Verkauf von WordPress an Enterprise -Kunden: 8 Taktiken, die tatsächlich funktionieren

Der Verkauf von WordPress an kleine Unternehmen ist eine Sache. Der Verkauf an Enterprise -Kunden ist ein ganz anderes Spiel.

Unternehmensorganisationen haben entschlossene Entscheidungsfindung, lange Verkaufszyklen, strengere Sicherheitsanforderungen und weit mehr auf dem Spiel. Sie verkaufen nicht nur eine Website. Sie bieten eine langfristige Lösung an, die Skalierbarkeit, Stabilität, Konformität und messbare Geschäftsergebnisse unterstützt.

Die gute Nachricht ist, dass WordPress mehr als bereit für die Herausforderung ist. Im Laufe der Jahre hat es sich von einer einfachen Blogging -Plattform zu einem leistungsstarken Content -Management -System , das von globalen Marken, Regierungsbehörden und großen Medienhäusern vertraut ist. Mit der richtigen Tonhöhe und Positionierung können Agenturen hochwertige Unternehmensgeschäfte abschließen, wiederkehrende Einnahmequellen aufbauen und dauerhafte Kundenbeziehungen aufbauen.

Dieser Leitfaden beschreibt acht intelligente Strategien, mit denen Agenturen WordPress an Unternehmenskunden effektiver verkaufen können. Diese Erkenntnisse basieren auf Unternehmensprioritäten, Einwänden der realen Welt und den spezifischen Anforderungen, die große Unternehmen auf den Tisch bringen.

Beginnen wir.

Richten Sie WordPress auf Unternehmensprioritäten aus

Unternehmenskunden kümmern sich nicht um Funktionen, wenn sie den geschäftlichen Wert verstehen. Sie möchten wissen, wie WordPress echte Herausforderungen in allen Abteilungen löst, langfristige Ziele unterstützt und in ihre vorhandenen Systeme integriert.

WordPress als Lösung für Unternehmen zu positionieren Dazu gehören:

Leistung, die die Ergebnisse vorantreibt

Enterprise -Teams erwarten mehr als nur die Verfügbarkeit. Sie wollen schnelle Ladezeiten , hohe Verfügbarkeit und Inhaltsworkflows, die Marketing- und Kommunikationsteams dazu ermöglichen, sich schnell zu bewegen. Mit Funktionen wie wiederverwendbaren Blöcken und einem blockbasierten Editor rationalisiert WordPress die Veröffentlichung und reduziert Verzögerungen, die häufig große Unternehmen mit mehrschichtigen Genehmigungen verletzen.

Sicherheit für Unternehmensgröße

Organisationen in regulierten Branchen benötigen eine Versicherung in Bezug auf die Einhaltung. WordPress kann so konfiguriert werden, dass Standards wie SoC 2, ISO 27001, DSGVO und andere erfüllen. Managed WordPress -Hosts bieten zusätzlichen Schutz mit Firewalls von Webanwendungen, Malware -Scan und kontinuierlicher Überwachung.

Auf skaliert gebaut

Egal, ob Sie mehrsprachige Websites auf den Markt bringen , Multisite -Netzwerke ausführen oder Millionen von monatlichen Besuchern bearbeiten, WordPress handelt mühelos Skala. Es unterstützt Cloud-Bereitstellungen, Containerisierung und Hochleistungs-Hosting-Stapel, die den Anforderungen großer digitaler Vorgänge entsprechen.

Nahtlose Integrationen

Unternehmenswebsites müssen in vorhandenen Ökosystemen arbeiten. WordPress verbindet sich mit CRMs wie Salesforce, Marketing -Automatisierungs -Tools und Analyseplattformen. Durch REST -APIs, GraphQL oder Middleware wie Zapier können Sie WordPress in Workflows integrieren, ohne eine teure benutzerdefinierte Entwicklung zu erfordern.

Konsequente Markenerfahrungen

Unternehmen mit mehreren Marken oder Regionen können die visuelle Konsistenz mithilfe gemeinsamer Blockbibliotheken, Designsysteme und globalen Stile aufrechterhalten. Gleichzeitig erhalten lokale Teams die Flexibilität, maßgeschneiderte Inhalte für regionale Zielgruppen zu veröffentlichen.

Vollständige Kontrolle und Datenbesitz

Im Gegensatz zu proprietärem CMSS gibt WordPress den Kunden die volle Kontrolle über Daten-, Infrastruktur- und Bereitstellungszeitpläne. Dies gewährleistet eine größere Beweglichkeit, eine stärkere Regierungsführung und die Fähigkeit, sich ohne Anbieterbeschränkungen schnell anzupassen.

Positionieren Sie WordPress als skalierbare, flexible Plattform 

Wenn Sie mit Enterprise -Kunden sprechen, stellen Sie WordPress nicht als "nur als Website -Builder" ein. Stellen Sie sie stattdessen als flexible Content -Plattform vor, die sich an einzigartige Geschäftsworkflows anpasst, komplexe Berechtigungen abwickelt und nahtlos in große digitale Ökosysteme integriert wird.

Markieren Sie Anwendungsfälle wie:

• Verwalten mehrsprachiger Inhalte für globale Teams
• Antrieb dezentraler Veröffentlichungen in mehreren Abteilungen
• Zentralisierung der digitalen Governance gleichzeitig die lokale Kontrolle aufrechterhalten

Die meisten Unternehmensverkäufe beginnen mit Skepsis. Kunden gehen davon aus, dass Open-Source riskant oder steif bedeutet. Ihre Aufgabe ist es, diese Erzählung zu verschieben, indem Sie zeigen, wie WordPress die Unternehmensarchitektur, benutzerdefinierte Benutzerrollen, Schichtgenehmigungsprozesse und Integrationen von Drittanbietern unterstützt-und gleichzeitig den Teams die Freiheit zur Ausführung von Inhaltsinitiativen ohne Entwickler Engpässe geben.

Zeigen Sie ihnen, dass WordPress im Verkehr nicht nur skalierbar ist, sondern auch im Betrieb skalierbar ist.

Hosting und Infrastruktur in ein Verkaufsargument verwandeln

Viele Unternehmenskunden zögern, weil sie WordPress mit grundlegenden Hosting -Setups gleichsetzen. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, indem Sie WordPress mit Enterprise-Grade-Infrastruktur kombinieren-und führen Sie das Gespräch damit.

Umfassen Sie, wie Ihre Agentur auf: auf:

• Google Cloud-unterstütztes Hosting mit isolierten Umgebungen
• Auto-Scaling-Server und Performance SLAs
• Echtzeit-Sicherheitsüberwachung und Malwareschutz
• Multi-Region-CDNs für globale Inhaltszustellung

Erwähnen Sie Tools, die interne Entwicklungsteams wie SSH -Zugriff, Staging -Umgebungen und Container -Workflows unterstützen. Sprechen Sie darüber, wie gängige Garantien, Lastausgleich und DDOS -Schutz Teil des Deals sind und nicht bezahlte Extras.

In der Infrastruktur verlieren Agenturen häufig Vertrauen mit technischen Entscheidungsträgern. Behandle es also nicht als nachträglichen Gedanke. Behandle es wie einen Eckpfeiler deines Angebots.

Passen Sie Ihre Kommunikation für jeden Stakeholder an

In Enterprise -Angeboten gibt es selten einen einzigen Käufer. Es sind oft mehrere Stakeholder beteiligt, von CTOs und Beschaffungsteams bis hin zu CMOs, Rechtsberatern und IT -Managern.

Jede dieser Rollen bewertet den Wert unterschiedlich:

• Das CTO möchte Stabilität, Datenkontrolle und Integrationsflexibilität
• Das Marketing -Lead benötigt eine schnelle Kampagnenausführung, visuelle Freiheit und wiederverwendbare Blöcke
• Der Compliance-Beauftragte sucht nach Audit-Protokollen, rollenbasiertem Zugriff und sicheren Backups
• Das Rechtsteam möchte die Einhaltung der DSGVO -Einhaltung, die Datenspeichertransparenz und die Richtlinien für die Aufbewahrung

Um echte Kundenbeziehungen aufzubauen, passen Sie Ihre Tonhöhe an, um mit den Schmerzpunkten jeder Abteilung zu sprechen. Verwenden Sie die Sprache, die sie verstehen. Senden Sie kein technisches PDF an einen Marketing -VP oder ein Brandingdeck an die IT -Leitung. Geben Sie stattdessen jeder Person einen Grund, WordPress als die richtige Lösung für ihre spezifische Rolle im Projekt zu betrachten. Das Erstellen von maßgeschneiderten Zitaten und Preisen, die die Prioritäten der einzelnen Stakeholder widerspiegeln, kann ebenfalls einen großen Unterschied machen, und SAP CPQ fördert diesen Prozess für effektivere, maßgeschneiderte Vorschläge.

Strategie verkaufen, nicht nur Ausführung

Die Agenturen konzentrieren sich oft zu stark auf Entwicklungsstunden, Plugin -Zählungen und visuelle Modelle. Aber was Unternehmenskunden wirklich wollen, ist eine strategische Partnerschaft - jemand, der über das zukünftige Wachstum hinaus sehen kann.

Anstatt nach einem Auftrag von Website zu fragen, bieten Sie ein skalierbares Inhaltsframework an. Enthalten:

• Ein Rollout -Plan für mehrsprachige Websites
• Ein Ansatz zur Lead -Erzeugung, die mit dem WordPress -Ökosystem gebunden ist
• Eine Roadmap für Zugänglichkeit, SEO und redaktionelle Effizienz
• Integrierte Unterstützung für zukünftige Updates, Integrationen oder Akquisitionen

Diese Strategie-First-Denkweise hilft Ihre Agentur vom Anbieter zum langfristigen Mitarbeiter. Und es führt natürlich durch kontinuierliche Unterstützung, Wartungs- und Optimierungsdienste zu wiederkehrenden Einnahmen.

Überwinden Sie Einwände, bevor sie passieren

Enterprise -Käufer sind vorsichtig und zu Recht. Sie werden nach Sicherheit, Verfügbarkeit, Integration, Skalierbarkeit und interner Einführung fragen.

Vorwegnehmen diese Bedenken, indem Sie Antworten einbeziehen, bevor sie überhaupt aufgewachsen sind. Zum Beispiel:

Sicherheit: Erklären Sie, wie Sie mit Audits, Plugin -Überprüfungen, Firewalls, Access Control und Backups umgehen.
Integrationen: Listen Sie beliebte Tools (wie Salesforce oder HubSpot) auf, die über APIs oder No-Code-Plattformen mit WordPress verbinden.
Skalierbarkeit: Stellen Sie echte Beispiele für Standorte an, die mit großen Spikes im Verkehr oder im Mehrstellenrollouts umgehen.
Benutzertraining: Beschreiben Sie, wie Teams den Block -Editor ohne technische Unterstützung verwenden können.

Dies zeigt, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, Unternehmensverkäufe verstehen und einen Prozess zur Reduzierung des Risikos aufbauen.

Machen Sie WordPress zu einem Teil ihres digitalen Ökosystems

Große Organisationen verwenden selten eine einzige Plattform für alles. Ihre WordPress -Website muss neben CRMS, Marketingautomatisierung, Analysetools und sogar internen Portalen zusammenarbeiten.

Der Wert Ihrer Agentur nimmt zu, wenn Sie WordPress als zentrales Hub positionieren, der diese Tools verbindet. Zeigen, wie:

• WordPress kann Workflows in ihrem Marketingstapel auslösen
• Site -Formulare synchronisieren direkt mit ihrem CRM
• Benutzerdefinierte Dashboards ziehen Berichte von Tools von Drittanbietern ab
• Teams können Abteilungen ohne Sicherheitslücken veröffentlichen

Dieses lösungsgetriebene Denken hilft Ihre Agentur vom Wettbewerb und macht WordPress zur Antwort, nicht zu einer anderen Variablen.

Bauen Sie Vertrauen durch Ergebnisse auf, nicht nur zu Ergebnissen

Enterprise -Clients möchten keine auffälligen Präsentationen. Sie wollen Ergebnisse, die sie für Führung und Bindung an ROI erklären können.

Konzentrieren Sie sich anstelle von Erstellungen wie „benutzerdefiniertem Thema“ oder „Plugin -Entwicklung“ auf die Ergebnisse:

• Erhöhung der Leads nach dem Start von SEO-optimierten Seiten
• Kürzere Kampagnenzeitpläne aufgrund wiederverwendbarer Blockvorlagen
• Verbesserte Zugänglichkeitsbewertungen mithilfe von WCAG-konformen Themen
• Bessere globale Markenausrichtung auf gemeinsame Blockbibliotheken
• Reduzierte Anbieterabhängigkeit durch interne Bearbeitungskontrolle

Anwendungsfallstudien, Kundenaussagen und Leistungsmetriken, um jede Behauptung zu sichern. Dies verwandelt Ihre Tonhöhe von einer Hoffnung in einen bewährten Prozess und das ist es, was große Angebote schließen.

Gehen Sie über die Website hinaus: Liefern Sie innovative Lösungen, die den Kundenerfolg vorantreiben

Enterprise -Kunden kaufen nicht nur eine WordPress -Website. Sie investieren in eine Lösung, die strategisches Wachstum, Abteilungszusammenarbeit und langfristige digitale Leistung unterstützt. Die Aufgabe Ihrer Agentur ist es, die Umsetzung über die Umsetzung hinauszugehen und innovative Lösungen anzubieten, die die einzigartigen Herausforderungen anbieten, denen sich große Unternehmen täglich gegenübersehen.

Diese Denkweise gilt auch bei der Arbeit mit mittleren Unternehmen, die sich bemühen, sich zu skalieren. Viele von ihnen betreten das Territorium des Unternehmens und benötigen das gleiche Maß an Fachwissen und die gleiche Unterstützung für zukunftssichere Plattformen.

Vermeiden Sie ein Vorlagen -Verkaufsgespräch. Passen Sie stattdessen jedes Gespräch auf die Branche, Ziele und die interne Struktur des Kunden an. Beispielsweise können Anwaltskanzleien die Datensicherheit und Compliance-Workflows der Datenversicherung priorisieren, während Marketing-gesteuerte Marken auf die Geschwindigkeit der Inhalte und die SEO konzentrieren.

Egal, ob Sie mit erfahrenen Vertriebsmitarbeitern, Marketingmanagern oder Leitungen sprechen, bauen Sie Ihre Nachrichten darüber auf, was für sie am wichtigsten ist:

• Erhöhte Gewinnmargen durch reduzierte Entwicklungsabhängigkeit
• Größere Sichtbarkeit durch technische SEO und Optimierung für Suchmaschinen
• Workflow -Automatisierung, die Zeit in den Abteilungen spart
• Inhaltsflexibilität, die nicht-technische Teams ermöglicht

Was Ihre Agentur wirklich auszeichnet, ist die Fähigkeit, Beziehungen auf persönlicher Ebene aufzubauen, nicht nur auf technischen. Indem Sie das Geschäft Ihres Kunden von innen nach außen verstehen, demonstrieren Sie Empathie, Voraussicht und strategisches Denken, die die wahren Unterscheidungsmerkmale im heutigen Vertriebsumfeld von Unternehmen sind.

Letzte Gedanken

Unternehmenskunden fordern mehr als nur schöne Websites. Sie wollen zuverlässige Partner, skalierbare Lösungen und Plattformen, die die echten Geschäftsergebnisse vorantreiben. WordPress liefert, wenn es richtig positioniert ist, all das und mehr.

Als WordPress -Agentur ist es Ihr Ziel nicht nur, eine Website zu erstellen. Es soll zeigen, wie WordPress Leistung, Governance, Sicherheit, Integrationen und Wachstum unterstützt. Durch die Verwendung der oben genannten Strategien können Sie Verkaufszyklen verkürzen, langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und wiederkehrende Einnahmequellen schaffen, die Ihr Geschäfts stabil halten.

WordPress ist unternehmerisch. Die Frage ist nur: Sind Sie bereit, es so zu verkaufen?

Häufig gestellte Fragen: WordPress an Unternehmen verkaufen