En marketingstrategi kendt som "indholdsmarkedsføring" involverer produktion og distribution af relevante artikler, videoer, podcasts og andre former for medier for at tiltrække, engagere og fastholde et publikum. Denne strategi etablerer ekspertise, fremmer brandgenkendelse og holder din virksomhed i forgrunden hos kunderne, når de køber de produkter eller tjenester, du leverer.
Hvad menes der med "indholdsmarkedsføring"?
Material marketing er at skabe og formidle indhold (blogs, nyhedsbreve, white papers, opslag på sociale medier, e-mails, videoer og lignende) målrettet mod eksisterende forbrugere og dem, der har potentiale til at blive kunder. Når det gøres korrekt, viser dette materiale viden og at en virksomhed elsker de personer, den sælger, ved at demonstrere, at organisationen bekymrer sig om dem.
Brugen af content marketing hjælper konstant med at skabe og vedligeholde forbindelser med både potentielle og nuværende kunder i din virksomhed.
Hvorfor er indholdsmarkedsføring vigtigt?
Brugen af content marketing som strategi har vist sig igen og igen at være effektiv. Derudover tilbyder det en konkurrencefordel. Undersøg følgende oplysninger for at se, hvad det afslører om content marketing:
- Blogs har vist sig at generere 67 procent flere leads for virksomheder end traditionelle markedsføringsmetoder.
- 47 procent af køberne vil undersøge mellem tre og fem stykker materiale, før de kontakter en sælger.
- Vækstraterne for organisationer, der bruger content marketing, er omkring tredive procent højere end for virksomheder, der ikke gør.
Hvordan fungerer indholdsmarkedsføring?
Din virksomhed kan bruge indholdsmarkedsføring til at generere leads, give et overbevisende argument for dit produkt eller din tjeneste til forbrugere, der undersøger, hvad de skal købe, og i sidste ende gennemføre et salg.
For at få mest muligt ud af det, skal du sørge for det relevante materiale på hvert punkt i salgsprocessen, startende med bevidstgørelse og fortsat køb. Bare rolig, hvis du tror, det bliver svært; at gribe emnet an på denne måde gør processen meget nemmere.
For at engagere kunder og lukke handler i hvert trin af salgsprocessen kan virksomheder bruge indholdsmarkedsføring på følgende måder.
Bevidsthedsfase
Dit indhold bør fokusere på de mest kritiske problemstillinger i den indledende fase af salgsprocessen. At skrive om deres problemer, udfordringer og bekymringer giver dig den bedste mulighed for at interagere med dem. Indholdet bør være instruktivt og give forslag til, hvordan man gør tingene. Forsøg ikke at sælge noget, før overvejelses- og beslutningsprocesserne er afsluttet.
Overvejelsesstadiet
I overvejelsesfasen bør materialet give en kombination af information, der er værdifuld for læseren og markedsføringen. Det bør uddanne læseren om, hvilke funktioner eller funktionaliteter de skal kigge efter, og hvordan forskellige funktioner opfylder deres krav på en relevant måde. Naturligvis bør din virksomheds produkter og tjenester være omdrejningspunktet for det indhold, du skaber.
Afslutningsfasen
Content marketing spiller en afgørende rolle, når en potentiel kunde er på nippet til at foretage et køb. Du er nu i stand til at koncentrere dig om at lave salg, forudsat at du fremhæver, hvorfor du er det bedste valg, i stedet for blot at fremhæve, hvor fremragende dine tjenester eller varer er.
Se Seahawk Media for flere artikler af denne type.
