تعمل العلامات التجارية الكبرى بجد للحفاظ على ولاء العملاء ، في كثير من الأحيان من خلال سنوات من الحملات الإعلانية التي تعزز رسائل العلامة التجارية. وتشمل هذه العلامات التجارية واجهات المتاجر عبر الإنترنت للتجار في الشوارع الرئيسية ، والأسواق مثل Amazon أو علي بابا ، وبشكل متزايد ، الشركات المصنعة التي تبيع مباشرة للمستهلكين. في كل شيء ، العلامات التجارية الكبرى هي في الأقلية عبر الإنترنت. ومع ذلك ، تركز هذه المقالة على تطوير شخصية العلامة التجارية بناء على النموذج الأصلي للعلامة التجارية ولماذا يجب أن تفعل الشيء نفسه لعملك. يجب أن يأتي العملاء إليك ويبقون معك حتى تتوقف عن مطاردتهم وتتجاوز بضعة آلاف من المبيعات شهريا. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى إنشاء شخصية علامة تجارية يرغب عملاؤك في التفاعل معها والوثوق بها. وكثيرا ما يستخدم النموذج الأصلي للعلامة التجارية أو مزيج من النماذج الأصلية لإنشاء هذه الشخصية.
ما هو النموذج الأصلي للعلامة التجارية؟
كما تميز لأول مرة من قبل عالم النفس كارل يونغ ، فإن النماذج الأصلية هي هياكل نفسية متطابقة تلقيناها جميعا من أسلافنا. النماذج الأصلية متأصلة بعمق في نفسيتنا. يتم الكشف عن النماذج الأصلية من خلال الترتيبات التي يقومون بها في الوعي ، وحتى لو لم نلاحظها عمدا ، فإنها تظهر على السطح وتقدم نفسها من خلال الصور الرمزية. ألهمت اكتشافاته الرمزية الدينية عمل كارل يونغ. على الرغم من أننا لا نستطيع التحكم في اللاوعي ، إلا أن الرمزية الدينية تعمل كدليل للنماذج الأصلية ، وفي هذه الحالة ، النماذج الأصلية للعلامة التجارية لأنها نتاج اللاوعي.
12 نماذج مختلفة للعلامة التجارية
الساحر
يكشفون لجمهورهم أنهم يستطيعون الارتفاع فوق الحشد. يتم إثارة انتباه العملاء وفضولهم نتيجة لثقة العلامة التجارية. من خلال منتجاتها أو خدماتها ، تميل هذه العلامات التجارية إلى الترويج للدهشة والوعد بالتغيير والتحول. [مثال: ديزني]
الخالق
النموذج الأصلي للخالق مستوحى من التدفق غير المقيد للإبداع مع البقاء ضمن حدود محدودة من السيطرة. تقدر العلامات التجارية والشركات المختلفة وتدعم التعبير عن الذات والخيال والتفكير خارج الصندوق في هذا التوازن الدقيق. [مثال: أبل]
الحاكم
الأمن والتمويل والتكنولوجيا والحكومة كلها مجالات حيث يهيمن النموذج الأصلي للحاكم. كما أنها مرئية في الصناعات التي تنتج سلعا راقية. يتم الاستفادة من الأشخاص الذين يرغبون في الشعور بالأهمية والتمكين والأمان من خلال جهود التسويق المحيطة بهذه المنتجات. غالبا ما ترتبط الصور الكلاسيكية والأرستقراطية والصحيحة بهذه المنتجات. [مثال: مايكروسوفت]
العاشق
النموذج الأصلي للعلامة التجارية عاشق هو كل شيء عن تشكيل الروابط وإثارة المشاعر. يبحث العشاق باستمرار عن طرق جديدة ومبتكرة لجعل الآخرين يشعرون بأنهم مميزون وتلبية مطالبهم. يتم الاحتفال بالملذات الجسدية لكونك إنسانا من قبل العلامات التجارية التي تتماهى مع هذا النموذج الأصلي ، مما يخلق الحميمية والبهجة في عملائها. [مثال: فيكتوريا سيكريت]
مقدم الرعاية
يناشد مقدم الرعاية الدوافع العاطفية للمستهلك ، والمودة العائلية ، والرغبة في الأمان. من المرجح أن يتم استخدام الموسيقى المؤثرة وصور العائلات والتركيز على العطاء والمجتمع في جهود التسويق. [مثال: هاينز]
المهرج
العلامات التجارية Jester لديها إلى حد بعيد جهود التسويق الأكثر جاذبية. فكر في شيء خارج عن المألوف ولكنه قابل للربط. قد ترى ظروفا غريبة ، وذكاء سريعا ، ووجهات نظر فريدة حول المواقف اليومية. [مثال: كادبوري]
الحكيم
الحكمة والحقيقة هما أمران أساسيان في النموذج الأصلي للحكيم. يعتقد الحكيم أن جمع المعلومات والسعي المستمر وراء الحقيقة هما مفتاحا النجاح. يعتقد هذا النموذج الأصلي أننا قد نحسن العالم من خلال الحصول على معلومات دقيقة وجديرة بالثقة ومشاركتها مع الآخرين. [مثال: الاكتشاف]
المستكشف
المستكشف حقيقي وفضولي ومكتف ذاتيا. يبحث هذا النوع من الشخصيات عن إجابات لأسئلة مثل "لماذا أنا هنا؟" و "ما هو هدفي؟" يرغب المستكشف في حرية بناء مساره ، مع التركيز على اكتشاف الذات ومعنى الحياة. [مثال: ناسا]
المتمرد
ومن الأفضل وصف النموذج الأصلي للمتمردين بأنه قوة تخريبية تسعى إلى تعكير صفو الوضع الراهن، سواء لتحقيق مكاسب شخصية أو لتحسين حياة الآخرين. [مثال: سبيس إكس]
البطل
لفصل نفسه عن الحشد ، كان النموذج الأصلي للبطل يرتدي زيا احترافيا. إنهم الذين يتطوعون دائما للمهمة التي لا يريدها أحد ، ولديهم دائما هدف في الاعتبار - وسيرغبون في إخبارك كيف يمكنك الوصول إلى هدفك أيضا. [مثال: نايكي]
المواطن
من الأفضل وصف النموذج الأصلي للمواطن بأنه الرجل أو المرأة العادية ، جو أو جين اليومية. بالمقارنة مع الشخصيات الأخرى الأقل ارتباطا ، غالبا ما يعتقد أن المواطن صحي ولطيف ، مما يجعله محبوبا للغاية. [مثال: سوق الأطعمة الكاملة]
الأبرياء
كثيرا ما يستخدم تسويق هذا النموذج الأصلي صورا تثير مشاعر الهدوء والحنين. الطبيعة والحيوانات ولحظات الحنين إلى الماضي أو العمل الجماعي كلها مواضيع صورة مشتركة. ستعتمد ثقافة عمل العلامة التجارية البريئة على الصدق والاعتمادية. [مثال: كوكا كولا]
مزايا اعتماد النموذج الأصلي للعلامة التجارية
في حين أن معظم منافسيك يتنافسون فقط على أساس ميزات USPs ، والامتيازات الأخرى ، والتسعير ، فإن النماذج الأصلية للعلامة التجارية تسمح لك بالتنافس على مستوى أكثر بديهية وأعمق ، مما يسمح لك بفصل منتجك عن المنافسة من خلال العاطفة. بدلا من البيع للقوالب النمطية القائمة على الاتفاقيات الثقافية (شديدة التبسيط وغير متمايزة) ، استخدم النماذج الأصلية القائمة على الحقائق العالمية التي هي إنسانية حقيقية وديناميكية وغنية وبديهية ومتميزة. ولنتأمل هنا حالة مايكروسوفت، التي ربما تكون العلامة التجارية التكنولوجية الأكثر شهرة في كل العصور، والتي توضح "الحاكم". في الحقيقة ، إنه مزيج من "الحاكم" و "الخالق". إذا سألت الأشخاص عن رأيهم في Microsoft ، فستحصل على الإجابات التالية.
ثوري
البصيره
مستوحاه
الكاريزميه
خيال
كل هذه المصطلحات تمثل ما يطمح إليه الناس ، ويحترمونه ، ونتيجة لذلك ، يهتمون به ويستجيبون له. تعيد العلامات التجارية اختراع نفسها باستمرار ، ولكن من الصعب التباطؤ والتحول عندما تسوء الأمور ، تماما مثل ناقلة النفط. في العلامة التجارية ، ستساعدك النماذج الأصلية على تعزيز قصة علامتك التجارية. يمكن أن يساعد اختيار نموذج أصلي لعلامتك التجارية في تطوير تفاعلات ذات مغزى مع العملاء الحاليين والمحتملين. إنه أيضا نهج ممتاز للتميز في سوق مزدحم وترك انطباع دائم على المشترين المحتملين.
كيفية جعل نماذج العلامة التجارية تعمل من أجلك؟
تحديد
حدد النموذج الأصلي لنشاطك التجاري. أنت تعرف الآن إلى من يجب أن تستأنف. قم بتكييفه حسب الحاجة ، ووضع العاطفة في مركز رسائلك في سياق نمط حياة مرغوب فيه.
معلومات
اجمع معلومات حول ما يهم جمهورك المستهدف وما يحفزهم. قم بفرزها في ترتيب تصاعدي من حيث الأهمية. قم بتقسيم الجماهير حيث تلاحظ ظهور جمهور جديد، ثم افعل الشيء نفسه مع هذا الجمهور الجديد.
سفير العلامة التجارية
عادة ، هذا هو المشاهير أو المؤسس. ومع ذلك ، يمكن أن يكون أي شخص يمكنه التعاطف مع اهتمامات واحتياجات ورغبات جمهورك المستهدف والتعاطف معها. هدفهم هو نسج القواسم المشتركة لقاعدة المستهلكين الخاصة بك ، والعقبات التي واجهوها ، والعواطف التي شعروا بها. كيف تغلبوا على حياتهم وأتقنوهم وانتصروا ، ثم شاركوا تجاربهم مع أحبائهم لإظهار التأثير المذهل على حياتهم وأنماط حياتهم.
تحديد المواقع
فكر في كيفية وضع خط المنتج / الخدمة الخاص بك في سياق مطالب واحتياجات كل شخصية. ضع في اعتبارك الرسومات ومقاطع الفيديو التي قد ترغب في استخدامها ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية التي تريد مشاركتها ، وما إلى ذلك.
محتوى
طور استراتيجية محتوى بناء على شخصية علامتك التجارية. ضع في اعتبارك نقاط الاتصال التالية.
اصول
أخبر المتجر عن بدايات علامتك التجارية. للتواصل مع جمهورك المستهدف ، استخدم شخصية علامتك التجارية.
التقدير
فكر في المثل العليا التي يقدرها المستهلكون ويسعون جاهدين نحوها. يجب أن يثير الشعار ، بالإضافة إلى رمزية علامتك التجارية ، العواطف المرتبطة بهذه المثل العليا.
لذا ، الآن بعد أن تعلمت عن النماذج الأصلية للعلامة التجارية ، أين تقع؟ ربما تكون مزيجا من نموذجين أو ثلاثة نماذج أصلية ولا ترى نفسك مناسبا تماما لأي منها. ربما تكون في طور الانتقال من متمرد يعطل السوق إلى ملك راسخ ، لأن النموذج النموذجي ليس ثابتا. يمكن استخدام النماذج الأصلية للعلامة التجارية كجزء من استراتيجية علامتك التجارية لمساعدتك في تحديد موقع علامتك التجارية والتنبؤ بالشكل الذي يجب أن تبدو عليه علامتك التجارية في المستقبل. لمزيد من المعلومات، اتصل بنا.
