Dryp! Dryp! Dryp! Det er lyden af digital marketingguld, der skaber massiv larm på markedet!
Drip marketing er den mest almindelige måde at levere de korrekte oplysninger til de rigtige personer inden for en veldefineret tidsplan. Det primære mål er at sammensætte en fejlfri tråd af e-mails, der overtaler din målgruppe på det rigtige tidspunkt. Så de foretager de rigtige handlinger, såsom at foretage et køb, abonnere på dit nyhedsbrev, deltage i undersøgelser eller henvise en ven, og det er netop her, at drip marketing giver allermest mening.
Til en vis grad kender vi alle dette udtryk, da deep marketing-kampagner vinder enorm popularitet, især blandt marketingfolk. De bygger problemfrit bro mellem målgruppen og tjenesteudbyderne og er mere personlige og målrettede. I dag er vi her for at give dig et indblik i drip marketing.
Før vi går videre, lad os kort gennemgå dagens dagsorden. Lad os udrede denne nye trend!
Drip Marketing og dens statistikker.
Hvad er fordelene ved drip marketingkampagner?
Hvorfor bruge drip marketingkampagner?
Hvordan bruger man det godt uden at chikanere sin potentielle kunde?
Hvad er deres begrænsninger?
Hvor går drip kampagner galt?
Ting at huske på, når du opretter en drip-skabelon.
Før vi dykker dybere ned i dagens plan, er det vigtigt at starte vores rejse med drip marketingkampagnen ved at lære mere om drip marketing.
Lad os først forstå, hvad drip marketing præcist er.
Drypmarkedsføring
De refererer alle til det samme overordnede koncept, uanset om du kalder det drip marketing, e-mail-sekvensering eller automatiseret e-mailkampagne. Det er processen med at sende automatiserede e-mails, der plejer leads, indtil de er klar til at blive aktive kunder. Drip marketing e-mail-sekvensen kan hjælpe dig med at booste dine leads og give dem skræddersyede uddannelsesoplysninger, indtil de er klar til at blive køber eller sælger. At sende planlagte og brandede e-mails vil holde din virksomhed i forgrunden af deres tanker.
Jo mere du interagerer med dine potentielle kunder, jo mere tror de på dig og investerer i dig! Ifølge flere undersøgelser, herunder en undersøgelse foretaget af MarketingSherpa, opnår de virksomheder, der fokuserer på drip marketing, et 45 % højere ROI end dem, der forsømmer dette vigtige trin.
Statistik siger mere end ord: Drypkampagnernes succes
- Virksomheder , der udfører drip marketing korrekt, vil sandsynligvis generere 80 % mere salg til 33 % lavere omkostninger.
- Dripkampagner har 80 % højere åbningsrater end enkeltstående e-mails, og klikraterne er tre gange højere.
- Svarprocenten for lead nurturing er 4-10 gange højere end for enkeltstående e-mails.
- Virksomheder har oplevet en vækst i salget på 20 procent efter at have brugt drypkampagner til at pleje leads.
- Hubspot rapporterede for nylig, at virksomheder, der bruger marketingautomatisering til at pleje potentielle kunder, oplever en enorm stigning på 451 procent i kvalificerede leads.
- Sammenlignet med ikke-plejede leads, foretager plejede leads 47 procent flere køb.
- Relevante, målrettede e-mails genererer 18 gange mere omsætning end generiske e-mails.
Hvad er fordelene ved drip marketingkampagner?
Det primære mål med drip marketingkampagnen er at tiltrække potentielle købere og gøre dem til faste kunder, hvilket yderligere fører til en stigning i salget og i sidste ende fremmer brandsucces.
Nedenfor har vi samlet en liste over væsentlige fordele ved drip marketingkampagner, der vil tvinge dig til at foretage en opfordring til handling.
Øg engagement og loyalitet
Det primære formål med en drip-marketingkampagne er at opbygge et fællesskab og engagere dig med dine potentielle kunder for at levere dine tjenester bedre. Den kontinuerlige tråd af e-mails får dine potentielle købere til at hengive sig til brandet og foretage handlinger, der fungerer til din fordel. Værktøjer som en LinkedIn e-mail finder-udvidelse kan hjælpe dig med at identificere og komme i kontakt med de rigtige potentielle kunder, før du lancerer dine drip-kampagner.
Lad os sige, at nogen har foretaget et tilfældigt køb fra din hjemmeside; det kan være svært at forstå dets anvendelse. Du kan bruge en drip-e-mail-kampagne til at fremvise dit produkt og en guide til at få mest muligt ud af det. Denne handling vil øge engagementet og opbygge problemfri tillid.
Fremmer kontinuerlig samtale
At holde kontakten med dine abonnenter eller købere holder dit brand i deres bevidsthed og opbygger den største tillid, som ellers ville være tæt på umulig. En e-mail marketing drip-kampagne fungerer som en løbende
samtale mellem dig og dine potentielle kunder, der skaber tillid.
Øger brand awareness
En anden primær grund til, at drip marketingkampagner kan overvejes globalt, er at øge brand awareness. En række meget engagerende e-mails holder dit brand levende på markedet og opbygger dermed brand image og fremmer brand awareness. Det giver kunden et indblik i dig, din vision og din mission gennem en række
e-mails.
Genoptag kontakten med potentielle besøgende
Der er stor risiko for, at dine kontakter mister interessen for dit brand eller bliver inaktive på platformen med tiden. Drypkampagnen sikrer at genopbygge dit brand i kundens øjne gennem flere e-mails, der tjener det samme formål.
Hvorfor bruge drip marketingkampagner?
For enhver marketingmedarbejder, der sigter mod at opbygge et robust forhold til potentielle kunder, fungerer drip marketing-kampagnen som et klart lys i natten. Drip marketing øger salget ved at forvandle den potentielle køber til faktiske kunder og fastholde dem gennem hele rejsen.
En anden grund til, at drip marketing er en effektiv måde at øge engagementet på, er, at de bruger tilpassede e-mails til at tiltrække kunder med et specifikt behov, hvilket forbedrer koncentrationen.
Hvordan bruger man det godt uden at chikanere sin potentielle kunde?
Dripkampagner er en effektiv måde at opbygge dine målrettede kunders interesser gennem personlige beskeder på det rigtige tidspunkt, selvom det kan gå galt på nogle tidspunkter. Disse automatiserede e-mails hjælper dig med at komme i kontakt med din målgruppe uden at gøre en stor indsats.
Nedenfor har vi samlet en samlet liste over forskellige faktorer, der kan hjælpe dig med at bruge drip-kampagnen godt uden at chikanere din potentielle kunde. Så lad os se på det sammen!
Start samtalen på de dage, der betyder noget for dem, såsom fødselsdage, jubilæer, særlige lejligheder eller andre begivenheder, der fremmer et køb.
Der kan være tilfælde, der kan udløse din eksisterende målgruppe, hvilket gør det til et punkt at kommunikere baseret på forbrugeradfærd. Nogle af e-mails til drypkampagner inkluderer:
Velkomstmails
Produktlancering
Produktanbefalinger
Nyhedsbrevsabonnement
Automatisering af første køb
Opfølgningsmails for at løse spørgsmål
Forladte indkøbskurve
Lead nurture
Hvad er begrænsningerne ved drip marketingkampagner?
Ligesom alt andet på denne planet, følger drip marketing-kampagnen visse begrænsninger, der ofte overses. Lad os se nærmere på alle disse!
Tidskrævende proces
Ligesom andre marketingkampagner kræver drip marketingkampagner en masse tid og investering for at sikre de ønskede resultater. Husk, at e-mails dukker op for hurtigt; målgruppen kan blive overbelastet med information. Tværtimod kan de glemme dig og dit brands eksistens.
Tidslinjens forsøg og fejl
Hvis du lige er begyndt at arbejde i branchen, er du åben for at kommentere på endeløse fejl, der kan blive årsag til din undergang. Giv aldrig slip på den eksperimenterende holdning, da al markedsføring kræver en eller anden form for forsøg og fejl.
Spam
En af de væsentlige ulemper ved drip marketingkampagner er, at folks indbakker bliver spammet med både anmodede og uopfordrede e-mails.
Hvor går Drip-kampagner galt?
Som vi ved, er e-mailmarkedsføring nuanceret, og selv den mindste ufuldkommenhed kan afskrække potentielle kunder og få dem til at afmelde sig din e-mail i stedet for at abonnere og forblive forbundet.
Hvor farer folk af sporet? Her er nogle af de faldgruber, du kan undgå for at få dine drypkampagner til at skille sig ud!
Frygtelige emnelinjer
Emnelinjer er den vigtigste del, når du sender en e-mail til dine potentielle kundeemner. Det er det første, dine potentielle kundeemner ser, og som afgør, om de skal åbne e-mailen eller ej. Ordvalget er afgørende, fordi få ord øjeblikkeligt vil udløse en spam-advarsel, og dine e-mails vil blive overført til spam- eller reklamesektionen. Så det er bedre at studere dem, før du sender e-mails til dine potentielle kundeemner.
Almindelige spam-triggerord, du skal undgå
Gratis
Koste
Tilbud
Lejlighed
Forsøg
Abonnement
100%
Prøve
Citere
Garanteret
Sender indhold igen til de duplikerede kontakter
Genbrug er den bedste praksis inden for digital markedsføring, hvor man genbruger eksisterende indhold for at udvide dets rækkevidde. Men der er en enorm forskel, når man deler sin blog på Twitter og sender det samme nyhedsbrev to gange i den samme uge.
Brands, der sender e-mails igen til duplikerede kontakter, vil have den modsatte effekt. De vil miste det personlige præg, som drypkampagner udnytter, og afgive et indtryk af, at brandet er ukoordineret, usofistikeret og slet ikke detaljeorienteret.
Forestil dig, at en virksomhed sendte dig de samme materialer igen og igen, hvad ville du så tænke? Ville du gerne arbejde med dem?
I stedet kan det at adressere sådanne problemer her , som f.eks. at flette dubletter af kontakter på iPhone, hjælpe virksomheder med at holde deres e-maillister rene og effektive.
Indhold i drip-e-mails bør altid være unikt, fristende og relevant for at holde potentielle kunder engagerede.
Overbelastning af indhold
Undgå at have for meget indhold i én e-mail. Hvis en e-mail er lang, ligner den et blogindlæg eller en artikel, og den vil ikke fungere godt hos din målgruppe.
Nu om dage leder folk efter kort og præcist indhold, der er let at læse og hurtigt bliver læst. Organiser dit indhold på en måde, der giver mening for dine potentielle leads, og send derefter 2-3 stykker indhold per e-mail i din drip-kampagne.
Ting at huske på, når du opretter en dryp-skabelon -
Det er umuligt at skabe tilpasset indhold til hver eneste e-mail, du har brug for i ethvert scenarie – og drip-kampagner skal jo handle om effektivitet. Så det er bedre at være avanceret og lave nogle skabeloner til pluginnet efter behov.
Når det kommer til håndlavede e-mails til drypkampagner, skal du altid holde dem korte, friske, præcise og relevante:
- Skab en attraktiv emnelinje. Uanset om du tjekker ind hos eksisterende kundeemner eller sender en velkomstmail til en ny abonnent, så fang deres opmærksomhed med en klar og attraktiv emnelinje . Undgå at kede dem med uattraktive og indholdsrige e-mails.
- Prøv at justere din besked efter behov, og gør den så specifik som muligt, samtidig med at den henvender sig til en omfattende liste af kontakter.
- Spørg ikke for meget for hurtigt: Det er godt at inkludere opfordringer til handling (CTA'er) i dit drip-kampagneindhold, men husk altid, at det ikke er en god idé at spørge for meget for hurtigt, og det vil ikke fungere godt.
Glem ikke at teste og teste og så teste endnu mere. Hold altid øje med nye muligheder for at forbedre dine e-mail-dripkampagner og finpudse dit indhold for at få mere medvind. Overvej at bruge værktøjer som en DMARC Report Analyzer for at sikre, at dine e-mails er korrekt autentificeret og leveret, hvilket maksimerer effektiviteten af dine dripkampagner.
For at pleje succesfulde leads kræver drip e-mail-kampagner tålmodighed, tilbageholdenhed og nuancer for at ramme den perfekte tone.
Afslutning
Med alt hvad du skal gøre i drip marketingkampagner, åbner det faktisk døre for nye muligheder, der tager din virksomhed til det næste niveau.
Leder du efter drip email-kampagnetjenester? Gå til Seahawk Media ; vi kan hjælpe!
