Ein stetiger Einkommensstrom ist wichtig für das Wachstum eines Unternehmens und die Erschließung neuer Möglichkeiten. E-Commerce-Website , ein Website-Entwicklungsunternehmen betreiben , ist es für Ihre Gesamtfunktionalität und Entwicklung wichtig, die Umsatzmodelle für Digitalagenturen zu verstehen.
Die Abhängigkeit von Einmalzahlungen und Partnerschaftsprovisionen ist für Agenturen keine praktikable Option mehr. Aus diesem Grund müssen Agenturen starke Umsatzmodelle einführen, die nicht nur ihren Kunden, sondern auch dem Wachstum der Agentur zugute kommen.
Digitalagenturen müssen mit verschiedenen Umsatzumgestaltungen experimentieren und sehen, was zu wiederkehrenden Einnahmen führt und zu nachhaltigem Wachstum beiträgt. Deshalb wollen wir heute verschiedene Arten von Umsatzmodellen untersuchen, im Wesentlichen Preisstrukturen, die Digitalagenturen übernehmen können, um ihre Dienstleistungsumsätze effektiver zu gestalten.
Also, lasst uns loslegen:
Umsatzmodelle für digitale Agenturen verstehen
Verschiedene Agenturen arbeiten mit unterschiedlichen Erlösmodellen. Jedes basiert auf der Art der angebotenen Dienstleistungen. Diese Agenturen haben mehrere Einnahmemodelle zur Auswahl, jedes mit seinen Vor- und Nachteilen.
Dabei kann es sich um Stundensätze, projektbezogene Honorare, leistungsbezogene Zahlungen, Einbehaltungsvereinbarungen, provisionsbasierte Erträge und Hybridmodelle handeln. Deshalb ist die Wahl des richtigen Erlösmodells von entscheidender Bedeutung:
- Passen Sie Ihre Agenturanforderungen an: Das richtige Modell hängt von der Größe Ihrer Agentur, dem Zielmarkt, den Dienstleistungen und Ihrer Arbeitsweise ab. Wählen Sie mit Bedacht und Sie steigern Ihren Gewinn und Ihren langfristigen Erfolg.
- Stabiles Einkommen mit Retainern : Für viele Agenturen sind Retainer am vorteilhaftesten, da sie ein regelmäßiges Einkommen bieten und zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen beitragen.
- Ergebnisorientierte Einnahmen: Leistungsbasierte Modelle bezahlen Agenturen auf der Grundlage der von ihnen gelieferten Ergebnisse und richten die Ziele der Agentur an den Zielen des Kunden aus, was zu mehr Vertrauen und Zusammenarbeit führen kann.
- Flexibilität mit Hybridmodellen: Hybridmodelle kombinieren unterschiedliche Preisstrategien und Agenturen können sich an unterschiedliche Kundenbedürfnisse und Marktveränderungen anpassen. Dies kann zu einer höheren Kundenzufriedenheit und einem stabileren Agenturbetrieb führen.
- Regelmäßige Erfolgskontrollen: Sie müssen Ihre Preise regelmäßig überprüfen und anpassen, um mit Ihren Geschäftszielen und Marktveränderungen in Einklang zu bleiben.
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Verschiedene Umsatzmodelle für Digitalagenturen
Sehen wir uns im Folgenden verschiedene Umsatzmodelle für verschiedene Arten von Agenturen und Serviceangeboten an:
Modell 1: Benutzerdefinierte Angebote + Add-Ons
Diese Art von Modell wird typischerweise von Agenturen übernommen, die ihren Kunden Flexibilität und eine vereinfachte Abrechnung bieten möchten. Es handelt sich um einen direkten Ansatz, bei dem Sie den Kunden auf der Grundlage ihrer Projektanforderungen maßgeschneiderte Angebote unterbreiten können.
Dabei handelt es sich in der Regel um eine pünktliche Zahlung, die alles von der WordPress-Entwicklung und dem Webdesign bis hin zum Projektmanagement . Darüber hinaus kann der Kunde je nach Projektanforderungen zusätzliche Stunden oder einen beliebigen gebündelten Service hinzufügen.
Sobald das Projekt abgeschlossen ist, kann die Agentur dem Kunden eine Rechnung auf der Grundlage des individuellen Angebots und etwaiger zusätzlicher Dienstleistungen, für die er sich entschieden hat, ausstellen, was ein einfaches Erlösmodell ermöglicht und gleichzeitig die Anforderungen des Kunden erfüllt.
⚡ Modellziele:
Dieses Modell richtet sich an Start-ups und mittelständische Unternehmen, die einen einmaligen Projektbedarf haben und für alle ihre Bedürfnisse einmalige Gebühren zahlen können. Dies ist von Bedeutung für die Art von Kunden, die zum ersten Mal mit der Agentur zusammenarbeiten und für mehr Flexibilität maßgeschneiderte Angebote ausprobieren möchten.
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Modell 2: Legen Sie All-Inclusive-Pakete + Retainer-Pläne fest
Diese Art von Modell ist bei Agenturen für Webentwicklung und digitales Marketing recht beliebt, bei denen Inklusivpakete beispielsweise für Webentwicklungs- oder SEO Foundations- Pläne zusammen mit Retainer-Plänen für monatliche Wartung oder verwalteten Plänen für wiederkehrende Einnahmen festgelegt werden.
Auf diese Weise können Sie den Kunden dazu bringen, ein erstes Paket für die Entwicklungsarbeit zu erwerben und sich für einen Trainerplan/Monatspaket für die laufende Website-Wartung und Unterstützung für die Webentwicklungsarbeit zu entscheiden.
WordPress-Support für den ursprünglich erworbenen Service zu bieten Dieser Retainer-Plan stellt sicher, dass Sie wiederkehrende Verlängerungen erhalten und hilft Kunden dabei, monatliche Betreuung für Updates, Sicherheitsüberprüfungen, Verwaltung und mehr zu erhalten.
Modellziele:
Diese Art von Modell eignet sich in der Regel für mittelständische Unternehmen, die sich auf einem konstanten Wachstumskurs befinden und eine kontinuierliche Unterstützung benötigen. Diese Art von Agenturen verfügt auch über wiederkehrende Umsatzmodelle, wie ein Fitnesscenter, Mitgliederseiten und abonnementbasierte Dienste. Auch diese Art von Kunden können von diesem Modell profitieren und können die wiederkehrenden Kosten problemlos tragen.
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Modell 3: Pakete mit punktebasiertem Kauf festlegen
Dieses Erlösmodell für Digitalagenturen ist dem oben genannten Modell sehr ähnlich und beginnt mit einem festgelegten Paket für die Durchführung erster Entwicklungsarbeiten. Der einzige Unterschied besteht darin, dass es anstelle eines Retainer-Pakets, um es interessanter zu machen, eine punktbasierte Preisgestaltung für Kunden gibt.
Das bedeutet, dass Kunden bei diesem Erlösmodell monatlich Punkte von der Agentur erwerben müssen. Abhängig von den Projektanforderungen können sie diese Punkte dann nutzen, um zusätzlich zu ihrem festgelegten Paket zusätzliche oder wiederkehrende Dienstleistungen zu erwerben.
Dieser Ansatz ermöglicht es Kunden, flexibel zu sein und Dienstleistungen entsprechend ihrem monatlichen Ausgabenbedarf zu kaufen. Für wiederkehrende Einnahmen müssen Agenturen eine Bedingung festlegen, dass Kunden diese Punkte innerhalb eines Monats nutzen können. Bei Nichtnutzung werden die Punkte nicht auf den nächsten Monat übertragen.
Dies motiviert Kunden, die Punkte zu nutzen und bei Bedarf innerhalb dieses bestimmten Monats Add-ons zu kaufen. Diese Strategie ermöglicht es Unternehmen, ihre Marketingbemühungen an schwankende Verkaufsperioden anzupassen, was ihnen hilft, zu expandieren und einen konsistenten Umsatzfluss sicherzustellen.
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⚡ Modellziele:
Dieses Umsatzmodell ist ideal für Unternehmen, die hochpreisige Artikel oder Dienstleistungen anbieten, die oft über 4.000 US-Dollar pro Lead kosten. Es eignet sich perfekt für Bereiche wie Hausrenovierung, hochwertige Landschaftsgestaltung oder Luxusbau, wo die Gewinnung eines neuen Kunden umfangreiche Marketingkosten ausgleichen kann.
Modell 4: Einzelpreisplan
Dieses Umsatzmodell bezieht sich auf einen einfachen Preisplan, der darauf ausgelegt ist, Agenturkunden eine nahtlose und präzise Lösung zu bieten. Diese Art von Umsatzmodell eignet sich perfekt für Agenturen, die sich den Ärger mit verschiedenen Packern und komplizierten Preisplänen ersparen möchten.
Dieses Modell beinhaltet einen einmaligen Einzelpreisplan, der alles von der Entwicklung bis zum laufenden Support zu einem festgelegten Preis umfasst. Dies ist insbesondere für Kunden von Vorteil, die eine transparente Preisgestaltung wünschen und bei ihren Kaufdienstleistungen keine Vorab- oder Zusatzkosten in Kauf nehmen möchten.
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Alles ist klar darüber, was im Plan enthalten sein wird, mit einer festen Zahlung, die sowohl für die Agentur als auch für die Kunden von Vorteil ist. Die Kunden scheinen zufrieden zu sein, dass alle ihre Entwicklungs- und digitalen Bedürfnisse im Rahmen eines Plans abgedeckt werden, und ermöglicht es der Agentur, durch dieses Umsatzmodell hochwertige Dienstleistungen mit stetigen Einnahmen anzubieten.
⚡ Modellziele:
Dieses Modell eignet sich perfekt für Kleinunternehmenskunden oder Start-ups, die keine Vorab- oder Zusatzkosten in Kauf nehmen möchten. Dies kann auch Bereiche wie gemeinnützige Organisationen, Coaching, kulinarische Dienstleistungen usw. umfassen.
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Modell 5: Wiederkehrende All-Inclusive-Pakete
Dieses Umsatzmodell ist das Modell aller Modelle und darauf ausgelegt, umfangreiche All-Inclusive-Services von der ersten Entwicklung über die Wartung bis hin zu laufenden SEO- und routinemäßigen Support-Services anzubieten.
Diese Arten von Paketen sind speziell darauf zugeschnitten, alle Anforderungen der Kunden zu erfüllen, und es gibt unterschiedliche Arten, um den unterschiedlichen Unternehmensgrößen gerecht zu werden. Es rationalisiert und strukturiert alle Dienstleistungen für Kunden und Agenturen, da der Kauf mehrerer Pakete und Add-ons überflüssig wird.
Dadurch erhalten Sie einen transparenten Pauschalpreis, der monatlich gezahlt werden muss, ohne dass Sie sich Gedanken über zusätzliche Kosten machen müssen. Diese Art von Umsatzmodell eignet sich für Agenturen mit starken Ressourcen und Teams, die optimierte Dienstleistungen/Produkte auf monatlicher Basis anbieten. Es ist wie eine Investition sowohl für die Agentur als auch für die Kunden, bei der Ergebnisse auf der Grundlage kontinuierlicher Bemühungen erzielt werden können.
Bei Seahawk bieten wir beispielsweise umfassende SEO-Pakete an, von einfachen SEO-verwalteten Plänen bis hin zu SEO-Plänen auf Unternehmensebene, die die gesamte SEO-Arbeit zu einem transparenten Preis abdecken und jeden Monat wiederkehren.
⚡ Modellziele:
Diese Art von Modell eignet sich für mittlere und große Unternehmen, die expandieren möchten und einen konstanten Lead-Flow wünschen. Diese Art von Kunden benötigen häufig umfassende digitale Lösungen für einen klaren Entwicklungspfad.
Weiterführende Literatur: Wartung vs. Verwaltung vs. Support für WordPress-Websites
Zusammenfassung
Während wir unseren Leitfaden zu Arten von Umsatzmodellen für Digitalagenturen abschließen, wird klar, dass die Einrichtung eines Umsatzmodells Recherche und Anpassung an die Bedürfnisse Ihrer Agentur und der Zielkunden erfordert.
Diese Umsatzmodelle helfen Ihnen nicht nur, wiederkehrende Einnahmen zu generieren, sondern optimieren auch Ihre Geschäftsabläufe und Angebote. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Vertrauen bei den Kunden aufzubauen und langfristige Beziehungen zu ihnen aufrechtzuerhalten.
Die Wahl eines Erlösmodells ist jedoch von entscheidender Bedeutung, da es sich auf Ihr Geschäftsmodell und Ihre Kundenbeziehungen auswirkt. Wählen Sie also ein Umsatzmodell, das den individuellen Anforderungen Ihrer Digitalagentur entspricht, Ihre aktuellen Abläufe verbessert und stabile Einnahmen für die Zukunft erzielt.
