7 estrategias vitales de marketing en LinkedIn para pequeñas empresas

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Es bastante tentador cargar la estrategia de marketing de LinkedIn con el resto de las estrategias de las plataformas de medios sociales comunes y darlo por terminado. Por desgracia, eso sería un gran error. El 80% de los contactos B2B proceden de LinkedIn, mientras que Twitter representa el 13% y Facebook el 7%. Estas son las estadísticas que no querrás perderte.

Lo que ocurre con LinkedIn es que es una red social profesional. No es como Facebook, Twitter o Instagram, donde hablas directamente con tus consumidores. Se necesitan más matices que eso para poner en marcha una estrategia de marketing en LinkedIn con éxito.

Para las pequeñas empresas, averiguar cómo utilizar LinkedIn en su beneficio puede llevar algún tiempo. Sin embargo, hay buenas prácticas comunes que pueden ponerte en el camino correcto.

Siga leyendo para conocer las siete principales estrategias de marketing en LinkedIn que pueden elevar la posición de su pequeña empresa a los ojos de sus clientes.

#1 Estrategia de marketing en LinkedIn 101: Encuentra a tus clientes

Lo mejor de la segmentación de LinkedIn es la posibilidad de centrarse en su sector exacto, incluyendo el tamaño de las empresas y los puestos de trabajo de sus clientes. 

Puede empezar echando un vistazo a las mejores prácticas de segmentación publicitaria y luego evolucionar para crear su propio conjunto de parámetros de segmentación.  

He aquí un ejemplo. Usted es una pequeña empresa del sector del SaaS y le gustaría dirigirse a otras pequeñas empresas de Estados Unidos. Puede configurar fácilmente su orientación para mostrar anuncios a empresas con 100 empleados o menos, situadas en Estados Unidos, así como su sector exacto.

Además, puede optar por dirigirse a empleados específicos de sus empresas objetivo. Por ejemplo, puedes elegir mostrar tus anuncios sólo a ejecutivos con un título de atención al cliente. Incluso con una increíble estrategia de publicidad en Instagram, estos parámetros de segmentación son exclusivos de LinkedIn. 

#2 Construya su lista de email marketing

Al principio puede parecer desalentador. Pero, una vez que hayas establecido un protocolo sobre cómo conectar con clientes potenciales en LinkedIn, estarás listo para hacerlo.

El primer paso sería redactar una buena carta de agradecimiento que pueda enviarse a sus clientes, una vez que hayan aceptado su invitación.

Una vez conectados, puedes invitarlos a formar parte de tu lista de marketing por correo electrónico. Por así decirlo, puedes enviar mensajes a un máximo de 50 personas a la vez en LinkedIn. Por lo tanto, asegúrate de reconocer la falta de personalización en tu mensaje, e incluye un enlace directo para la inscripción por correo electrónico.

El truco consiste en establecer una relación informando a sus clientes potenciales de lo que obtendrán al inscribirse en su lista de correo electrónico, además de ofrecerles mirar algo suyo. Esto crea una base de igualdad y ayuda a conseguir buena voluntad. 

#3 Utiliza las actualizaciones patrocinadas para conseguir un alcance decente

Las actualizaciones patrocinadas funcionan empujando tu publicación al feed de LinkedIn de tu público objetivo. Esto, intencionadamente, corta el ruido del feed de la gente. Sigue la misma configuración de la plataforma de medios sociales de pago por clic (PPC) o pago por 1.000 impresiones. 

Aunque LinkedIn tiene la capacidad de dirigirse a grupos demográficos específicos (como Facebook y Twitter), también puede dirigirse a sectores interesados sin tener que competir con el flujo de anuncios de empresas irrelevantes.

Además, puedes utilizar una actualización patrocinada para promover contenido basado en el liderazgo con una fuerte llamada a la acción (CTA). Es una gran manera de aumentar el alcance de su contenido de una manera convincente que tiene una mayor probabilidad de generar clientes potenciales de ventas.

#4 Únase a grupos específicos del sector

No hay nada más valioso que escuchar las voces auténticas de tu audiencia y averiguar sus intereses y deseos. Unirse a los grupos de LinkedIn que son relevantes para su grupo demográfico y su industria le permite escuchar lo que su audiencia está hablando.

Además, crea oportunidades orgánicas para que interactúes con tu audiencia, añadas valor a sus discusiones y muestres tu experiencia ofreciendo consejos. Además, te permite enviar mensajes a los miembros de los grupos en los que participas, incluso si no estás conectado con estas personas. Es -básicamente- una forma gratuita de construir relaciones auténticas con clientes potenciales.  

#5 Publicar contenido de alta calidad

Un gran contenido es aquel que añade valor a sus clientes resolviendo un problema o mejorando el proceso de trabajo para ellos. También es un contenido de calidad constante y que se publica con regularidad. 

La construcción de su contenido a través de estos tres elementos le establecerá como un líder de pensamiento en esta industria o campo. Una vez que te consideren un líder de opinión, tus clientes llamarán a tu puerta y no tendrás que ir a buscarlos. 

La razón por la que un gran contenido conduce a más negocios es que sigue la psicología básica. Si proporcionas valor real, obtienes resultados reales a cambio.

#6 Go Viral

Es una pregunta complicada porque necesitarás un poco de suerte para que tu contenido sea realmente viral. Sin embargo, LinkedIn hace que sea mucho más probable que tu contenido se vuelva viral que en cualquier otra plataforma de medios sociales. 

Si tu post empieza a ganar impulso por sí mismo, LinkedIn lo destacará y lo colocará en una de sus categorías. Una vez colocado en una categoría, habrá una avalancha de lectores (que se cuentan por decenas de miles) que leerán tu post. Es una forma brillante -y gratuita- de impulsar tu visibilidad.

#7 Humanizar a sus empleados

LinkedIn es una plataforma más bien profesional, pero eso no debe impedirte ponerle cara a tus empleados y clientes potenciales.

Puede hacerlo haciendo que sus empleados creen -y completen- sus perfiles en LinkedIn. Los perfiles de LinkedIn deben tener fotos, historiales laborales relevantes y conexiones profesionales. Además, siempre puedes facilitar el proceso organizando una jornada fotográfica en la que un fotógrafo profesional haga fotos de perfil a tus empleados. 

De este modo, sus clientes potenciales pueden tener una visión bien definida de quién trabaja para usted, así como una idea de su cultura empresarial. 

Marketing en LinkedIn: Desbloqueado

Para las pequeñas empresas, puede ser un poco difícil establecer su estrategia de marketing en LinkedIn para tener éxito. Pero, armado con estas siete estrategias de marketing principales que se centran en los aspectos únicos de LinkedIn, estarás listo para añadir LinkedIn a tu cartera de marketing.

Sin embargo, no importa lo increíble que sea su estrategia de LinkedIn, no le dará los resultados que merece si su sitio web necesita urgentemente un rediseño. Estos preciosos clientes potenciales B2B no se convertirán si tus clientes potenciales no los siguen.

Por lo tanto, asegúrese de ponerse en contacto con nuestro equipo de medios de comunicación y ellos se encargarán de resolverlo todo.  

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