Die Gründung eines Unternehmens geht Hand in Hand mit der Erstellung eines effizienten und genauen Geschäftsplans. Dieses Dokument stellt Ihr Projekt vor und soll künftige Investoren dazu bewegen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Um einen vielversprechenden Geschäftsplan zu erstellen, sollten kleine Unternehmen die folgenden wesentlichen Bestandteile beachten.
Was ist der Geschäftsplan?
Sie und Ihr Projekt sind bereit, sich in das unternehmerische Abenteuer zu stürzen. Eine neue Aufgabe steht vor Ihnen: Sie müssen Sie davon überzeugen, in Ihr Projekt zu investieren. Um dies zu erreichen, brauchen Sie einen Businessplan, ein Dokument, das viele Fragen über Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistungen, zukünftige Kunden, Strategien usw. beantwortet. Ihr Businessplan muss eine Reihe von Elementen enthalten, damit er möglichst überzeugend ist. Da es sich um ein vertrauliches, unternehmensspezifisches Dokument handelt, das wertvolle Informationen enthält, sollten Sie darauf achten, dass es nicht für jedermann zugänglich ist.
Eine operationelle Zusammenfassung
Er sollte am Anfang Ihres Geschäftsplans stehen und nicht länger als drei Seiten sein. Dieser Teil ist vor allem dazu da, Ihrem Gesprächspartner Zeit zu sparen, indem er die Stärken Ihres Projekts zusammenfasst und Lust macht, mehr zu lesen. Daher sollte er einen Überblick über Ihr Projekt/Unternehmen geben, damit sich der Leser einen ersten Eindruck verschaffen kann. Beginnen Sie damit, Ihr Unternehmen und dessen Geschichte kurz vorzustellen. Heben Sie die Punkte hervor, die Sie von der Konkurrenz abheben, und nennen Sie Ihr Geschäftsmodell, Ihre Strategie und Ihre Prognosen. Vergessen Sie nicht, die Zahl der für den Erfolg Ihres Projekts erforderlichen Mittel zu nennen. Diese Punkte werden in den folgenden Abschnitten ausführlich behandelt, müssen aber bereits bei der ersten Präsentation erwähnt werden.
Präsentation Ihres Produkts
Stellen Sie von Anfang an Ihre Produkte, ihre Merkmale und ihre Leistung vor. Welchen spezifischen Marktbedarf decken sie ab? In welchem Entwicklungsstadium befinden sie sich (Modell, patentiert, verkaufsfertig)? Aus welchen Technologien oder Materialien bestehen sie? Eine Reihe von Elementen, die klar und prägnant dargestellt werden sollten. Machen Sie sich klar, dass der Investor nichts über Ihr Produkt und Ihre Branche weiß. Bringen Sie ihn dazu, es einfach zu entdecken, damit er sich alle Daten merken kann. Fügen Sie dieser Einfachheit der Erklärung einen Hauch von Originalität hinzu: Denken Sie daran, dass Ihre Hauptaufgabe darin besteht, Ihren potenziellen Investor zu verführen und ihn dazu zu bringen, die Erfahrung mit Ihnen und nicht mit Ihren Konkurrenten zu machen.
Marktanalyse
Die Präsentation des Marktes , in dem Sie sich positionieren möchten, bleibt essenziell. Gibt es einen besseren Weg, dies zu tun, als Marktforschung anzubieten? Obwohl es manchmal teuer sein kann, ist es vor allem eine großartige Möglichkeit, die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens zu analysieren, um sich auf dem Markt zu etablieren. Bitte vernachlässigen Sie nicht dieses Element, das Ihnen von dem Moment an, in dem es objektiv durchgeführt wird, Glaubwürdigkeit bei den Anlegern verleiht. Letzteres muss rigoros und zuverlässig durchgeführt werden. Denken Sie auch nicht daran, die Präsentation der bereits in der Branche vorhandenen Konkurrenz zu vernachlässigen, um zu beschreiben, wie sich Ihr Angebot von dem bestehenden unterscheidet.
Ermittlung von Kennzahlen
Zeigen Sie Ihrem Investor, dass Sie eine langfristige Perspektive haben, indem Sie die künftigen kritischen Zahlen Ihres Unternehmens prognostizieren: eine Schätzung der Ausgaben und Einnahmen, eine Gewinn- und Verlustrechnung und eine vorläufige Bilanz sowie den Break-even-Punkt, die Schwelle, an der Ihre Rentabilität erreicht ist. Diese Schätzungen müssen über mehrere Jahre (in der Regel 5) durchgeführt werden. Alle diese Finanzprognosen gehen Hand in Hand mit Ihrem Finanzierungsplan. Um diesen zu erstellen, müssen Sie lediglich die folgenden Fragen beantworten: Wie hoch ist der gewünschte Betrag? Welcher Anteil des Kapitals wird als Gegenleistung angeboten? Welche Art von Anteilen wird den Investoren zur Verfügung gestellt? Welche Mittel werden für die verschiedenen Positionen (Technologie, Werbung, Marketing) bereitgestellt? Zögern Sie nicht, die Elemente zu erwähnen, die die Rentabilität des Projekts fördern und zeigen, dass Sie wissen, wohin Sie wollen. Ein Kalender kann Ihre Angaben ergänzen. Listen Sie die verschiedenen Termine und die zu erreichenden Ziele auf. Auf diese Weise kann der Investor erkennen, wie schnell das Projekt voranschreiten muss, um erfolgreich zu sein.
Ihr Team ist komplementär
Stellen Sie vor allem Ihr Unternehmen vor (Firmenname, Gründungsdaten, Standort, Rechtsform, Geschichte), aber nicht nur. Ihr Team sollte in Ihrem Businessplan auf Ihrer Seite stehen. Heben Sie die Positionen und Fähigkeiten der einzelnen Mitarbeiter hervor und betonen Sie ihre Stärken, indem Sie ihren Lebenslauf (Ausbildung, Erfahrung, Netzwerk) zusammenfassen, den Sie im Anhang beifügen werden. Der Erfolg eines Projekts hängt in erster Linie von den Personen ab, die es leiten. Wenn Sie mit einem zuverlässigen und erfahrenen Team zusammenarbeiten, ist das ein großer Vorteil für Ihre künftigen Investoren, die Ihnen mehr Vertrauen entgegenbringen werden. Weisen Sie auch nach, dass Sie über alle erforderlichen Kompetenzen verfügen: kaufmännische, technische und finanzielle.
Die angenommenen Strategien
Stellen Sie Ihren Aktionsplan auf! Welche Vermarktungsstrategie wollen Sie anwenden und wie sehen Ihre Produktionsmethoden aus? Wie organisieren Sie Ihre Forschung und Entwicklung? Was ist Ihr Geschäftsplan? Eine Reihe von Antworten, die Sie in Ihrem Geschäftsplan geben, beschreibt Ihren Weg zum Erfolg; stellen Sie sicher, dass sie relevant sind.
Ein Geschäftsplan ist das Spiegelbild Ihres Unternehmens für Ihre zukünftigen Investoren. Verfeinern Sie ihn so gut Sie können, um sie zu überzeugen.
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