من المغري جدا ربط استراتيجية التسويق الخاصة ب LinkedIn مع بقية استراتيجيات منصات التواصل الاجتماعي الشائعة وتسميتها يوميا. لسوء الحظ ، سيكون ذلك خطأ كبيرا. يأتي 80٪ من العملاء المحتملين B2B من LinkedIn ، مع وصول Twitter بنسبة 13٪ و Facebook بنسبة 7٪. هذه هي الإحصائيات التي لا تريد أن تفوتها.
الشيء في LinkedIn هو أنها شبكة اجتماعية احترافية. إنه ليس مثل Facebook أو Twitter أو Instagram ، حيث تتحدث مباشرة مع المستهلكين. يتطلب الأمر فارقا بسيطا أكثر من ذلك لوضع استراتيجية تسويق ناجحة على LinkedIn.
بالنسبة للشركات الصغيرة ، قد يستغرق معرفة كيفية استخدام LinkedIn لصالحها بعض الوقت. ومع ذلك ، هناك أفضل الممارسات الشائعة التي يمكن أن تضعك على الطريق الصحيح.
استمر في القراءة للحصول على أفضل سبع استراتيجيات تسويقية على LinkedIn يمكنها رفع مكانة شركتك الصغيرة في نظر عملائك.
المحتويات
تبديل# 1 استراتيجية التسويق على LinkedIn 101: ابحث عن عملائك
ما يميز استهداف LinkedIn هو القدرة على التركيز على صناعتك الدقيقة ، بما في ذلك أحجام الشركة والأدوار الوظيفية لعملائك.
يمكنك البدء بإلقاء نظرة على أفضل ممارسات استهداف الإعلانات، ثم التطور لإنشاء مجموعتك الفريدة من معلمات الاستهداف.
هنا مثال. أنت شركة صغيرة في صناعة SaaS ، وترغب في استهداف الشركات الصغيرة الأخرى في الولايات المتحدة يمكنك بسهولة تعيين استهدافك لعرض الإعلانات على الأنشطة التجارية التي تضم 100 موظف أو أقل ، وتقع في الولايات المتحدة ، بالإضافة إلى صناعتها بالضبط.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك اختيار استهداف موظفين محددين في الشركات المستهدفة. على سبيل المثال، يمكنك اختيار عرض إعلاناتك فقط للمديرين التنفيذيين الذين يحملون عنوان دعم العملاء. حتى مع وجود استراتيجية إعلانية مذهلة على Instagram ، فإن معلمات الاستهداف هذه فريدة من نوعها ل LinkedIn.
# 2 بناء قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك
يمكن أن تبدو شاقة في البداية. ولكن بمجرد إعداد بروتوكول حول كيفية التواصل مع العملاء المحتملين على LinkedIn ، فأنت على ما يرام.
ستكون الخطوة الأولى هي كتابة خطاب شكر جيد يمكن إرساله إلى عملائك ، بمجرد قبولهم دعوتك.
بعد الاتصال ، يمكنك دعوتهم ليكونوا جزءا من قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني. كما كان ، يمكنك مراسلة ما يصل إلى 50 شخصا في وقت واحد على LinkedIn. لذلك ، تأكد من الاعتراف بعدم وجود تخصيص في رسالتك ، وقم بتضمين رابط مباشر للاشتراك في البريد الإلكتروني.
الحيلة هنا هي إقامة علاقة من خلال إبلاغ عملائك المحتملين بما سيحصلون عليه من الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، بالإضافة إلى عرض إلقاء نظرة على شيء من أموالهم. إنه يبني أساسا للمساواة ويساعد في كسب النوايا الحسنة.
# 3 استخدم التحديثات الدعائية للوصول اللائق
تعمل التحديثات الدعائية عن طريق دفع منشورك إلى موجز LinkedIn لجمهورك المستهدف. إنه ، عن قصد ، يخترق ضجيج تغذية الناس. يتبع نفس منصة الوسائط الاجتماعية التي تم إعدادها إما للدفع بالنقرة (PPC) أو الدفع لكل 1,000 ظهور.
في حين أن LinkedIn لديه القدرة على استهداف ديموغرافيات محددة (مثل Facebook و Twitter) ، يمكنه أيضا استهداف الصناعات المهتمة دون الحاجة إلى التنافس ضد تدفق الإعلانات من الشركات غير ذات الصلة.
علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام تحديث مدعوم للترويج للمحتوى المستند إلى القيادة باستخدام عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). إنها طريقة رائعة لزيادة وصول المحتوى الخاص بك بطريقة مقنعة لديها احتمالية أكبر لتوليد عملاء محتملين للمبيعات.
# 4 انضم إلى مجموعات خاصة بالصناعة
لا يوجد شيء أكثر قيمة من سماع أصوات جمهورك الحقيقية ، ومعرفة اهتماماتهم ورغباتهم. يتيح لك الانضمام إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة بالديموغرافية والصناعة المستهدفة الاستماع إلى ما يتحدث عنه جمهورك.
بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يخلق فرصا عضوية لك للتفاعل مع جمهورك ، وإضافة قيمة إلى مناقشاتهم ، وعرض تجربتك من خلال تقديم المشورة. علاوة على ذلك ، يسمح لك بإرسال رسائل إلى أعضاء المجموعات التي تشارك فيها ، حتى لو لم تكن متصلا بهؤلاء الأفراد. إنها - في الأساس - طريقة مجانية لبناء علاقات حقيقية مع العملاء المحتملين.
# 5 نشر محتوى عالي الجودة
المحتوى الرائع هو المحتوى الذي يضيف قيمة لعملائك من خلال حل مشكلة أو تحسين عملية العمل لهم. إنه أيضا محتوى متسق في الجودة ويتم نشره بانتظام.
سيؤدي بناء المحتوى الخاص بك عبر هذه العناصر الثلاثة إلى تأسيسك كقائد فكري في هذه الصناعة أو المجال. بمجرد أن ينظر إليك كقائد فكري ، سيطرق عملاؤك على عتبة داركم ، ولن تحتاج حتى إلى البحث عنهم.
السبب في أن المحتوى الرائع يؤدي إلى المزيد من الأعمال هو أنه يتبع علم النفس الأساسي. أنت تقدم قيمة حقيقية ، وتحصل على نتائج حقيقية بدورها.
# 6 الذهاب الفيروسية
هذا أمر صعب لأنك ستحتاج إلى القليل من الحظ على المحتوى الخاص بك حتى ينتشر بسرعة. ومع ذلك ، فإن LinkedIn يجعل من المرجح أن ينتشر المحتوى الخاص بك أكثر من أي منصة وسائط اجتماعية أخرى.
إذا بدأ منشورك في اكتساب الزخم من تلقاء نفسه ، فسيقوم LinkedIn بتسليط الضوء عليه ووضعه في إحدى فئاته. بمجرد وضعها في فئة ، سيكون هناك سيل من القراء (يبلغ عددهم عشرات الآلاف) يقرؤون مشاركتك. إنها طريقة رائعة - ومجانية - لتعزيز رؤيتك بشكل توربيني.
# 7 إضفاء الطابع الإنساني على موظفيك
LinkedIn هي منصة احترافية إلى حد ما ، ومع ذلك ، لا ينبغي أن يمنعك ذلك من إعطاء وجه لموظفيك وعملائك المحتملين.
يمكنك القيام بذلك عن طريق جعل موظفيك ينشئون ملفاتهم الشخصية ويكملونها على LinkedIn. يجب أن تحتوي ملفات تعريف LinkedIn على صور وتاريخ وظيفي ذي صلة واتصالات مهنية. علاوة على ذلك ، يمكنك دائما تسهيل العملية من خلال إعداد يوم للتصوير الفوتوغرافي حيث يمكنك الحصول على مصور محترف يلتقط صورا للملف الشخصي لموظفيك.
بهذه الطريقة يمكن لعملائك المحتملين الحصول على رؤية منسقة جيدا لمن يناسبك ، بالإضافة إلى فكرة عن ثقافة عملك.
التسويق على لينكد إن: غير مقفلة
بالنسبة للشركات الصغيرة ، قد يكون من الصعب بعض الشيء إعداد استراتيجية التسويق على LinkedIn لتحقيق النجاح. ولكن ، مسلحا بهذه الاستراتيجيات التسويقية السبع الأولى التي تركز على الجوانب الفريدة ل LinkedIn ، فأنت جاهز لإضافة LinkedIn إلى محفظتك التسويقية.
ومع ذلك ، بغض النظر عن مدى روعة إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك ، فلن تمنحك النتائج التي تستحقها إذا كان موقع الويب الخاص بك في حاجة ماسة إلى إعادة التصميم. لن يتم تحويل عملاء B2B الثمينين هؤلاء إذا لم يتابع عملاؤك المحتملون.
لذلك ، تأكد من الاتصال بفريقنا الإعلامي وسيقومون بفرزك جميعا.