Hace unos años, si le presentabas este acrónimo a un consumidor estadounidense, probablemente no tendría ni idea de lo que significaba, a menos que estuviera familiarizado con la química de la planta de cannabis. Sin embargo, los productos de CBD han evolucionado mucho desde entonces, conformando ahora una industria multimillonaria y vendiéndose en farmacias, restaurantes e incluso en la gasolinera de tu barrio.
¿Qué es el CBD?
En pocas palabras, el CBD es una sustancia potencialmente beneficiosa producida naturalmente por la planta de cannabis. A diferencia de su homólogo más conocido, el THC, conocido por su capacidad para producir una sensación de euforia, el CBD suele asociarse con efectos secundarios agradablemente calmantes. Algunos estudios han demostrado que ayuda a las personas a controlar el dolor, la inflamación y la ansiedad, interactuando con diferentes sistemas del cuerpo para lograrlo, especialmente con el sistema nervioso y el cerebro.
- Uso: El informe de investigación de mercado de Synthesio divide los productos de CBD en cuatro categorías distintas:
- Sublingual: Uso de aceites de CBD, que a menudo se administran colocando unas gotas debajo de la lengua. Uso más común del CBD.
- Inhalación: vaporizadores de CBD
- Oral: Cápsulas comestibles, gomitas, barras de chocolate, etc. que contienen CBD.
- Tópico: Cualquier producto destinado a entrar en contacto con la piel o el cuero cabelludo, generalmente en forma de lociones, cremas, champús, productos de baño.
Entendiendo el mercado del CBD
Los fabricantes de productos de CBD se dirigen a dos grupos principales de consumidores: los baby boomers y los millennials estresados. El primer grupo incluye a personas mayores de 56 años que buscan alivio y control del dolor relacionado con enfermedades crónicas. El segundo grupo, de 21 a 35 años, utiliza productos de CBD para tratar la ansiedad, la depresión y el insomnio.
En general, la base de consumidores de CBD es pequeña: solo el 15 % de los adultos mayores de 21 años ha probado alguna vez productos de CBD, y está compuesta por un poco más de mujeres que de hombres. Es probable que el consumidor de CBD tenga un nivel educativo relativamente alto y priorice un estilo de vida natural y saludable, especialmente en lo que respecta a lo que ingiere.
En los últimos años, los consumidores de CBD han superado con éxito la fase de adopción temprana y han entrado en una fase de alto conocimiento y crecimiento, lo que convierte este momento en un gran éxito para la industria. Para tener éxito, las marcas de CBD deben promocionarse en línea, lo que les permitirá llegar a un público amplio y generar interés. Un componente importante de esto es un sitio web de WordPress informativo y bien diseñado, que ofrezca a los clientes un recurso valioso y específico de la marca con información sobre productos de CBD.
El marketing digital de productos de CBD puede complicarse si no se siguen los protocolos adecuados. Dadas las restricciones legales a la venta de productos de marihuana, Google Ads suele marcar contenido relacionado con el CBD, lo que puede tener efectos desastrosos en el SEO y en las marcas que utilizan este método de publicidad. Es posible comercializar productos de CBD en línea, pero es importante investigar y cumplir con todas las regulaciones.
Es importante que las marcas de CBD se aseguren de ser transparentes y honestas con sus clientes, además de éticas en sus prácticas comerciales, para tener éxito con su público objetivo.
El futuro del marketing de CDB
El futuro de la industria del CBD, al igual que el efecto del compuesto en el cuerpo individual, es difícil de predecir.
Por un lado, dado el rápido crecimiento del reconocimiento y la apreciación de los productos de CBD por parte de los consumidores (véase el baby shower con temática de CBD de Kim Kardashian ), es probable que la industria se expanda a más lugares y a diferentes segmentos de clientes, como personas de mediana edad y padres. El CBD también está ganando terreno en la industria de la belleza y es probable que veamos más marcas de alta gama lanzar líneas de productos con CBD. La industria está bien posicionada para el éxito y, como mínimo, probablemente irá más allá del aceite de CBD e incorporará usos nuevos y más innovadores.
Sin embargo, este auge también conlleva riesgos. El CBD aún no está regulado por la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA), por lo que el etiquetado incorrecto de los productos podría provocar efectos secundarios perjudiciales para los consumidores y demandas para las empresas si las marcas no actúan con cautela. Si bien el CBD es totalmente legal y ha demostrado ser beneficioso para muchos, la industria no podrá despegar plenamente hasta que se resuelva la ambigüedad de las regulaciones del CBD , por lo que las marcas deberían ser lo más transparentes posible con los clientes mientras tanto.
Entonces, ¿este producto tan codiciado resistirá la prueba del tiempo?
Parece que el futuro del CBD está, bueno, por definir.
