Es bastante tentador combinar la estrategia de marketing de LinkedIn con las estrategias de las demás redes sociales y darlo por terminado. Desafortunadamente, sería un grave error. El 80 % de los leads B2B provienen de LinkedIn, seguido de Twitter con el 13 % y Facebook con el 7 %. Estas son las estadísticas que no querrás perderte.
Lo bueno de LinkedIn es que es una red social profesional. No es como Facebook, Twitter o Instagram, donde se habla directamente con los consumidores. Se necesitan más matices para implementar una estrategia de marketing exitosa en LinkedIn.
Para las pequeñas empresas, descubrir cómo aprovechar LinkedIn al máximo puede llevar tiempo. Sin embargo, existen buenas prácticas que pueden guiarlas por el buen camino.
Continúe leyendo para conocer las siete principales estrategias de marketing de LinkedIn que pueden mejorar la reputación de su pequeña empresa ante los ojos de sus clientes.
Estrategia de marketing de LinkedIn n.° 1 101: Encuentra a tus clientes
Lo bueno de la segmentación de LinkedIn es la capacidad de centrarse en su industria exacta, incluidos los tamaños de empresa y los roles laborales de sus clientes.
Puede comenzar echando un vistazo a las mejores prácticas de segmentación de anuncios y luego evolucionar para crear su propio conjunto único de parámetros de segmentación.
Por ejemplo, si eres una pequeña empresa del sector SaaS y quieres segmentar tus anuncios a otras pequeñas empresas de EE. UU., puedes configurar fácilmente tu segmentación para mostrar anuncios a empresas con 100 empleados o menos, ubicadas en EE. UU., así como a su sector específico.
Además, puedes dirigirte a empleados específicos de tus empresas objetivo. Por ejemplo, puedes mostrar tus anuncios solo a ejecutivos con un puesto en atención al cliente. Incluso con una excelente estrategia publicitaria en Instagram, estos parámetros de segmentación son exclusivos de LinkedIn.
#2 Crea tu lista de marketing por correo electrónico
Al principio puede parecer abrumador. Pero, una vez que hayas establecido un protocolo para conectar con clientes potenciales en LinkedIn, estarás listo para hacerlo.
El primer paso sería escribir una buena carta de agradecimiento que pueda enviarse a sus clientes, una vez que hayan aceptado su invitación.
Una vez conectado, puedes invitarlos a formar parte de tu lista de email marketing. Puedes enviar mensajes a hasta 50 personas a la vez en LinkedIn. Por lo tanto, asegúrate de mencionar la falta de personalización en tu mensaje e incluye un enlace directo para la suscripción.
La clave está en establecer una buena relación informando a tus clientes potenciales sobre los beneficios que obtendrán al suscribirse a tu lista de correo electrónico, además de ofrecerles ver algo de su contenido. Esto crea una base de igualdad y ayuda a generar buena voluntad.
#3 Utilice actualizaciones patrocinadas para obtener un alcance decente
Las actualizaciones patrocinadas funcionan publicando tu publicación en el feed de LinkedIn de tu público objetivo. Esto, intencionalmente, se destaca entre la multitud de publicaciones. Sigue la misma configuración de la plataforma de redes sociales: pago por clic (PPC) o pago por cada 1000 impresiones.
Si bien LinkedIn tiene la capacidad de apuntar a grupos demográficos específicos (como Facebook y Twitter), también puede apuntar a industrias interesadas sin tener que competir contra el flujo de anuncios de empresas irrelevantes.
Además, puedes usar una actualización patrocinada para promocionar contenido de liderazgo con una llamada a la acción (CTA) contundente. Es una excelente manera de aumentar el alcance de tu contenido de forma atractiva y con mayor probabilidad de generar oportunidades de venta.
#4 Únase a grupos específicos de la industria
No hay nada más valioso que escuchar la voz auténtica de tu audiencia y comprender sus intereses y necesidades. Unirse a grupos de LinkedIn relevantes para tu público objetivo y tu sector te permite escuchar de primera mano lo que tu audiencia está comentando.
Además, crea oportunidades orgánicas para interactuar con tu audiencia, aportar valor a sus conversaciones y mostrar tu experiencia ofreciendo consejos. Además, te permite enviar mensajes a los miembros de los grupos en los que participas, incluso si no estás conectado con ellos. Es, básicamente, una forma gratuita de forjar relaciones auténticas con clientes potenciales.
#5 Publica contenido de alta calidad
El contenido de calidad aporta valor a tus clientes al resolver un problema o mejorar su proceso de trabajo. Además, es contenido de calidad constante y se publica con regularidad.
Desarrollar tu contenido con estos tres elementos te consolidará como un referente en tu sector o campo. Una vez que te consideren un referente, tus clientes te llamarán la atención y ni siquiera tendrás que buscarlos.
La razón por la que un buen contenido genera más negocios es que sigue principios psicológicos básicos: aportas valor real y, a cambio, obtienes resultados reales.
#6 Vuélvete viral
Es un tema complicado, ya que necesitarás un poco de suerte para que tu contenido se vuelva viral. Sin embargo, LinkedIn facilita mucho más que tu contenido se viralice que cualquier otra red social.
Si tu publicación empieza a ganar popularidad por sí sola, LinkedIn la destacará y la incluirá en una de sus categorías. Una vez incluida, una avalancha de lectores (decenas de miles) leerán tu publicación. Es una forma brillante —y gratuita— de potenciar tu visibilidad.
#7 Humaniza a tus empleados
LinkedIn es una plataforma bastante profesional, pero eso no debería impedirte darle rostro a tus empleados y clientes potenciales.
Puedes lograrlo pidiendo a tus empleados que creen y completen sus perfiles en LinkedIn. Estos perfiles deben incluir fotos, historiales laborales relevantes y contactos profesionales. Además, puedes simplificar el proceso organizando una jornada de fotografía donde un fotógrafo profesional pueda tomar las fotos de perfil de tus empleados.
De esta manera, sus clientes potenciales podrán tener una visión bien definida de quién trabaja para usted, así como una idea sobre la cultura de su empresa.
Marketing en LinkedIn: Desbloqueado
Para las pequeñas empresas, puede ser un poco difícil establecer una estrategia de marketing en LinkedIn exitosa. Pero, con estas siete estrategias principales de marketing centradas en los aspectos únicos de LinkedIn, estás listo para incorporar LinkedIn a tu portafolio de marketing.
Sin embargo, por muy buena que sea tu estrategia de LinkedIn, no te dará los resultados que mereces si tu sitio web necesita urgentemente un rediseño . Estos valiosos leads B2B no se convertirán si tus clientes potenciales no dan seguimiento.
Por lo tanto, asegúrese de ponerse en contacto con nuestro equipo de medios y ellos se encargarán de todo.
