Un flujo constante de ingresos es importante para hacer crecer un negocio y atraer nuevas oportunidades. Ya sea que esté ejecutando un sitio de comercio electrónico , una de desarrollo de sitios web o una agencia de marketing digital, comprender los modelos de ingresos para las agencias digitales es importante para su funcionalidad y desarrollo generales.
Depender de pagos únicos y comisiones de asociación ya no es una opción viable para las agencias. Es por eso que las agencias deben adoptar modelos de ingresos sólidos que beneficien no solo a sus clientes sino también al crecimiento de la agencia.
Entonces, hoy, nuestro objetivo es explorar diferentes tipos de modelos de ingresos, básicamente, estructuras de precios que las agencias digitales pueden adoptar para que sus ingresos de servicios sean más efectivos.
Entonces, vamos a entrar en eso.
Comprensión de los modelos de ingresos para agencias digitales
Diferentes agencias trabajan con diferentes modelos de ingresos. Cada uno se basa en el tipo de servicios que ofrecen. Estas agencias tienen varios modelos de ingresos para elegir, cada uno con sus pros y sus contras.
Pueden ser tarifas por hora, honorarios basados en proyectos, pagos basados en el desempeño, acuerdos de anticipo, ganancias basadas en comisiones y modelos híbridos. He aquí por qué es clave elegir el modelo de ingresos adecuado:
- Satisfaga las necesidades de su agencia: el modelo correcto depende del tamaño de su agencia, el mercado objetivo, los servicios y su forma de operar. Elija sabiamente y aumentará sus ganancias y su éxito a largo plazo.
- Ingresos estables con anticipos : muchas agencias consideran que los anticipos son más beneficiosos ya que proporcionan un ingreso regular y ayudan a construir relaciones a largo plazo con los clientes.
- Ganancias basadas en resultados: los modelos basados en el desempeño pagan a las agencias en función de los resultados que entregan y alinean los objetivos de la agencia con los objetivos del cliente, lo que puede generar más confianza y colaboración.
- Flexibilidad con modelos híbridos: los modelos híbridos combinan diferentes estrategias de precios y las agencias pueden adaptarse a las diferentes necesidades de los clientes y cambios del mercado. Esto puede conducir a una mayor satisfacción del cliente y operaciones de agencia más estables.
- Revisiones periódicas para lograr el éxito: debe revisar y ajustar periódicamente sus precios para mantenerse alineados con sus objetivos comerciales y los cambios del mercado.
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Diferentes modelos de ingresos para agencias digitales
Estudiemos diferentes modelos de ingresos para diferentes tipos de agencias y ofertas de servicios a continuación:
Modelo 1: Cotizaciones personalizadas + Complementos
Este tipo de modelo suele ser adoptado por agencias que quieren ofrecer flexibilidad y facturación simplificada a sus clientes. Es un enfoque directo en el que puede ofrecer cotizaciones personalizadas a los clientes en función de las necesidades de su proyecto.
Suele ser un pago puntual que puede incluir todo, desde el desarrollo de WordPress y el diseño web hasta la gestión de proyectos . Además, el cliente también puede agregar horas adicionales o cualquier servicio combinado según los requisitos de su proyecto.
Una vez que se completa el proyecto, la agencia puede facturar al cliente según la cotización personalizada y cualquier servicio adicional que haya elegido, lo que lo convierte en un modelo de ingresos simple y al mismo tiempo cumple con los requisitos de los clientes.
Este tipo de modelo de ingresos para las agencias digitales se dirige a nuevas empresas y empresas medianas que tienen necesidades de proyecto únicas y pueden pagar tarifas únicas por todas sus necesidades. Es significativo para el tipo de clientes que trabajan con la agencia por primera vez y desean probar cotizaciones hechas a medida para obtener más flexibilidad.
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Modelo 2: Establecer Paquetes Todo Incluido + Planes de Anticipación
Este tipo de modelo es bastante popular entre las agencias de desarrollo web y marketing digital en las que se establecen paquetes inclusivos para, por ejemplo, planes de desarrollo web o de Fundamentos de SEO junto con planes de anticipo para mantenimiento mensual o planes administrados para ingresos recurrentes.
De esta manera, puede lograr que el cliente compre un paquete inicial para el trabajo de desarrollo y optar por un plan de entrenador/paquete mensual para el mantenimiento continuo del sitio web y soporte para el trabajo de desarrollo web.
Esta es una excelente manera de retener a un cliente y brindarle soporte continuo de WordPress en el servicio inicial que adquirió. Este plan de anticipo garantiza que tenga renovaciones recurrentes y ayuda a los clientes a obtener atención mensual para actualizaciones, controles de seguridad, administración y más.
Este tipo de modelo suele ser adecuado para empresas medianas que se encuentran en un estado constante de crecimiento y necesitan un apoyo constante. Estos tipos de agencias también tienen modelos de ingresos recurrentes, como un gimnasio, sitios de membresía y servicios basados en suscripción. Estos tipos de clientes también pueden beneficiarse de este modelo y están perfectamente bien con el costo recurrente.
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Modelo 3: Establecer paquetes con compra basada en puntos
Muy similar al modelo anterior, este modelo de ingresos para agencias digitales comienza con un paquete establecido para realizar el trabajo de desarrollo inicial. La única diferencia aquí es que en lugar de un paquete de anticipo para hacerlo más interesante, hay precios basados en puntos para los clientes.
Esto significa que bajo este modelo de ingresos, los clientes deben comprar puntos mensuales de la agencia. Luego, según los requisitos de su proyecto, pueden usar estos puntos para comprar cualquier servicio adicional o servicio recurrente junto con su paquete establecido.
Este enfoque permite a los clientes ser flexibles y comprar servicios en función de sus necesidades de gastos mensuales. Para obtener ingresos recurrentes, las agencias deben establecer la condición de que los clientes puedan usar estos puntos dentro de un mes y, si no se usan, los puntos no se transferirán al mes siguiente.
Esto motiva a los clientes a usar los puntos y comprar complementos si es necesario dentro de ese mes en particular. Esta estrategia permite a las empresas ajustar sus esfuerzos de marketing para adaptarse a los períodos de ventas fluctuantes, ayudándolas a expandirse y garantizar un flujo de ingresos constante.
Este modelo de ingresos es ideal para empresas que ofrecen artículos o servicios de alto precio, que a menudo cuestan más de $ 4,000 por ventaja. Es perfecto para campos como la renovación del hogar, el paisajismo de alta gama o la construcción de lujo, donde obtener un nuevo cliente puede compensar los costos de marketing extensos.
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Modelo 4: Plan de Precio Único
Este modelo de ingresos se refiere a un plan de precios simple diseñado para ofrecer una solución perfecta y precisa para los clientes de las agencias. Este tipo de modelo de ingresos es perfecto para las agencias que buscan evitar las molestias de diferentes empacadores y planes de precios complicados.
Este modelo viene con un plan de precio único, que incluye todo, desde el desarrollo hasta el soporte continuo a un precio fijo. Esto es especialmente beneficioso para los clientes que buscan precios transparentes y no quieren afrontar ningún coste inicial o adicional con sus servicios de compra.
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Todo está claro sobre lo que se incluirá dentro del plan, con un pago fijo, lo que resulta beneficioso tanto para la agencia como para los clientes. Los clientes parecen contentos con todas sus necesidades digitales y de desarrollo abordadas en un solo plan y permite a la agencia ofrecer servicios de calidad con ingresos constantes a través de este modelo de ingresos.
Este modelo es perfecto para clientes o nuevas empresas que no quieren participar en ningún costo por adelantado o adicional. Esto también puede incluir sectores como organizaciones sin fines de lucro, coaching, servicios culinarios, etc.
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Modelo 5: paquetes recurrentes con todo incluido
Los modelos de todos los modelos, este modelo de ingresos, están diseñados para ofrecer grandes servicios todo incluido, desde el desarrollo inicial hasta el mantenimiento, pasando por el SEO continuo y los servicios de soporte de rutina.
Estos tipos de paquetes están diseñados específicamente para satisfacer todos los requisitos de los clientes y tienen diferentes tipos para adaptarse a diferentes tamaños de empresas. Agiliza y estructura todos los servicios para clientes y agencias, ya que elimina la necesidad de comprar múltiples paquetes y complementos.
Esto brinda un costo único, todo incluido y transparente, que debe pagarse mensualmente sin preocuparse por ningún gasto adicional. Este tipo de modelo de ingresos es adecuado para agencias con recursos y equipos sólidos que ofrecen servicios/productos optimizados y estructurados mensualmente. Es como una inversión tanto para la agencia como para los clientes, en la que se pueden obtener resultados basados en esfuerzos continuos.
Por ejemplo, en Seahawk tenemos paquetes de SEO con todo incluido, desde planes básicos de SEO administrados hasta planes de SEO de nivel empresarial, que cubren todo el trabajo de SEO a un precio transparente y se repiten todos los meses.
Este tipo de modelo es adecuado para empresas medianas y grandes que buscan expandirse y para un flujo de plomo constante. Este tipo de clientes a menudo necesitan soluciones digitales integrales para un camino claro de desarrollo.
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Concluyendo
A medida que concluimos nuestra guía sobre tipos de modelos de ingresos para agencias digitales, queda muy claro que establecer un modelo de ingresos requiere investigación y personalización según las necesidades de su agencia y de sus clientes objetivo.
Estos modelos de ingresos no solo lo ayudan a generar ingresos recurrentes sino también a optimizar sus operaciones y ofertas comerciales. Esta es una excelente manera de generar confianza entre los clientes y mantener relaciones a largo plazo con ellos.
Sin embargo, elegir un modelo de ingresos es crucial ya que afecta su modelo de negocio y las relaciones con los clientes. Por lo tanto, elija un modelo de ingresos que satisfaga las necesidades únicas de su agencia digital, mejore sus operaciones actuales y genere ingresos estables para el futuro.
Preguntas frecuentes sobre modelos de ingresos para agencias digitales
¿Cuáles son los modelos de ingresos más comunes para las agencias digitales?
Los modelos de ingresos más comunes para las agencias digitales incluyen el modelo de retención, donde los clientes pagan una tarifa mensual fija por servicios en curso como SEO, creación de contenido o administración de PPC. Proporciona ingresos predecibles para la agencia y un apoyo constante para el cliente. Sin embargo, muchas agencias también combinan esto con modelos basados en proyectos o por hora según las necesidades del cliente.
¿Cómo elijo el modelo de ingresos adecuado para mi agencia digital?
Elegir el modelo de ingresos correctos para las agencias digitales depende de sus servicios, público objetivo y objetivos de crecimiento. Si está ofreciendo una estrategia y apoyo a largo plazo, un modelo de retención o modelo de suscripción funciona bien. Para proyectos de diseño o desarrollo único, un modelo basado en proyectos puede ser mejor. Muchas agencias exitosas utilizan un enfoque híbrido para equilibrar la flexibilidad y el flujo de efectivo.
¿Puede una agencia digital usar múltiples modelos de ingresos a la vez?
¡Sí! De hecho, el uso de múltiples flujos de ingresos es a menudo el enfoque más inteligente. Los modelos de ingresos bien redondeados para las agencias digitales pueden incluir una combinación de facturación por hora, retenedores, precios basados en el rendimiento e incluso servicios productizados. Esto ayuda a administrar el riesgo, atender diferentes tipos de clientes y escalar los ingresos de manera más efectiva.
¿El precio basado en el rendimiento es un buen modelo de ingresos para las agencias digitales?
El precio basado en el rendimiento puede ser altamente gratificante pero también arriesgado. Este tipo de modelos de ingresos para las agencias digitales vincula los ingresos directamente a los resultados, como los clientes potenciales generados o el ROI entregado. Funciona mejor cuando la agencia tiene una fuerte confianza en su capacidad para ofrecer resultados medibles y cuando los KPI claros se definen con el cliente.
¿Son los servicios productizados un modelo de ingresos escalable para las agencias digitales?
Sí, los servicios productizados, como auditorías SEO de precio fijo o paquetes de diseño web, ofrecen modelos de ingresos escalables y eficientes para agencias digitales. Simplifican las ventas, reducen el alcance del alcance y permiten una entrega más rápida. Muchas agencias en crecimiento utilizan ofertas productivas para atraer clientes más pequeños mientras mantienen las operaciones simplificadas.
