Vender un servicio, especialmente en un campo creativo como el diseño web , puede ser difícil de lograr. Con alrededor de 27 millones de desarrolladores y diseñadores web , ser competitivo podría ser quedarse corto. Pero la pregunta sigue siendo: ¿Cómo conseguir clientes de diseño web ilimitados?
Ya sea que sea una pequeña agencia de diseño web o un profesional independiente o un diseñador, ponerse al día con los clientes puede ser complicado. La competencia es feroz y, en ocasiones, promocionar sus servicios para destacar en un mercado abarrotado puede resultar abrumador. Incluso si eres un diseñador web de primer nivel con un portafolio impresionante, descubrir cómo promocionarte de manera efectiva puede parecer un desafío difícil. Esto también puede ser más fácil con los beneficios de las asociaciones de marca blanca .
Pero aquí está la buena noticia: ¡no tiene por qué ser tan difícil! En esta publicación, compartiremos consejos sobre cómo atraer clientes ilimitados y de mayor calidad: del tipo que valora su trabajo, le paga lo que vale, cumple con los plazos y no viene con un montón de rojo. banderas.
Entonces, comencemos.
Cómo conseguir clientes de diseño web ilimitados
Lo primero es lo primero, para conseguir clientes de diseño web , tendrás que hacer un esfuerzo extra para que valga la pena. No es fácil salir y captar clientes; debes planificar, elaborar estrategias, hacer un gran trabajo y crear un grupo de clientes de diseño web para el futuro.
Pero no te preocupes; Ya sea que quieras conseguir tu primer cliente de diseño web, conseguir tus primeros diez o conseguir tu próximo gran proyecto, ¡esta publicación te cubre y te ayudará a comenzar!
Construya su presencia en línea
El primer paso para conseguir clientes de diseño web ilimitados es crear una sólida presencia en línea. Esto significa que primero debe crear un sitio web visual y funcionalmente atractivo para usted. Si quieres atraer buenos clientes, es importante que les muestres lo que tienes. ¡Las primeras impresiones son importantes!
Lo último que desea es que un cliente potencial busque su nombre en Google, tenga dificultades para encontrar su sitio web y termine eligiendo otro diseñador web. Para evitarlo, es fundamental dedicar tiempo y esfuerzo a crear un sitio web bien diseñado .
Cuando el diseño y el SEO están en óptimas condiciones, quienes lo busquen quedarán impresionados con lo que encontrarán.
Ahora, hablemos de pasos prácticos. Planificar su primer sitio web no tiene por qué ser complicado. Una vez que haya establecido las bases, el siguiente paso es configurar el sitio web . Después de eso, podrás sumergirte en la parte divertida: ¡diseñarlo tanto visual como funcionalmente!
Lea también: Rediseño del sitio web: señales de que necesita un cambio de imagen del sitio web
Siempre puede atraer clientes y al mismo tiempo mejorar las capacidades de su agencia
¡Amplíe su oferta con servicios perfectos de diseño web de marca blanca!
Seleccione un nicho de diseño web
Ahora bien, ¿cómo decides tu nicho de diseño web? Hacer un nicho significa convertirse en un especialista en diseño web en una industria específica, lo que realmente puede diferenciarlo y permitirle cobrar tarifas de proyecto más altas. Esto significa que la gente puede confiar en que usted es el mejor en lo que ofrece.
Imagínese el propietario de una startup de tecnología financiera que busca entre cientos de diseñadores independientes para crear su sitio web. Por supuesto, elegirán a alguien con una cartera llena de trabajos específicos de Fintech en lugar de un diseñador generalista.
Centrarse en un nicho también ayuda a perfeccionar su marca. En lugar de un perfil genérico de Instagram de "Diseñador independiente", puedes crear uno más específico como "Diseñador independiente para empresas emergentes de FinTech". Encontrar proyectos de diseño web dentro de industrias con las que ya está familiarizado puede cambiar las reglas del juego por dos grandes razones:
- Es posible que ya tengas conexiones o comunidades en esas áreas que puedan derivarte a clientes, y los testimonios son clave en esta etapa.
- Es probable que tu trabajo de diseño sea más sólido si está vinculado a algo que te apasiona o en lo que tienes experiencia.
Esto también es algo a considerar al crear su cartera. Concéntrese en proyectos, incluso los más simples, que estén relacionados con industrias o temas que conoce bien. ¡La calidad de tu trabajo brillará y disfrutarás mucho más del proceso!
Explorar: Paso del proceso de diseño web para crear un sitio web impresionante
Trabaje en su contrato de diseño web
Bueno, este es un paso muy básico pero importante cuando se trata de acercarse a clientes para proyectos. Debes trabajar en tu contacto de diseño web, que podrás compartir con los clientes mientras se registran en tus servicios. Esto ayuda a construir una base transparente y práctica entre usted y sus clientes.
Entonces, primero debes trabajar en la creación de una propuesta de sitio web. Una propuesta de sitio web es esencialmente una hoja de ruta entre usted (el diseñador web) y su cliente. Es similar a un contrato comercial pero un poco más flexible. Si bien un contrato es legalmente vinculante, una propuesta describe las expectativas mutuas: qué entregarán, cuánto costará, plazos, etc.
Antes de comenzar a elaborar la propuesta, es importante investigar para comprender completamente las necesidades del cliente y poder adaptar su propuesta en consecuencia.
A continuación, puede comenzar a redactar un contrato de muestra. Cada servicio que ofrezca debe estar respaldado por un contrato escrito; esto no es negociable. Tener un contrato claro no sólo te protege sino que también mantiene todo transparente. Es su red de seguridad y uno de los movimientos más inteligentes que puede hacer antes de iniciar cualquier proyecto de diseño web.
Lectura adicional: ¿Cómo cotizar un proyecto de diseño o desarrollo de un sitio web?
Conéctese dentro de la red existente
Cuando comienzas como agencia o autónomo , lo primero en lo que debes confiar es en tu red de clientes existente. Incluso si eres nuevo en lo que haces, es posible que tengas amigos en la misma industria o que hayas contactado a antiguos clientes potenciales, por lo que siempre tienes la opción de comenzar desde algún lugar.
No necesitas un estante de trofeos lleno de premios ni una cartera enorme para conseguir grandes clientes”. Lo más importante es exponerse y dejar que las personas adecuadas sepan que está abierto a hacer negocios. Aquí es por dónde empezar:
- Colegas actuales y anteriores: manténgase en contacto con colegas y clientes anteriores, incluso si es solo un mensaje rápido de LinkedIn o tomando un café de vez en cuando. Una interacción positiva y su sólido trabajo se quedarán en sus mentes, lo que hará que sea más probable que lo recomienden a nuevas oportunidades.
- Tus amigos: la próxima vez que te reúnas con amigos, menciona casualmente que estás buscando nuevos clientes. Como lo conocen personalmente, estarán más dispuestos a transmitirle cualquier pista que encuentren.
- Empresas locales: encuentre un lugar local, como su cafetería favorita, al que le vendría bien una renovación del sitio web. Prepare una solución rápida y preséntela. Incluso si no muerden, ¡nunca sabes a quién te pueden recomendar!
Lea también: Las mejores agencias de diseño de sitios web de marca blanca
Construya su identidad de marca
La marca personal es imprescindible para cualquier diseñador web que quiera tener éxito y atraer un flujo constante de clientes. Pero ¿por qué es tan importante?
En primer lugar, crear una marca personal significa dar forma a tu identidad como diseñador. Así es como te destacas en un mar de competencia. Hay muchos diseñadores web y cuando los clientes buscan a alguien para crear el sitio web de sus sueños, elegirán un diseñador cuyo estilo y personalidad coincidan con lo que están imaginando.
Tu marca personal ayuda a los clientes a ver de qué se trata. Es más que solo tus habilidades de diseño: es tu estilo, la forma en que te comunicas y la experiencia de trabajar contigo. Piénselo así: ¿sus diseños son elegantes y modernos? ¿O son audaces y creativos? Cualquiera que sea tu estilo, deja que brille a través de tu marca, ya sea en tu sitio web, tus redes sociales o incluso en la forma en que presentas tu portafolio.
Al final, tu marca personal es lo que te hace memorable y te ayuda a atraer a los clientes adecuados: aquellos que valoran tu trabajo y están entusiasmados de asociarse contigo. Y así es como construye relaciones duraderas y mantiene próspero su negocio de diseño web.
Lea y aprenda: Cómo cambiar la marca de su sitio web de WordPress: 8 formas sencillas
Conviértase en parte de las comunidades de redes sociales
Todos sabemos lo importantes que han crecido las plataformas de redes sociales a lo largo de los años. Es casi como si una empresa o una marca que no utiliza una plataforma de redes sociales estuviera detrás de las últimas tendencias de la industria. Cuanto más tiempo dediques a desarrollar tu presencia como diseñador web en las redes sociales, más te lo agradecerá tu carrera a largo plazo.
Las redes sociales son el lugar donde los diseñadores como tú pueden conectarse, compartir su trabajo y conseguir nuevos proyectos. Pero no te preocupes por cerrar una venta con cada publicación; ese no es el objetivo. En su lugar, utilice herramientas de redes sociales para atraer clientes mostrando sus habilidades, estilo y personalidad a través de un impresionante portafolio en línea.
A continuación le mostramos cómo puede aprovechar al máximo cada plataforma:
- Facebook: Facebook es un gran lugar para dar a conocer tu trabajo. Crea una página profesional de Facebook Business con ejemplos de tus diseños. Invita a personas a que le den Me gusta y compartan tu página con sus amigos y redes. Asegúrese de que su perfil esté completamente completo: agregue una foto de portada, una foto de perfil, su horario comercial y muchas imágenes del proyecto. Incluso puedes configurar una URL personalizada para ayudar a las personas a recordar tu marca más fácilmente.
- Instagram: esta plataforma visual es básicamente el sueño de un diseñador. Utilice Instagram para mostrar su trabajo de una manera que refleje su personalidad. Incluso puedes divertirte creando memes originales o diseños extravagantes que muestren tu creatividad. Utilice hashtags para llegar a más personas e incluya siempre un enlace a su sitio web en su biografía, ya que las publicaciones individuales no pueden tener URL.
- LinkedIn: LinkedIn se considera tradicionalmente un lugar donde los reclutadores y gerentes publican trabajos, pero eso no significa que los diseñadores independientes no tengan nada que ganar con él. De hecho, es una plataforma increíble para dar a conocer su nombre y conectarse con profesionales, incluso si no están buscando trabajadores independientes activamente en este momento.
Puede mostrarse como un diseñador web profesional , compartir enlaces a sus proyectos, publicar artículos (ya sea que los haya escrito o los haya encontrado inspiradores) y comenzar a conseguir seguidores. ¡Es una excelente manera de posicionarse frente a las personas adecuadas y abrir oportunidades futuras!
CTA de cartera
- Pinterest: Pinterest es una mina de oro para los creadores visuales. Puedes crear tableros basados en diferentes elementos como logotipos , diseños de fuentes o incluso sitios web de bodas. Experimente con los pines de historias, que permanecen en la parte superior de su página y pueden brindarle un montón de vistas e impresiones.
Leer más: Estrategias de redes sociales para su pequeña empresa
Comience a establecer contactos en eventos
Como dijimos al principio, la creación de redes es beneficiosa tanto si estás empezando como si ya eres un jugador establecido en el campo. Es importante hablar con la gente, asistir a eventos relacionados con el desarrollo web y el diseño web. ¿Cuál más es el lugar correcto para hacer eso?
La creación de redes es una excelente manera para que los diseñadores web independientes se conecten con su público objetivo y establezcan relaciones personales. Cuando conoces y chateas con personas cara a cara, pasas de ser un profesional independiente más en línea a alguien en quien confían y recuerdan.
¿La mejor parte? ¡La mayoría de los eventos de reuniones locales son gratuitos! Concéntrese en asistir a eventos donde probablemente estén sus clientes ideales. Conocer gente nueva y establecer contactos es una excelente manera de aumentar su visibilidad. Es posible que se tope con nuevas redes, asociaciones potenciales, oportunidades de marketing conjunto y, con suerte, algunos clientes nuevos.
Cuando te conectas con personas cara a cara, dejan de verte como un profesional independiente más que compite en línea. En cambio, puede generar confianza, mostrar su experiencia y destacarse como alguien con quien les gustaría trabajar.
Descubra cómo nos conectamos en WCUS Portland 2024
Centrarse en contenido y marketing de alta calidad
Tener un sitio web es esencial, pero el contenido excelente es el que realmente genera impacto. Un buen marketing de contenidos puede cambiar las reglas del juego cuando se trata de atraer clientes. Si tienes un blog, o estás pensando en empezar uno, encontrar tu nicho te ayudará a destacar y atraer el tipo de clientes con los que deseas trabajar.
Cuando reduce su nicho, puede concentrarse en escribir sobre los temas que realmente le importan a su audiencia. También lo posiciona como un experto en su campo, y los blogs regulares ayudan a mejorar su SEO , lo que facilita que los clientes potenciales lo encuentren en línea. No olvide realizar una investigación de palabras clave para ampliar su alcance y hacer crecer su audiencia.
Aquí hay algunas ideas de contenido que lo ayudarán a comenzar:
- Libro electrónico: ofrezca un recurso descargable gratuito que atraiga a las personas y muestre su experiencia. Podría cubrir temas como diseño de logotipos y tipografía , así como consejos sobre diseño web responsivo.
- Infografía: utilice elementos visuales para simplificar ideas o procesos complejos en guías sencillas paso a paso.
- Publicaciones de blog: tu blog se convierte en el hogar de todo tu contenido. Los clientes potenciales pueden explorar su trabajo, leer sus ideas y ponerse en contacto con usted fácilmente. Empiece por realizar una investigación de palabras clave para asegurarse de que sus publicaciones tengan una buena clasificación en los motores de búsqueda.
- Podcast: grabe entrevistas con expertos de la industria y compártalas con su audiencia. Es una excelente manera de conectarse con su mercado objetivo y ofrecer información valiosa.
Leer: Principales beneficios de la subcontratación de WordPress (y las principales agencias)
Crear y atraer clientes potenciales
Una de las mejores formas de generar oportunidades de ventas es convertirse en un imán de oportunidades de venta. Tal como suena, un lead magnet atrae a clientes potenciales ofreciéndoles algo valioso a cambio de su información de contacto, convirtiéndolos en posibles clientes.
La clave es ofrecer algo que no puedan conseguir fácilmente en otros lugares; básicamente, regalar algo. Y seamos realistas, ¿a quién no le encantan los regalos? Incluso las empresas serias aprecian la oportunidad de probar algo antes de comprometerse.
Por ejemplo, podría ofrecer acceso a un valioso boletín electrónico que comparta conocimientos de la industria, las últimas tendencias de diseño web y enlaces útiles a recursos. Si eso le parece demasiado trabajo, puede utilizar herramientas de automatización de correo electrónico para extraer del feed RSS de su blog y crear un boletín que se envíe diariamente, semanalmente o mensualmente.
Otras grandes ideas para los diseñadores incluyen ofrecer una consulta gratuita, proporcionar plantillas gratuitas o crear guías útiles para otros diseñadores o clientes potenciales. También puedes promocionar ofertas especiales en las redes sociales o ejecutar campañas pagas que conduzcan a una página de destino bien diseñada.
Obtenga referencias y reseñas de clientes existentes
El último consejo que queremos compartir con usted es obtener referencias y reseñas de su clientela actual o antigua sobre su trabajo. Sólo tus clientes actuales, si los admiran o trabajan con ellos, te ayudarán a llegar a nuevos clientes.
Requiere tiempo, esfuerzo y constancia, pero la verdad es que la mayoría de las personas prefieren trabajar con alguien que les haya recomendado, ya sea un colega, un amigo o incluso después de ver su trabajo en el sitio de un competidor.
¿La buena noticia? Puede prepararse para esas referencias futuras implementando algunos sistemas simples ahora. Aquí hay algunas estrategias para comenzar:
- Formulario de comentarios del cliente: después de completar cada proyecto, pídale a su cliente un testimonio. Anímelos a compartir sus opiniones sobre la calidad de su trabajo, su creatividad y lo fácil que fue trabajar con usted. Resalte los mejores testimonios en su sitio web y redes sociales para mostrar sus habilidades y generar confianza con futuros clientes.
- Solicitud de recomendación: al finalizar un proyecto, envíe un correo electrónico de agradecimiento a su cliente y pregúntele si estaría dispuesto a recomendarlo a otras personas que puedan necesitar un diseñador web. Incluso puedes mejorar el trato ofreciendo un descuento por cada referencia que te envíen. Herramientas como Paperform facilitan la gestión tanto de la solicitud como de las bonificaciones por recomendación.
- Asóciese con otros autónomos: otros autónomos no tienen por qué ser competidores. De hecho, los diseñadores web suelen formar equipo con redactores de contenido, diseñadores gráficos y otros creativos para trabajar juntos en proyectos o recomendarse trabajos entre sí. Crear una red de colaboradores confiables puede generar aún más oportunidades para todos los involucrados.
Saber: Los mejores sitios para contratar desarrolladores y diseñadores de WordPress
Concluyendo
Para conseguir clientes de diseño web ilimitados, concéntrate en definir tu nicho, construir una marca personal sólida y crear una cartera destacada. Optimice su sitio web para SEO, utilice las redes sociales para mostrar su trabajo y asista a eventos de networking para establecer conexiones.
Ofrezca imanes de clientes potenciales, como consultas gratuitas, para atraer clientes potenciales y solicite siempre referencias de clientes para hacer crecer su reputación. Colabore con otros trabajadores independientes para obtener referencias mutuas y sea constante en sus esfuerzos por mantener el flujo de clientes.
