8 effektivste Möglichkeiten zur Leadgenerierung für Digitalagenturen

Nachdem Sie einen Geschäftsplan erstellt haben, ist es an der Zeit, festzulegen, über welchen Kanal Sie Leads gewinnen möchten. Eine allgemeingültige Antwort auf diese Frage gibt es leider nicht. Alle Methoden der Lead-Generierung für Agenturen für digitales Marketing haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Ihre Wirksamkeit variiert je nach Geschäftsbereich, Werbestrategie und anderen Faktoren. In diesem Artikel werden 8 Strategien zur Lead-Generierung für Agenturen für digitales Marketing besprochen.

Optimieren Sie die Website Ihrer Agentur für SEO

Wenn ein Nutzer eine bestimmte Suchanfrage eingibt, beispielsweise „Digitalagentur in NYC“, analysieren die Suchmaschinen Tausende von Seiten. Die Besten erscheinen auf den ersten Plätzen.

Um den Ruf Ihrer Digitalagentur-Website zu verbessern und ihre Position in den Suchmaschinenergebnissen zu verbessern, müssen Sie eine ganze Reihe von Aktivitäten durchführen. Alle diese Aktivitäten werden unter dem Begriff „Suchmaschinenoptimierung“ – SEO – vereint. Sie erhalten viel bedingt kostenlosen Traffic von Suchmaschinen.

SEO ist ein fortlaufender Prozess. Google aktualisiert regelmäßig die Algorithmen , die die Position von Websites auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen bestimmen, und die neuen Anforderungen, die umgesetzt werden müssen. Analphabetisches SEO kann jedoch den gegenteiligen Effekt haben: Es kann die Position einer Website stark reduzieren oder sogar dazu führen, dass sie aus den Suchmaschinenergebnissen ausgeschlossen wird.

Erfahren Sie mehr: Vollständige SEO-Checkliste (Infografik-Leitfaden)

Digitalagenturen sollten verschiedene On-Page- und Off-Page-SEO-Techniken implementieren. Dazu gehören die Keyword-Recherche zur Erkennung von Schlüsselwörtern, die Menschen verwenden, um ähnliche Dienste zu finden, die Bereitstellung eines reibungslosen Benutzererlebnisses, die Behebung technischer Fehler der Website, die Erstellung ansprechender Inhalte zur Befriedigung der Kundenbedürfnisse, die Verbesserung des Backlink- Profils usw.

Erstellen Sie Lead-Magnete

Ein Lead-Magnet ist eine wertvolle Information. Es ist ein nützlicher Teil Ihrer Kerndienstleistung, der Ihrem potenziellen Kunden einen spürbaren Nutzen bietet. Sie verschenken es kostenlos für die Kontaktinformationen Ihres potenziellen Kunden. Auf diese Weise gewinnen sie eine potenziell interessierte Person für Ihre Dienstleistungen oder Produkte.

Welche Arten von Lead-Magneten kann Ihre Digitalagentur einsetzen:

• E-Books und Whitepapers. Eine auf digitales Marketing spezialisierte Agentur kann ein E-Book mit dem Titel „Der ultimative Leitfaden für Social-Media-Marketing für 2024“ erstellen, das mit Brancheneinblicken, Strategien und Fallstudien gefüllt ist.
• Vorlagen und Checklisten. Eine herunterladbare „SEO-Audit-Checkliste“, die Unternehmen dabei hilft, die SEO-Leistung ihrer Website zu bewerten und zu verbessern, ist eine großartige Idee.
• Exklusive Branchenberichte. Eine Digitalagentur kann einen exklusiven Bericht über „Top Digital Marketing Trends to Watch in 2024“ erstellen, der auf Originalrecherchen und Datenanalysen basiert.

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Ein Lead-Magnet eignet sich gut, um eine Benutzerbasis für E-Mail-Marketing . Es können auch andere Daten erfasst werden, beispielsweise Telefonnummern. Anschließend können Sie die Kunden, die Ihren Lead Magnet heruntergeladen haben, anrufen, um ihnen den Hauptdienst zu verkaufen.

Lassen Sie sich in seriösen Verzeichnissen und Websites eintragen

Themen-, Profil- und Branchenverzeichnisse sind Orte, an denen Informationen über verschiedene Unternehmen abgelegt werden.

Erstens sind seriöse Verzeichnisse für Benutzer äußerst praktisch. Auf einer Website können Benutzer die erforderlichen Informationen finden, Bewertungen zu diesem oder jenem Unternehmen einsehen und die Kontakte eines Unternehmens anhand der im Filter angegebenen Parameter finden.

Seriöse Verzeichnisse sind für jede Marketingagentur zur Lead-Generierung hilfreich, da potenzielle Kunden Sie über sie finden können. Bitte beachten Sie, dass die Aufnahme in die meisten Verzeichnisse keine Kosten verursacht oder Sie einen symbolischen Preis zahlen müssen.

Wenn Sie eine SEO-Digitalagentur sind, der Agenturkatalog genau das Richtige für Sie. Es kategorisiert die besten SEO-Digitalagenturen nach Standort, Branche, Teamgröße, Sprache und SEO-Dienstleistungen . Jeder hat ein Profil mit allgemeinen Informationen und Erfahrungsberichten. Um in diesem Verzeichnis aufgeführt zu werden, müssen Sie das Agency Pack von SE Ranking erwerben. Dann können Sie sich bewerben.

Kalte Leitungen zum Aufwärmen

Das Erwärmen kalter Leads kann Ihre wichtigste Maßnahme sein, um potenzielle Kunden in treue Kunden umzuwandeln. Es gibt viele Möglichkeiten, kalte Leitungen aufzuwärmen. Hier sind die 3 Top-Tools, die wir empfehlen:

1. Personalisierte Kontaktaufnahme. Erstellen Sie personalisierte E-Mails, in denen Sie hervorheben, wie Ihre Agentur die Probleme Ihrer potenziellen Kunden lösen kann. Personalisierte Kommunikation zeigt, dass Sie ihr Geschäft wertschätzen und ihre einzigartige Situation verstehen. Sie können feststellen, dass Ihre früheren Kunden eine schlüsselfertige PPC-Kampagne wollten, anstatt nur PPC-Anzeigen zu schalten und zu verwalten. Nutzen Sie dies, wenn Sie potenzielle Kunden anschreiben, um darauf aufmerksam zu machen, dass Sie alle Schwachstellen in diesem Bereich schließen können.

Probieren Sie es aus: Top-Plugins zur Lead-Generierung für WordPress

2. Retargeting-Kampagnen. Verwenden Sie Retargeting-Anzeigen, um kalte Leads an Ihre Dienstleistungen zu erinnern. Diese Anzeigen können Ihre neuesten Projektarbeiten, Kundenstimmen oder Sonderangebote präsentieren. Auf diese Weise können Sie Kaltkontakte dazu bewegen, Ihre digitale Agentur zu überdenken.

3. Folgesequenzen. Implementieren Sie eine automatisierte Folgesequenz. Dies kann eine Mischung aus E-Mails, Anrufen und sozialen Kontakten sein. Regelmäßige, konsistente Follow-ups sorgen dafür, dass Ihre Agentur auf dem Laufenden bleibt, ohne aufdringlich zu wirken.

Das Aufwärmen kalter Leads ist bei Agenturen für digitales Marketing oft ein unterbewertetes Instrument. Dieses qualifizierte Tool zur Lead-Generierung kann jedoch bahnbrechend sein, wenn es effektiv angegangen wird.

Ermutigen Sie Ihre Kunden, Bewertungen abzugeben

Positive Bewertungen steigern das Vertrauen in eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung. Dies ist ein sozialer Beweis, der Ihren Lead-Generierungsprozess verändern kann. Kunden entscheiden sich möglicherweise für Sie, weil sie sehen, dass andere Benutzer, die Ihren Service genutzt haben, über ihre guten Erfahrungen geschrieben haben. Bewertungen gibt es in vielen Formen:

• Bewertungen im Google-Unternehmensprofil.
• Facebook-Bewertungen.
• Video-Testimonials auf einem YouTube-Kanal oder einer Website.
• Spezialisierte Foren und/oder Dienste.

⚡ Wichtiger Tipp: Kommunizieren Sie mit Nutzern, auch wenn diese negative Bewertungen hinterlassen. Solche Aktivitäten zeigen, dass das Unternehmen und der Service lebendig sind und ermöglichen Ihnen, zusätzliche Reichweite in sozialen Netzwerken zu gewinnen.

Die Plattform für Bewertungen hängt von der Nische ab, in der Sie tätig sind. Sie sollten Ihre Nische recherchieren und verstehen, wo Benutzer und Kunden Bewertungen hinterlassen.

Sie können Vertriebsleiter mit Boni dazu anregen, Bewertungen zu erhalten. Regelmäßiges „Mining“ von Bewertungen muss in einen Geschäftsprozess integriert werden. In Zeiten der „sofortigen“ Verbreitung von Informationen ist die Überwachung und der Aufbau Ihres positiven Rufs von entscheidender Bedeutung.

Bewerben Sie eine Agentur für digitales Marketing in den sozialen Medien

Soziale Netzwerke sind nicht nur für Unternehmen, sondern auch für Nutzer sehr komfortable Vertriebsplattformen. SMM ist eine gute Wahl für die Lead-Generierung von Agenturen für digitales Marketing.

Sie können auf unterschiedliche Weise Leads aus sozialen Netzwerken erhalten. Der erste Weg besteht darin, eine Unternehmensseite oder einen persönlichen Blog zu pflegen. Diese Methode ist attraktiv, da Sie damit kostenlos eine aktive Zielgruppe rund um das Unternehmenskonto bilden können. 

Weiterführende Literatur: Beste Site-Reputation-Management-Tools zur Überwachung sozialer Erwähnungen

Die Mechanismen sozialer Netzwerke empfehlen Ihr Konto Personen mit ähnlichen Interessen. Beziehungsweise baut sich das Publikum auf. Der einzige Nachteil dieser Methode besteht darin, dass es relativ lange dauert, das Konto zu bewerben. Außerdem müssen Sie ständig neue Inhalte erstellen.

Aber das ist in der Theorie. In der Praxis können soziale Netzwerke schnell mit Geschäftskonten überlastet sein, was es deutlich schwieriger macht, organische Aufrufe und Abonnements zu erhalten. Daher müssen die meisten Unternehmen für gezielte Werbung bezahlen, um ihre Zielgruppe anzusprechen. Allerdings sind Social-Media-Leads weiterhin sehr erschwinglich.

Die zweite Möglichkeit, Leads über soziale Medien zu gewinnen, ist die Werbung von Bloggern. Dies ist viel schneller als die Werbung für Ihr Konto, erfordert jedoch finanzielle Investitionen und ist mit Herausforderungen verbunden.

Schauen Sie sich das an: WordPress-Blog-Themes für Kunden

Die Nachteile dieser Methode sind folgende: Es ist schwierig, die Wirksamkeit der Werbung und die endgültigen Kosten eines Leads vorherzusagen. Viele Blogger-Konten haben ein inaktives Publikum, das meist aus Bots und verlassenen Konten besteht. Je bekannter der Blogger ist, desto höher ist der Werbepreis – in manchen Fällen kann er sogar übermäßig hoch ausfallen. Angesichts dieser Komplexität erfordert effektive Werbung von Bloggern Erfahrung, Wissen und die Entwicklung einer maßgeschneiderten Strategie.

Dennoch ist Werbung mit Bloggern eine tolle Möglichkeit, schnell ein breites Publikum über Ihr Produkt zu informieren.

Ein neuer Trend zur Gewinnung von Leads über soziale Medien ist Live-Streaming. Videoinhalte erfreuen sich so großer Beliebtheit, dass sie praktisch zum „Fernsehen“ der neuen Generation geworden sind. Aber Live-Streaming erfreut sich bei den Zuschauern besonderer Beliebtheit. Live-Streaming ermöglicht es Menschen, Ihrer Marke näher zu kommen und in Echtzeit zu kommunizieren. Darüber hinaus wird Live-Streaming vor dem Hintergrund der zu makellosen Fotoinhalte von Instagram als lebendiger und realer wahrgenommen.

Master-Account-basierte Marketingstrategie

Account-based Marketing (ABM) ist ein B2B-Marketingansatz, bei dem ein Unternehmen seine Ressourcen auf eine definierte Gruppe von Zielkonten innerhalb eines Marktes konzentriert. ABM setzt personalisierte Kampagnen ein, um jedes Konto anzusprechen.

Was eine Digitalagentur leisten kann:

• Erstellen Sie personalisierte Inhalte und Kampagnen für ein bestimmtes Kundenkonto. Dies könnte benutzerdefinierte Zielseiten, maßgeschneiderte und verfolgte E -Mail -Kampagnen und personalisierte Anzeigen umfassen, die sich mit den einzigartigen Herausforderungen des Kontos befassen.
• Erstellen Sie spezielle Microsites für hochwertige Konten, die individuelle Inhalte, Fallstudien, Testimonials und Produktdemos präsentieren, die speziell auf dieses Konto zugeschnitten sind.
• Veranstalten Sie Webinare oder virtuelle Veranstaltungen speziell für eine Gruppe ähnlicher Kunden und konzentrieren Sie sich dabei auf Themen, die für deren geschäftliche Herausforderungen und Ziele von großer Relevanz sind.

Mit ABM können Sie potenzielle Kunden umfassend recherchieren und ihre bestehenden Marketingstrategien, Zielgruppen, Ziele usw. überprüfen. 

Erstellen Sie ein starkes Kundenempfehlungsprogramm

Empfehlungsmarketing kann den Erfolg Ihrer Digitalagentur steigern. Ihre zufriedenen Kunden können zu Ihren Markenbotschaftern werden und so zu einem effektiven Tool zur Lead-Generierung für Ihre Agentur werden. Ihr Wort über Ihre hochwertigen Dienstleistungen wird ihre Freunde, Kollegen oder Bekannten dazu anregen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, um ihre Probleme zu besprechen.

Hier ist eine einfache Checkliste, die Ihnen dabei hilft, das effektivste Kundenempfehlungsprogramm zu erstellen, das möglich ist:

• Machen Sie den Link zum Empfehlungsprogramm möglichst sichtbar. Viele Unternehmen haben ein Empfehlungsprogramm, aber es ist schwierig, es zu finden, sodass seine Wirksamkeit abnimmt.
• Belohnungen sollten nicht nur diejenigen erhalten, die einladen, sondern auch diejenigen, die eingeladen werden. 
• Lassen Sie den Empfehlungsbonus in direktem Zusammenhang mit dem Produkt stehen. andernfalls können neue Benutzer, nachdem sie die Belohnung erhalten haben, das Unternehmen verlassen.
• Erstellen Sie ein praktisches Formular zum Verteilen von Empfehlungslinks.

Laut Business News Daily vertrauen die meisten Menschen den Empfehlungen von Bekannten mehr als anderen Werbeformen. Der Rat eines Freundes ist ihm wichtiger und wertvoller als jede Marketingkampagne.

Letzte Gedanken

Die Generierung von Leads für Digitalagenturen ist ein vielschichtiger Prozess, der eine strategische Mischung verschiedener Ansätze erfordert. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Agenturen für digitales Marketing Leads generieren können. Beachten:

1. SEO.
2. Bleimagnete.
3. Seriöse Verzeichnisse.
4. Positive Bewertungen.
5. Social-Media-Marketing (SMM).
6. Empfehlungsprogramme.
7. Accountbasiertes Marketing.
8. Aufwärmen kalter Leitungen.

Der Schlüssel zur erfolgreichen Lead-Generierung liegt darin, Ihre Zielgruppe zu verstehen, kontinuierlich Mehrwert zu bieten und sich an Markttrends anpassen zu können. Mit den in diesem Artikel beschriebenen Tools können Sie Leads generieren und neue Wachstumspunkte für Ihre Digitalagentur finden. Durch die Kombination können Sie eine solide Pipeline potenzieller Kunden aufbauen und so nachhaltiges Wachstum und langfristigen Erfolg fördern.

FAQ: Möglichkeiten zur Leadgenerierung für Digitalagenturen