قبل بضع سنوات، لو عرضت هذا الاختصار على أحد المستهلكين الأمريكيين، لما فهم معناه على الأرجح، إلا إذا كان ملمًا بتركيب نبات القنب. لكن منتجات CBD قطعت شوطًا طويلًا منذ ذلك الحين، لتصبح اليوم صناعة بمليارات الدولارات ، وتباع في الصيدليات والمطاعم، وحتى في محطات الوقود المحلية.
ما هو CBD؟
ببساطة، يُعدّ الكانابيديول (CBD) مادةً مفيدةً محتملةً تُنتجها نبتة القنب بشكل طبيعي. وعلى عكس نظيره الأكثر شهرةً، رباعي هيدروكانابينول (THC) - المعروف بقدرته على إحداث شعور بالنشوة - يرتبط الكانابيديول غالبًا بإحداث آثار جانبية مهدئة لطيفة. وقد لوحظ في بعض الدراسات أنه يساعد الأفراد على إدارة الألم والالتهاب والقلق، ويتفاعل مع أجهزة الجسم المختلفة لتحقيق ذلك، ولا سيما الجهاز العصبي والدماغ.
- الاستخدام : يقسم تقرير أبحاث المستهلكين الصادر عن شركة Synthesio منتجات CBD إلى أربع فئات متميزة:
- تحت اللسان: استخدام زيوت الكانابيديول (CBD)، والتي يتم تناولها عادةً بوضع بضع قطرات تحت اللسان. الاستخدام الأكثر شيوعًا للكانابيديول (CBD).
- الاستنشاق: أقلام تبخير CBD
- عن طريق الفم: كبسولات قابلة للأكل، وحلوى جيلاتينية، وألواح شوكولاتة، وما إلى ذلك، تحتوي على مادة CBD
- موضعي: أي منتج مصمم لملامسة الجلد أو فروة الرأس، وعادةً ما يكون على شكل غسول أو كريم أو شامبو أو منتجات استحمام
فهم سوق الكانابيديول
تستهدف شركات تصنيع منتجات الكانابيديول (CBD) فئتين رئيسيتين من المستهلكين: جيل طفرة المواليد وجيل الألفية الذين يعانون من ضغوط نفسية. تشمل الفئة الأولى الأفراد الذين تبلغ أعمارهم 56 عامًا فأكثر والذين يبحثون عن تخفيف الألم والسيطرة عليه نتيجة لحالات مرضية مزمنة. أما الفئة الثانية، التي تتراوح أعمارها بين 21 و35 عامًا، فتستخدم منتجات الكانابيديول لعلاج القلق والاكتئاب والأرق.
بشكل عام، قاعدة عملاء منتجات الكانابيديول (CBD) صغيرة، حيث لم يجربها سوى 15% من البالغين الذين تبلغ أعمارهم 21 عامًا فأكثر، وتتألف من النساء بنسبة أعلى قليلاً من الرجال. ومن المرجح أن يكون مستهلكو الكانابيديول على مستوى تعليمي جيد نسبيًا، ويولون أهمية لنمط حياة طبيعي وصحي، لا سيما فيما يتعلق بما يتناولونه.
في السنوات القليلة الماضية، تجاوز مستهلكو منتجات الكانابيديول (CBD) بنجاح مرحلة التبني المبكر، وانتقلوا إلى مرحلة الوعي العالي والنمو المتسارع، مما يجعل هذه الفترة مثيرة للغاية بالنسبة لهذه الصناعة. ولتحقيق النجاح، ينبغي على علامات الكانابيديول التجارية التسويق لنفسها عبر الإنترنت، مما يتيح لها الوصول إلى جمهور واسع وإثارة اهتمام المستهلكين. ومن أهم عناصر ذلك امتلاك موقع إلكتروني غني بالمعلومات ومصمم بشكل احترافي باستخدام منصة ووردبريس، لتزويد العملاء بمصدر قيّم خاص بالعلامة التجارية لمعلومات منتجات الكانابيديول.
قد يصبح التسويق الرقمي لمنتجات CBD معقدًا بعض الشيء إذا لم تُتبع البروتوكولات الصحيحة. ونظرًا للقيود القانونية المفروضة على بيع منتجات الماريجوانا، غالبًا ما يُعلِم جوجل أدوردز عن المحتوى المتعلق بـ CBD، مما قد يُؤثر سلبًا على تحسين محركات البحث والعلامات التجارية التي تستخدم هذه الطريقة الإعلانية. يُمكن تسويق منتجات CBD عبر الإنترنت، ولكن من المهم إجراء بحث شامل والامتثال لجميع اللوائح عند القيام بذلك.
من المهم لعلامات CBD التجارية أن تضمن الشفافية والصدق مع عملائها، فضلاً عن الالتزام بالأخلاق في ممارساتها التجارية، من أجل تحقيق النجاح مع جمهورها المستهدف.
مستقبل التسويق عبر قنوات التوزيع المجتمعية
إن مستقبل صناعة مادة الكانابيديول (CBD)، مثل تأثير هذا المركب على جسم الفرد، يصعب التنبؤ به.
من جهة، مع تزايد إقبال المستهلكين على منتجات الكانابيديول (CBD) وتقديرهم لها بشكل سريع - كما رأينا في حفل استقبال مولود كيم كارداشيان الذي تمحور حول الكانابيديول - من المرجح أن يتوسع هذا القطاع ليشمل مواقع وشرائح عملاء مختلفة، مثل المزيد من الأفراد في منتصف العمر والآباء. كما يحقق الكانابيديول تقدماً ملحوظاً في صناعة التجميل ، ومن المتوقع أن نرى المزيد من العلامات التجارية الراقية تُطلق خطوط إنتاج جديدة تعتمد على الكانابيديول. يتمتع هذا القطاع بموقع ممتاز لتحقيق النجاح، ومن المرجح على الأقل أن يتجاوز زيت الكانابيديول ليشمل استخدامات جديدة ومبتكرة.
مع ذلك، ثمة مخاطر تصاحب هذا النمو. فالمادة الكيميائية CBD لم تخضع بعد لتنظيم إدارة الغذاء والدواء، لذا فإنّ وضع ملصقات مضللة على المنتجات قد يؤدي إلى آثار جانبية ضارة للمستهلكين ودعاوى قضائية للشركات إذا لم تتوخَّ العلامات التجارية الحذر. ورغم أن المادة الكيميائية CBD قانونية تمامًا وأثبتت فوائدها للكثيرين، إلا أن هذه الصناعة لن تزدهر حقًا حتى الغموض المحيط بتنظيماتها ، لذا من الأفضل للعلامات التجارية أن تكون شفافة قدر الإمكان مع عملائها في هذه الأثناء.
إذن، هل ستصمد هذه السلعة الرائجة أمام اختبار الزمن؟
يبدو أن مستقبل مادة CBD، حسناً، غير واضح.
