunes de material que no están restringidos.

Al reducir las barreras de acceso a la información vital, el contenido que no necesita una puerta de entrada puede aumentar el nivel de confianza de un posible cliente en su empresa. Sin embargo, la generación de clientes potenciales puede verse afectada si no se aprovecha la captura de contactos, aunque el acceso sin restricciones al material puede impulsar el número de veces que se ve en un sitio web.

¿Cómo utilizar los contenidos cerrados?

La generación de clientes potenciales, necesaria para la expansión de su empresa, depende del uso de la gestión de contenidos. Sin embargo, el acceso irrestricto a su material es esencial para ampliar la exposición de su marca y ganar la confianza de los consumidores. 

En las primeras etapas del embudo de marketing, restringir el acceso a los contenidos podría asustar a los clientes potenciales que podrían disfrutar de los servicios de su empresa. Sin embargo, puede mejorar la exposición de su marca en la parte superior del embudo de marketing retrasando el uso de las puertas hasta más adelante. Esto no afectará al número de clientes potenciales generados en la parte media o baja del embudo.

Las ventajas de los contenidos cerrados

Encontrar las mejores pistas posibles

Puede parecer contradictorio dificultar el acceso a su material, pero los que se unen para conseguirlo suelen ser algo más que visitantes ocasionales del sitio.

Tienen un objetivo en mente, y la información que usted les proporcione les ayudará a conseguirlo.

Puedes dirigirte a segmentos específicos de tu audiencia

Cuando alguien accede a su material tras una puerta, puede solicitarle información adicional, como su cargo, sus objetivos, el tamaño de su negocio, etc.

Puede ayudarle a comprender mejor quién está en su lista de correo electrónico, lo que le permitirá dirigirse más a diversos grupos de consumidores con correos electrónicos de seguimiento o llamadas telefónicas.

Hacer crecer una lista de correo

La expansión de una lista de correo es uno de los argumentos más persuasivos que se pueden esgrimir para poner puertas a cualquier información.

Las iniciativas de marketing por correo electrónico son más eficaces cuando se envían a un público comprometido.

Dirija la atención de su público en la dirección que debe ir.

No debe haber confusión sobre la solicitud y obtención de una dirección de correo electrónico cuenta como una conversión.

Sabes que te estás acercando a alguien cuando se siente lo suficientemente cómodo contigo como para confiarte una de sus posesiones.

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