تعمل العلامات التجارية الكبرى بجد للحفاظ على ولاء العملاء ، في كثير من الأحيان من خلال سنوات من الحملات الإعلانية التي تعزز رسائل العلامة التجارية. تشمل هذه العلامات التجارية واجهات المتاجر عبر الإنترنت لتجار الشوارع الرئيسية ، والأسواق مثل Amazon أو Alibaba ، وعلى نحو متزايد ، الشركات المصنعة التي تبيع مباشرة للمستهلكين. في كل شيء ، العلامات التجارية الكبرى هي الأقلية على الإنترنت. ومع ذلك ، تركز هذه المقالة على تطوير شخصية العلامة التجارية بناء على النموذج الأصلي للعلامة التجارية ولماذا يجب أن تفعل الشيء نفسه لعملك. يجب أن يأتي العملاء إليك ويبقون معك حتى تتوقف عن مطاردتهم وتتجاوز بضعة آلاف من المبيعات شهريا. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى إنشاء شخصية علامة تجارية يرغب عملاؤك في التفاعل معها والثقة بها. كثيرا ما يستخدم النموذج الأصلي للعلامة التجارية أو مجموعة من النماذج الأصلية لإنشاء هذه الشخصية.
ما هو النموذج الأصلي للعلامة التجارية؟
كما وصفها عالم النفس كارل يونغ لأول مرة ، فإن النماذج الأصلية هي هياكل نفسية متطابقة تلقيناها جميعا من أسلافنا. النماذج الأصلية متأصلة بعمق في نفسنا. يتم الكشف عن النماذج الأصلية من خلال الترتيبات التي تقوم بها في الوعي ، وحتى لو لم نلاحظها عن قصد ، فإنها تظهر على السطح وتقدم نفسها من خلال الصور الرمزية. ألهمت نتائجه الرمزية الدينية عمل كارل يونغ. على الرغم من أننا لا نستطيع التحكم في اللاوعي ، إلا أن الرمزية الدينية تعمل كدليل للنماذج الأصلية ، وفي هذه الحالة ، النماذج الأصلية للعلامة التجارية لأنها نتاج اللاوعي.
12 نماذج مختلفة للعلامة التجارية
الساحر
يكشفون لجمهورهم أنه يمكنهم الارتفاع فوق الحشد. يتم إثارة انتباه العملاء وفضولهم نتيجة لثقة العلامة التجارية. من خلال منتجها أو خدمتها ، تميل هذه العلامات التجارية إلى تعزيز الدهشة والوعد بالتغيير والتحول. [مثال: ديزني]
الخالق
النموذج الأصلي للخالق مستوحى من التدفق غير المقيد للإبداع مع البقاء ضمن حدود محدودة من التحكم. تقدر العلامات التجارية والشركات المختلفة وتدعم التعبير عن الذات والخيال والتفكير خارج الصندوق في هذا التوازن الدقيق. [مثال: أبل]
الحاكم
الأمن والتمويل والتكنولوجيا والحكومة كلها مجالات يهيمن فيها النموذج الأصلي للحاكم. كما أنها مرئية في الصناعات التي تنتج سلعا راقية. يتم استغلال الأشخاص الذين يرغبون في الشعور بالأهمية والتمكين والأمان من خلال جهود التسويق المحيطة بهذه المنتجات. غالبا ما ترتبط الصور الكلاسيكية والأرستقراطية والصحيحة بهذه المنتجات. [مثال: مايكروسوفت]
العاشق
النموذج الأصلي للعلامة التجارية Lover هو كل شيء عن تكوين الروابط وإثارة المشاعر. يبحث العشاق باستمرار عن طرق جديدة ومبتكرة لجعل الآخرين يشعرون بأنهم مميزون وتلبية مطالبهم. يتم الاحتفال بالملذات الجسدية لكونك إنسانا من قبل العلامات التجارية التي تتعرف على هذا النموذج الأصلي ، مما يخلق العلاقة الحميمة والبهجة لدى عملائها. [مثال: فيكتوريا سيكريت]
مقدم الرعاية
يناشد مقدم الرعاية الدوافع العاطفية للمستهلك ، والعاطفة العائلية ، والرغبة في الأمان. من المرجح أن يتم استخدام الموسيقى المؤثرة وصور العائلات والتركيز على العطاء والمجتمع في جهود التسويق. [مثال: هاينز]
المهرج
تتمتع العلامات التجارية Jester بجهود التسويق الأكثر جاذبية. فكر في شيء خارج عن المألوف ولكنه قابل للربط. قد ترى ظروفا غريبة وسرعة البديهة ووجهات نظر فريدة في المواقف اليومية. [مثال: كادبوري]
الحكيم
الحكمة والحقيقة أمران أساسيان في النموذج الأصلي للحكيم. يعتقد الحكيم أن جمع المعلومات والسعي المستمر وراء الحقيقة هما مفتاحا النجاح. يعتقد هذا النموذج الأصلي أنه يمكننا تحسين العالم من خلال الحصول على معلومات دقيقة وجديرة بالثقة ومشاركتها مع الآخرين. [مثال: الاكتشاف]
المستكشف
المستكشف حقيقي وفضولي ومكتف ذاتيا. يبحث هذا النوع من الشخصيات عن إجابات لأسئلة مثل "لماذا أنا هنا؟" و "ما هو هدفي؟" يرغب المستكشف في حرية بناء طريقه ، مع التركيز على اكتشاف الذات ومعنى الحياة. [مثال: ناسا]
المتمرد
أفضل وصف للنموذج الأصلي للمتمردين هو أنه قوة تخريبية تسعى إلى تعكير صفو الوضع الراهن ، سواء لتحقيق مكاسب شخصية أو لتحسين حياة الآخرين. [مثال: سبيس إكس]
البطل
لفصل نفسه عن الحشد ، سيرتدي النموذج الأصلي للبطل زيا احترافيا. إنهم الأشخاص الذين يتطوعون دائما للمهمة التي لا يريدها أحد ، ولديهم دائما هدف في الاعتبار - وسيرغبون في إخبارك كيف يمكنك الوصول إلى هدفك أيضا. [مثال: نايكي]
المواطن
أفضل وصف للنموذج الأصلي للمواطن هو الرجل أو المرأة العادية ، جو أو جين اليومية. بالمقارنة مع الشخصيات الأخرى الأقل ارتباطا ، غالبا ما يعتقد أن المواطن صحي ولطيف ، مما يجعله محبوبا تماما. [مثال: سوق الأطعمة الكاملة]
الأبرياء
كثيرا ما يستخدم تسويق هذا النموذج الأصلي صورا تثير مشاعر الهدوء والحنين إلى الماضي. الطبيعة ولحظات الحنين أو العمل الجماعي كلها مواضيع صور شائعة. ستعتمد ثقافة عمل العلامة التجارية البريئة على الصدق والموثوقية. [مثال: كوكا كولا]
مزايا اعتماد نموذج أصلي للعلامة التجارية
بينما يتنافس معظم منافسيك فقط بناء على ميزات USPs والامتيازات الأخرى والأسعار ، فإن النماذج الأصلية للعلامة التجارية تسمح لك بالتنافس على مستوى أكثر سهولة وأعمق ، مما يسمح لك بفصل منتجك عن المنافسة من خلال العاطفة. بدلا من البيع للصور النمطية القائمة على الاتفاقيات الثقافية (شديدة التبسيط وغير متمايزة) ، استخدم النماذج الأصلية القائمة على الحقائق العالمية التي هي إنسانية حقا وديناميكية وغنية وبديهية ومتميزة. ولنتأمل هنا شركة مايكروسوفت، التي ربما تكون العلامة التجارية الأكثر شهرة في مجال التكنولوجيا على الإطلاق، والتي توضح "الحاكم". في الحقيقة ، إنه مزيج من "الحاكم" و "الخالق". إذا سألت الأشخاص عن رأيهم في Microsoft ، فستحصل على الإجابات التالية.
ثوري
البصيره
مستوحاه
الكاريزميه
خيال
تمثل كل هذه المصطلحات ما يطمح إليه الناس ويحترمونه ، ونتيجة لذلك ، ينتبهون إليه ويستجيبون له. تعيد العلامات التجارية اختراع نفسها باستمرار ، ولكن من الصعب الإبطاء والدوران عندما تسوء الأمور ، مثل ناقلة النفط. في العلامة التجارية ، ستساعدك النماذج الأصلية على تقوية قصة علامتك التجارية. يمكن أن يساعد اختيار نموذج أصلي لعلامتك التجارية في تطوير تفاعلات هادفة مع العملاء الحاليين والمحتملين. إنها أيضا طريقة ممتازة للتميز في سوق مزدحم وترك انطباع دائم لدى المشترين المحتملين.
كيف تجعل النماذج الأصلية للعلامة التجارية تعمل من أجلك؟
تحديد
حدد النموذج الأصلي لعملك. أنت تعرف الآن لمن يجب أن تستأنف. قم بتكييفها حسب الحاجة ، ووضع العاطفة في مركز رسائلك في سياق نمط حياة مرغوب فيه.
معلومات
اجمع معلومات حول ما يهم جمهورك المستهدف وما الذي يحفزهم. فرزها بترتيب تصاعدي للأهمية. قسم الجماهير حيث لاحظت ظهور جمهور جديد ، ثم افعل الشيء نفسه مع هذا الجمهور الجديد.
سفير العلامة التجارية
عادة ، هذا هو المشاهير أو المؤسس. ومع ذلك ، يمكن أن يكون أي شخص يمكنه التعاطف والتعاطف مع اهتمامات واحتياجات ورغبات جمهورك المستهدف. هدفهم هو نسج القواسم المشتركة لقاعدة المستهلكين الخاصة بك ، والعقبات التي واجهوها ، والعواطف التي شعروا بها. كيف تغلبوا وأتقنوا وانتصروا ، ثم شاركوا تجاربهم مع أحبائهم لإظهار التأثير المذهل على حياتهم وأنماط حياتهم.
تحديد المواقع
ضع في اعتبارك كيفية وضع خط المنتج / الخدمة الخاص بك في سياق متطلبات واحتياجات كل شخصية. ضع في اعتبارك الرسومات ومقاطع الفيديو التي قد ترغب في استخدامها ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية التي تريد مشاركتها ، وما إلى ذلك. لا يشمل ذلك المحتوى الذي تقدمه فحسب ، بل يشمل أيضا خيارات التعبئة والتغليف مثل صناديق البريد المخصصة ، والتي يمكن أن تنقل بمهارة انتباه علامتك التجارية إلى التفاصيل والجودة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي دمج الرسومات ومقاطع الفيديو الجذابة بصريا إلى تعزيز صدى رسالتك عبر منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة.
محتوى
قم بتطوير استراتيجية محتوى بناء على شخصية علامتك التجارية. ضع في اعتبارك نقاط الاتصال التالية.
اصول
أخبر المتجر ببدايات علامتك التجارية. للتواصل مع جمهورك المستهدف ، استخدم شخصية علامتك التجارية.
التقدير
فكر في المثل العليا التي يقدرها المستهلكون ويسعون جاهدين نحوها. يجب أن يثير الشعار ، بالإضافة إلى رمزية علامتك التجارية ، المشاعر المرتبطة بهذه المثل العليا.
الآن ، بعد أن تعرفت على النماذج الأصلية للعلامة التجارية ، أين تقع؟ ربما تكون مزيجا من نموذجين أو ثلاثة نماذج أصلية ولا ترى نفسك مناسبا تماما لأي منها. ربما تكون في طور الانتقال من متمرد يعطل السوق إلى ملك راسخ ، لأن النموذج الأصلي ليس ثابتا. يمكن استخدام النماذج الأصلية للعلامة التجارية كجزء من استراتيجية علامتك التجارية لمساعدتك في وضع علامتك التجارية والتنبؤ بالشكل الذي يجب أن تبدو عليه علامتك التجارية في المستقبل. لمزيد من المعلومات، اتصل بنا.
