Un flujo constante de ingresos es importante para hacer crecer un negocio y atraer nuevas oportunidades. Ya sea que esté ejecutando un sitio de comercio electrónico , una de desarrollo de sitios web o una agencia de marketing digital, comprender los modelos de ingresos para las agencias digitales es importante para su funcionalidad y desarrollo generales.
Depender de pagos únicos y comisiones de asociación ya no es una opción viable para las agencias. Es por eso que las agencias deben adoptar modelos de ingresos sólidos que beneficien no solo a sus clientes sino también al crecimiento de la agencia.
Las agencias digitales deben experimentar con diferentes remodelaciones de ingresos y ver qué genera ingresos recurrentes y ayuda al crecimiento sostenible. Por eso, hoy nuestro objetivo es explorar diferentes tipos de modelos de ingresos, básicamente, estructuras de precios que las agencias digitales pueden adoptar para hacer que los ingresos por servicios sean más efectivos.
Entonces, entremos en ello:
Comprensión de los modelos de ingresos para agencias digitales
Diferentes agencias trabajan con diferentes modelos de ingresos. Cada uno se basa en el tipo de servicios que ofrecen. Estas agencias tienen varios modelos de ingresos para elegir, cada uno con sus pros y sus contras.
Pueden ser tarifas por hora, honorarios basados en proyectos, pagos basados en el desempeño, acuerdos de anticipo, ganancias basadas en comisiones y modelos híbridos. He aquí por qué es clave elegir el modelo de ingresos adecuado:
- Satisfaga las necesidades de su agencia: el modelo correcto depende del tamaño de su agencia, el mercado objetivo, los servicios y su forma de operar. Elija sabiamente y aumentará sus ganancias y su éxito a largo plazo.
- Ingresos estables con anticipos : muchas agencias consideran que los anticipos son más beneficiosos ya que proporcionan un ingreso regular y ayudan a construir relaciones a largo plazo con los clientes.
- Ganancias basadas en resultados: los modelos basados en el desempeño pagan a las agencias en función de los resultados que entregan y alinean los objetivos de la agencia con los objetivos del cliente, lo que puede generar más confianza y colaboración.
- Flexibilidad con modelos híbridos: los modelos híbridos combinan diferentes estrategias de precios y las agencias pueden adaptarse a las diferentes necesidades de los clientes y cambios del mercado. Esto puede conducir a una mayor satisfacción del cliente y operaciones de agencia más estables.
- Revisiones periódicas para lograr el éxito: debe revisar y ajustar periódicamente sus precios para mantenerse alineados con sus objetivos comerciales y los cambios del mercado.
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Diferentes modelos de ingresos para agencias digitales
Estudiemos diferentes modelos de ingresos para diferentes tipos de agencias y ofertas de servicios a continuación:
Modelo 1: Cotizaciones personalizadas + Complementos
Este tipo de modelo suele ser adoptado por agencias que quieren ofrecer flexibilidad y facturación simplificada a sus clientes. Es un enfoque directo en el que puede ofrecer cotizaciones personalizadas a los clientes en función de las necesidades de su proyecto.
Suele ser un pago puntual que puede incluir todo, desde el desarrollo de WordPress y el diseño web hasta la gestión de proyectos . Además, el cliente también puede agregar horas adicionales o cualquier servicio combinado según los requisitos de su proyecto.
Una vez que se completa el proyecto, la agencia puede facturar al cliente según la cotización personalizada y cualquier servicio adicional que haya elegido, lo que lo convierte en un modelo de ingresos simple y al mismo tiempo cumple con los requisitos de los clientes.
⚡ Objetivos del modelo:
este modelo está dirigido a empresas emergentes y medianas que tienen necesidades de proyectos únicas y pueden pagar tarifas únicas para todas sus necesidades. Es importante para el tipo de clientes que trabajan con la agencia por primera vez y desean probar cotizaciones personalizadas para obtener mayor flexibilidad.
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Modelo 2: Establecer Paquetes Todo Incluido + Planes de Anticipación
Este tipo de modelo es bastante popular entre las agencias de desarrollo web y marketing digital en las que se establecen paquetes inclusivos para, por ejemplo, planes de desarrollo web o de Fundamentos de SEO junto con planes de anticipo para mantenimiento mensual o planes administrados para ingresos recurrentes.
De esta manera, puede lograr que el cliente compre un paquete inicial para el trabajo de desarrollo y optar por un plan de entrenador/paquete mensual para el mantenimiento continuo del sitio web y soporte para el trabajo de desarrollo web.
Esta es una excelente manera de retener a un cliente y brindarle soporte continuo de WordPress en el servicio inicial que adquirió. Este plan de anticipo garantiza que tenga renovaciones recurrentes y ayuda a los clientes a obtener atención mensual para actualizaciones, controles de seguridad, administración y más.
Objetivos del modelo:
este tipo de modelo suele ser adecuado para empresas medianas que están en constante crecimiento y necesitan un apoyo constante. Este tipo de agencias también tienen modelos de ingresos recurrentes, como un gimnasio, sitios de membresía y servicios basados en suscripción. Este tipo de clientes también pueden beneficiarse de este modelo y están perfectamente de acuerdo con asumir el coste recurrente.
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Modelo 3: Establecer paquetes con compra basada en puntos
Muy similar al modelo anterior, este modelo de ingresos para agencias digitales comienza con un paquete establecido para realizar el trabajo de desarrollo inicial. La única diferencia aquí es que en lugar de un paquete de anticipo para hacerlo más interesante, hay precios basados en puntos para los clientes.
Esto significa que bajo este modelo de ingresos, los clientes deben comprar puntos mensuales de la agencia. Luego, según los requisitos de su proyecto, pueden usar estos puntos para comprar cualquier servicio adicional o servicio recurrente junto con su paquete establecido.
Este enfoque permite a los clientes ser flexibles y comprar servicios en función de sus necesidades de gastos mensuales. Para obtener ingresos recurrentes, las agencias deben establecer la condición de que los clientes puedan usar estos puntos dentro de un mes y, si no se usan, los puntos no se transferirán al mes siguiente.
Esto motiva a los clientes a usar los puntos y comprar complementos si es necesario dentro de ese mes en particular. Esta estrategia permite a las empresas ajustar sus esfuerzos de marketing para adaptarse a los períodos de ventas fluctuantes, ayudándolas a expandirse y garantizar un flujo de ingresos constante.
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⚡ Objetivos del modelo:
este modelo de ingresos es ideal para empresas que ofrecen artículos o servicios de alto precio, que a menudo cuestan más de $ 4000 por cliente potencial. Es perfecto para campos como la renovación de viviendas, el paisajismo de alta gama o la construcción de lujo, donde conseguir un nuevo cliente puede compensar los grandes costos de marketing.
Modelo 4: Plan de Precio Único
Este modelo de ingresos se refiere a un plan de precios simple diseñado para ofrecer una solución perfecta y precisa para los clientes de las agencias. Este tipo de modelo de ingresos es perfecto para las agencias que buscan evitar las molestias de diferentes empacadores y planes de precios complicados.
Este modelo viene con un plan de precio único, que incluye todo, desde el desarrollo hasta el soporte continuo a un precio fijo. Esto es especialmente beneficioso para los clientes que buscan precios transparentes y no quieren afrontar ningún coste inicial o adicional con sus servicios de compra.
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Todo está claro sobre lo que se incluirá dentro del plan, con un pago fijo, lo que resulta beneficioso tanto para la agencia como para los clientes. Los clientes parecen contentos con todas sus necesidades digitales y de desarrollo abordadas en un solo plan y permite a la agencia ofrecer servicios de calidad con ingresos constantes a través de este modelo de ingresos.
⚡ Objetivos del modelo:
este modelo es perfecto para clientes de pequeñas empresas o nuevas empresas que no quieren involucrarse en ningún costo inicial o adicional. Esto también puede incluir sectores como organizaciones sin fines de lucro, coaching, servicios culinarios, etc.
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Modelo 5: Paquetes recurrentes con todo incluido
Los modelos de todos los modelos, este modelo de ingresos, están diseñados para ofrecer grandes servicios todo incluido, desde el desarrollo inicial hasta el mantenimiento, pasando por el SEO continuo y los servicios de soporte de rutina.
Estos tipos de paquetes están diseñados específicamente para satisfacer todos los requisitos de los clientes y tienen diferentes tipos para adaptarse a diferentes tamaños de empresas. Agiliza y estructura todos los servicios para clientes y agencias, ya que elimina la necesidad de comprar múltiples paquetes y complementos.
Esto brinda un costo único, todo incluido y transparente, que debe pagarse mensualmente sin preocuparse por ningún gasto adicional. Este tipo de modelo de ingresos es adecuado para agencias con recursos y equipos sólidos que ofrecen servicios/productos optimizados y estructurados mensualmente. Es como una inversión tanto para la agencia como para los clientes, en la que se pueden obtener resultados basados en esfuerzos continuos.
Por ejemplo, en Seahawk tenemos paquetes de SEO con todo incluido, desde planes básicos de SEO administrados hasta planes de SEO de nivel empresarial, que cubren todo el trabajo de SEO a un precio transparente y se repiten todos los meses.
⚡ Objetivos del modelo:
este tipo de modelo es adecuado para empresas medianas y grandes que buscan expandirse y un flujo constante de clientes potenciales. Este tipo de clientes a menudo necesitan soluciones digitales integrales para tener un camino claro de desarrollo.
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Concluyendo
A medida que concluimos nuestra guía sobre tipos de modelos de ingresos para agencias digitales, queda muy claro que establecer un modelo de ingresos requiere investigación y personalización según las necesidades de su agencia y de sus clientes objetivo.
Estos modelos de ingresos no solo lo ayudan a generar ingresos recurrentes sino también a optimizar sus operaciones y ofertas comerciales. Esta es una excelente manera de generar confianza entre los clientes y mantener relaciones a largo plazo con ellos.
Sin embargo, elegir un modelo de ingresos es crucial ya que afecta su modelo de negocio y las relaciones con los clientes. Por lo tanto, elija un modelo de ingresos que satisfaga las necesidades únicas de su agencia digital, mejore sus operaciones actuales y genere ingresos estables para el futuro.
