Principales estrategias para vender servicios web a empresas locales

¿Quieres ganar dinero ayudando a negocios locales a posicionarse en línea? Vender servicios de sitios web de WordPress para pequeñas empresas podría ser la solución.

Muchas pequeñas tiendas y negocios locales necesitan una buena página web, pero no saben por dónde empezar. Ahí es donde entras tú, ofreciendo servicios de diseño web. El desarrollo web con WordPress sería ideal para empresas y te permitiría consolidarte como una agencia digital de prestigio.

Sin embargo, no todo es un camino de rosas. Necesitarás adquirir algunas habilidades técnicas y aprender a fidelizar a los clientes más exigentes. Además, hay mucha competencia.

¡Reto imposible!: ¡Convencer a los dueños de negocios que creen que no necesitan un sitio web!

Además, ten en cuenta que fijar el precio adecuado para tus servicios puede ser complicado al principio. Pero si tienes don de gentes y ganas de aprender, podría ser una buena idea de negocio. Eso sí, estar al día de las tendencias web y los cambios tecnológicos es un trabajo constante.

¿Listo para intentarlo? Analicemos lo que necesitas saber para empezar a vender servicios web a negocios locales.

Subcontratar para ampliar las operaciones de venta de servicios de sitios web

Así que te estás adentrando en la venta de servicios web a negocios locales. ¡Excelente decisión! Pero aquí viene lo que lo cambia todo: externalizar los servicios de WordPress a expertos como Seahawk Media.

Al subcontratar las principales tareas del sitio web, como desarrollo, soporte, mantenimiento y seguridad, a Seahawk, puede centrarse más en el crecimiento de su negocio y menos en los detalles técnicos.

¿Por qué subcontratar servicios de sitios web?

• Aumente la productividad: con Seahawk a cargo del trabajo pesado, usted puede asumir más proyectos y entregar más rápido.

• Garantizar la calidad: Seahawk garantiza resultados de alta calidad, manteniendo a sus clientes contentos y su reputación sólida.

• Libera tu tiempo: concéntrate en lo que mejor sabes hacer: conectar con clientes y ampliar tu alcance.

• Maneje múltiples proyectos: Seahawk tiene la capacidad de manejar varios proyectos a la vez, lo que le ayuda a escalar sin esfuerzo.

• Acceso a soluciones personalizadas: Desarrollo de WordPress a medida para satisfacer las necesidades únicas de sus clientes.

• Soporte continuo: la ayuda continua con las migraciones y otros problemas técnicos garantiza un funcionamiento sin problemas.

• Experiencia avanzada: aproveche las habilidades y la experiencia de profesionales experimentados.

• Manténgase actualizado: Seahawk utiliza las últimas herramientas y tecnologías.

• Mejore la seguridad: Empresas profesionales como Seahawk ofrecen sólidas medidas de seguridad para proteger los sitios web de sus clientes.

¿Por qué Seahawk?

Elegir el socio adecuado para la externalización es crucial. Seahawk ofrece servicios excepcionales de WordPress de marca blanca, lo que los convierte en una opción destacada para agencias como la suya.

• Desarrolladores expertos: acceda a desarrolladores de primer nivel que pueden manejar proyectos diversos y complejos.

• Precios flexibles: Pague solo por los servicios que necesita con el modelo de precios transparente y flexible de Seahawk.

• Servicios integrales: Seahawk ofrece servicios completos y de primera clase, garantizando que sus clientes obtengan lo mejor.

• Enfocados en la calidad: altos estándares y resultados de calidad excepcional son sus marcas registradas.

• Tecnología de vanguardia: aprovechamos la última tecnología para mejorar la experiencia del usuario e impulsar los ingresos.

• Entrega confiable: la entrega rápida y puntual del proyecto, dentro del presupuesto, ayuda a construir su reputación y a ganar negocios repetidos.

• Asequible: Obtenga servicios de primer nivel sin gastar una fortuna, lo que hace de Seahawk una opción inteligente y económica.

Pasos para ofrecer servicios de sitios web a empresas

¿Tienes tus herramientas listas? Veamos cómo ofrecer servicios web que llamen la atención de los negocios locales. Estos pasos te ayudarán a convertir tus habilidades tecnológicas en una máquina de generar ingresos.

Paso 1: Realizar auditorías integrales del sitio

Primero lo primero: necesitas saber con qué estás trabajando. Este paso consiste en analizar a fondo la presencia online actual de tu empresa.

Empieza por analizar detenidamente su sitio web actual (si es que tienen uno). ¿Qué funciona bien? ¿Qué no? ¿Es fácil de usar? ¿ Carga rápido? Estas son algunas de las preguntas que tendrás que responder.

Esto es en lo que debes concentrarte:

• Comprueba cómo se ve y funciona el sitio en diferentes dispositivos
• Vea qué tan rápido se cargan las páginas 

• Mira lo fácil que es encontrar información importante
• Comprueba si el sitio aparece como tendencia en las búsquedas de Google

Su objetivo es detectar problemas y encontrar maneras de mejorarlos. Esta auditoría le proporciona una hoja de ruta para las mejoras y le ayuda a mostrar a las empresas exactamente por qué necesitan su ayuda.

Obtén más información: Descubre los mejores consejos para el nombre de tu negocio.

Paso 2: ¡Pinta una obra maestra digital (en píxeles!)

Ahora viene lo divertido: diseñar un sitio web que los deje boquiabiertos. Aquí es donde podrás dar rienda suelta a tu creatividad y mostrar a las empresas de lo que eres capaz.

Empieza por esbozar algunas ideas. Piensa en la actividad del negocio y quiénes son sus clientes. Tu diseño debe estar acorde con su marca y facilitar a los visitantes hacer lo que vinieron a hacer, ya sea comprar algo o reservar una cita.

Algunas cosas clave a tener en cuenta:

• Haga que el sitio se vea bien en teléfonos, tabletas y computadoras
• Utilice colores y fuentes que se adapten al estilo de la empresa
• Asegúrese de que la información importante sea fácil de encontrar
• Agregue funciones que hagan que el sitio sea útil, como reservas en línea o un catálogo de productos

No te pierdas esto!Temas de WordPress premium y con muchas funciones para agencias.

Paso 3: ¡Hable el idioma del dinero en efectivo!

Aquí es donde te pones el sombrero de negocios. Es hora de mostrarles a tus clientes cómo un buen sitio web puede mejorar sus resultados.

No te quedes estancado en la charla técnica. Enfócate en lo que importa a los dueños de negocios: ganar más dinero. Explica cómo un buen sitio web puede:

• Atraer más clientes
• Facilitar a las personas la compra o reserva
• Ayude a que el negocio aparezca en las búsquedas locales
• Haga que el negocio parezca más profesional y confiable

Si puedes, usa ejemplos reales. Quizás ayudaste a un restaurante a aumentar sus reservas en un 30 % con las reservas online. O quizás una tienda duplicó sus ventas online tras rediseñar su sitio web. Este tipo de historias hacen que tu propuesta sea mucho más convincente.

Más información: Pasos para desarrollar un negocio rentable de creación de sitios web

Paso 4: Posicione su agencia como un socio digital a largo plazo

No quieres ser un diseñador web. Quieres ser el experto tecnológico de referencia para las empresas locales. Aquí te explicamos cómo lograrlo:

Piensa más allá de simplemente crear un sitio web. Ofrécete a quedarte y ayudar a que todo funcione a la perfección. Esto podría significar:

• Solucionar cualquier problema que surja
• Mantener el sitio actualizado y seguro
• Agregar nuevas funciones a medida que el negocio crece

Habla con tus clientes sobre sus planes de futuro. Quizás quieran empezar a vender online o necesiten un sistema de reservas más adelante. Al comprender sus objetivos, puedes sugerir maneras de que su sitio web crezca a la par de su negocio.

Recuerda que es más fácil conservar un cliente que encontrar uno nuevo. Al ofrecer soporte continuo con un catálogo de servicios como el de Seahawk, no solo ganas más dinero, sino que también construyes relaciones que te reportarán beneficios durante muchos años.

Paso 5: Sirva un buffet de delicias web

No todas las empresas necesitan lo mismo de un sitio web. Por eso es inteligente ofrecer diferentes opciones. Piénsalo como el menú de un restaurante:

• Paquete básico: un sitio simple pero atractivo que hace el trabajo
• Paquete estándar: más funciones, tal vez algo de trabajo básico de SEO
• Paquete Premium: Todas las funciones y soporte continuo para WordPress

Permite que tus clientes elijan lo que quieren. Algunos podrían necesitar un sitio web básico para empezar, mientras que otros podrían querer todo lo necesario. Al ofrecer opciones, facilitas que las empresas acepten.

Consejo práctico: Crea una tabla sencilla que muestre lo que incluye cada paquete. Así, a los clientes les resultará fácil comparar y decidir qué les conviene más.

Paso 6: Flexiona tus músculos digitales

¡Hora de presumir un poco! Pero recuerda, no se trata de presumir, sino de demostrar que sabes lo que haces.

Empieza por crear un portafolio con tus mejores trabajos. Incluye:

• Fotografías de antes y después de sitios web que has mejorado
• Estadísticas que muestran cómo su trabajo ha ayudado a las empresas (como más visitantes o ventas)
• Citas de clientes satisfechos que lo elogian

Al hablar con clientes potenciales, comparte algún conocimiento que demuestre que eres un experto. Por ejemplo:

• Explique cómo puede hacer que su sitio aparezca mejor en las búsquedas locales
• Hable sobre formas de hacer que su sitio web se cargue más rápido
• Sugerir ideas para usar su sitio web para obtener más reseñas de clientes

El objetivo es hacerles pensar: "¡Vaya, esta persona sí que sabe de lo que está hablando!"

Cuando haces eso, te conviertes en algo más que un diseñador web: te conviertes en un asesor de confianza con el que querrán trabajar.

Leer más: Las mejores alternativas para crear sitios web con WordPress

Paso 7: Cierra el trato con extras irresistibles

¿Quieres destacar entre la multitud? Ofrece un detalle que haga que las empresas pregunten: "¿Dónde firmo?". Aquí te explicamos cómo endulzar la oferta:

Piensa más allá de crear un sitio web. ¿Con qué más necesitan ayuda online las empresas locales?

Podrías ofrecer:

• Ayudar a configurar y administrar cuentas de redes sociales
• Optimización básica de motores de búsqueda para ayudarlos a aparecer en Google
• Un sistema sencillo de boletín informativo por correo electrónico para mantenerse en contacto con los clientes

Estos extras no tienen por qué ser complicados. Incluso pequeños añadidos pueden hacer que tu oferta sea mucho más atractiva.

Ahora, hablemos de cómo hacer que tu agencia sea única. ¿Qué puedes ofrecer que otros no ofrezcan? Algunas ideas:

• Una aplicación personalizada que se vincula a su sitio web
• Un chatbot para responder preguntas comunes de los clientes
• Controles periódicos del sitio web e informes de rendimiento

La clave es ofrecer algo que resuelva un problema real para tus clientes. Quizás notes que muchos restaurantes locales tienen dificultades para realizar pedidos en línea. Podrías crear un sistema de pedidos sencillo y asequible solo para ellos.

Recuerda, estos extras no solo te ayudan a ganar más dinero. Se trata de resolver problemas y simplificarles la vida a tus clientes.

Consejo profesional: No abrumes a los clientes con demasiadas opciones. Elige algunas que realmente destaquen y concéntrate en ellas. Siempre puedes añadir más adelante a medida que mejores tus habilidades.

Leer más: Las formas más efectivas de generar clientes potenciales para agencias digitales

¿Cómo ofrecer características exclusivas para diferenciar tu agencia?

¿Quieres destacar entre la multitud? Hablemos de algunos detalles especiales que harán que tu agencia sea el centro de atención. Estos complementos resuelven problemas y simplifican la vida de tus clientes.

Elementos de diseño exclusivos

Primero, hagamos que sus sitios web se vean increíbles y únicos:

• Crea íconos, gráficos o fuentes personalizados solo para tus clientes. Es como darle a su marca una transformación digital.

• Desarrolla tus propios temas premium, como SeaTheme desarrollado por los creativos de Seahawk Media, y asegúrate de que sea rápido, fácil de usar y compatible con Google.

Análisis e informes avanzados

Los números pueden contar historias impactantes. Aquí te explicamos cómo usarlos:

• Configure herramientas como Google Analytics para realizar un seguimiento del rendimiento del sitio web.
• Utilice mapas de calor para ver dónde hacen clic y se desplazan las personas en el sitio.
• Convierta todos esos datos en informes fáciles de entender.

No se limite a dar números a sus clientes. Explíqueles qué significan los datos y sugiera maneras de mejorar las cosas.

Capacitación y soporte personalizados

Enseñar es parte del trabajo. Aquí te explicamos cómo hacerlo bien:

• Ofrecer sesiones de capacitación para mostrar a los clientes cómo actualizar su propio sitio web.
• Crea guías sencillas a las que puedan recurrir más adelante.
• Asignar una persona o equipo específico para ayudar a cada cliente cuando lo necesite.

El objetivo es que los clientes se sientan seguros de su sitio web y no dependan de usted para cada pequeño cambio.

Integraciones personalizadas y desarrollo de API

Puede que esto suene técnico, pero en realidad se trata de hacer que las cosas funcionen sin problemas:

• Ayude a conectar el sitio web con otras herramientas que utiliza la empresa, como su sistema de reservas o su rastreador de inventario.
• Si es necesario, cree formas personalizadas para que los diferentes sistemas se comuniquen entre sí.

Piensa en ello como si fueras un manitas digital. No solo estás creando un sitio web, sino que te aseguras de que se integre con el resto de la tecnología que utiliza la empresa.

¿Sabías que: las ventajas financieras de subcontratar servicios de WordPress?

Al despedirse: sus próximos pasos

La clave del éxito a largo plazo reside en mantener la curiosidad, adaptarse a las nuevas tendencias y priorizar siempre las necesidades de tus clientes. Recuerda: no solo estás creando sitios web; estás ayudando a que tus sueños se hagan realidad digitalmente.

Esto es lo que puedes hacer ahora mismo:

• Elige un negocio local que conozcas. Mira su página web. ¿Qué podría ser mejor?

• Aprende una habilidad nueva esta semana. Quizás sea SEO básico o cómo acelerar la carga de un sitio web.

• Crea un paquete de servicios sencillo. ¿Qué puedes ofrecer que resuelva un problema real?

• Contacta a algún empresario que conozcas. Pregúntale sobre sus dificultades en línea.

• Empieza a crear tu portafolio. Aunque solo sean maquetas, es un comienzo.

Todo experto fue alguna vez un principiante. No necesitas saberlo todo para empezar. Lo importante es que empieces.

Preguntas frecuentes sobre servicios de sitios web para empresas locales