Det er ret fristende at slæbe LinkedIns marketingstrategi sammen med resten af de almindelige sociale medieplatformes strategier og bare droppe det. Desværre ville det være en stor fejltagelse. 80% af B2B-leads kommer fra LinkedIn, hvor Twitter står for 13% og Facebook for 7%. Det er statistikker, du ikke vil gå glip af.
Sagen med LinkedIn er, at det er et professionelt socialt netværk. Det er ikke som Facebook, Twitter eller Instagram, hvor du taler direkte med dine forbrugere. Det kræver mere nuance end det at implementere en succesfuld LinkedIn-markedsføringsstrategi.
For små virksomheder kan det tage lidt tid at finde ud af, hvordan de kan bruge LinkedIn til deres fordel. Der er dog almindelige bedste praksisser, der kan sætte dig på rette spor.
Fortsæt med at læse for at se de syv bedste LinkedIn-marketingstrategier, der kan forbedre din lille virksomheds anseelse i dine kunders øjne.
#1 LinkedIn Marketingstrategi 101: Find dine kunder
Det fantastiske ved LinkedIns målretning er muligheden for at fokusere på din præcise branche, herunder virksomhedens størrelse og dine kunders jobroller.
Du kan starte med at se på bedste praksis for annoncemålretning og derefter udvikle dig for at oprette dit eget unikke sæt af målretningsparametre.
Her er et eksempel. Du er en lille virksomhed i SaaS-branchen, og du vil gerne målrette mod andre små virksomheder i USA. Du kan nemt indstille din målretning til at vise annoncer til virksomheder med 100 ansatte eller færre, der er placeret i USA, samt deres præcise branche.
Derudover kan du vælge at sigte mod specifikke medarbejdere i dine målrettede virksomheder. For eksempel kan du vælge kun at vise dine annoncer til ledere med en kundesupporttitel. Selv med en fantastisk Instagram-annonceringsstrategi på plads er disse målretningsparametre unikke for LinkedIn.
#2 Opbyg din e-mailmarketingliste
Det kan virke skræmmende i starten. Men når du først har etableret en protokol for, hvordan du kommer i kontakt med potentielle kunder på LinkedIn, er du klar til at gøre det.
Det første skridt ville være at skrive et godt takkebrev, som kan sendes til dine kunder, når de har accepteret din invitation.
Når du har oprettet forbindelse, kan du invitere dem til at være en del af din e-mailmarketingliste. Du kan så at sige sende beskeder til op til 50 personer ad gangen på LinkedIn. Sørg derfor for at anerkende manglen på personalisering i din besked og inkludere et direkte link til tilmelding til e-mailen.
Tricket her er at opbygge en god relation ved at informere dine potentielle kunder om, hvad de får ud af at tilmelde sig din e-mailliste, samt tilbyde at se på noget af deres. Det skaber et fundament af lighed og hjælper med at opbygge goodwill.
#3 Brug sponsorerede opdateringer til at få en god rækkevidde
Sponsorerede opdateringer fungerer ved at skubbe dit opslag til din målgruppes LinkedIn-feed. Det skærer bevidst igennem støjen fra folks feed. Det følger den samme sociale medieplatform, der enten er Pay-Per-Click (PPC) eller Pay-Per-1.000 visninger.
Selvom LinkedIn har muligheden for at målrette specifikke demografiske grupper (som Facebook og Twitter), kan det også målrette interesserede brancher uden at skulle konkurrere mod strømmen af annoncer fra irrelevante virksomheder.
Derudover kan du bruge en sponsoreret opdatering til at promovere lederskabsbaseret indhold med en stærk Call-to-Action (CTA). Det er en fantastisk måde at øge rækkevidden af dit indhold på en overbevisende måde, der har en højere sandsynlighed for at generere salgsleads.
#4 Deltag i branchespecifikke grupper
Der er intet mere værdifuldt end at høre dit publikums autentiske stemmer og finde ud af deres interesser og ønsker. Ved at deltage i LinkedIn-grupper, der er relevante for din målgruppe og branche, kan du lytte til, hvad dit publikum taler om.
Derudover skaber det organiske muligheder for at interagere med dit publikum, tilføre værdi til deres diskussioner og vise dine erfaringer frem ved at tilbyde råd. Desuden giver det dig mulighed for at sende beskeder til medlemmer af de grupper, du er i, selvom du ikke er forbundet med disse personer. Det er – dybest set – en gratis måde at opbygge autentiske relationer med potentielle kunder.
#5 Udgiv indhold af høj kvalitet
Godt indhold er indhold, der tilfører værdi til dine kunder ved at løse et problem eller forbedre arbejdsprocessen for dem. Det er også indhold, der er af ensartet kvalitet og bliver lagt op regelmæssigt.
Ved at opbygge dit indhold baseret på disse tre elementer, vil du etablere dig som en thought leader inden for denne branche eller dette felt. Når du først bliver set som en thought leader, vil dine kunder banke på din dørtrin, og du behøver ikke engang at lede efter dem.
Grunden til, at godt indhold fører til mere forretning, er, at det følger grundlæggende psykologi. Du leverer reel værdi, og du får reelle resultater til gengæld.
#6 Bliv viral
Det er en vanskelig en, fordi du skal have lidt held med dit indhold for at det virkelig går viralt. LinkedIn gør det dog langt mere sandsynligt, at dit indhold går viralt, end på nogen anden social medieplatform.
Hvis dit opslag begynder at tage fart af sig selv, vil LinkedIn sætte fokus på det og placere det i en af deres kategorier. Når det er placeret i en kategori, vil der være en lavine af læsere (titusindvis af læsere), der læser dit opslag. Det er en genial – og gratis – måde at øge din synlighed på.
#7 Humaniser dine medarbejdere
LinkedIn er en ret professionel platform, men det bør ikke forhindre dig i at give dine medarbejdere og potentielle kunder et ansigt.
Du kan gøre det ved at få dine medarbejdere til at oprette – og udfylde – deres profiler på LinkedIn. LinkedIn-profiler bør indeholde billeder, relevante jobhistorikker og professionelle forbindelser. Derudover kan du altid lette processen ved at arrangere en fotodag, hvor du kan få en professionel fotograf til at tage profilbilleder af dine medarbejdere.
På denne måde kan dine potentielle kunder få et velafbalanceret indblik i, hvem der arbejder for dig, samt en idé om din virksomhedskultur.
LinkedIn-markedsføring: Låst op
For små virksomheder kan det være lidt vanskeligt at opsætte deres LinkedIn-marketingstrategi for at opnå succes. Men bevæbnet med disse syv bedste marketingstrategier, der fokuserer på LinkedIns unikke aspekter, er du klar til at tilføje LinkedIn til din marketingportefølje.
Men uanset hvor fantastisk din LinkedIn-strategi er, vil den ikke give dig de resultater, du fortjener, hvis din hjemmeside trænger til et redesign . Disse værdifulde B2B-leads vil ikke blive konverteret, hvis dine potentielle kunder ikke følger op.
Sørg derfor for at kontakte vores medieteam , så hjælper de dig med alt det, du har brug for.
