7 استراتيجيات تسويق LinkedIn الحيوية للشركات الصغيرة

مدونة لينكد إن

من المغري جدا جذب استراتيجية التسويق الخاصة ب LinkedIn مع بقية استراتيجيات منصات التواصل الاجتماعي الشائعة وتسميتها باليوم. لسوء الحظ ، سيكون هذا خطأ كبيرا. يأتي 80٪ من عملاء B2B المحتملين من LinkedIn ، مع وصول Twitter بنسبة 13٪ و Facebook بنسبة 7٪. هذه هي الإحصائيات التي لا تريد تفويتها.

الشيء عن LinkedIn هو أنها شبكة اجتماعية احترافية. إنه ليس مثل Facebook أو Twitter أو Instagram ، حيث تتحدث مباشرة مع المستهلكين. يتطلب الأمر فروقا دقيقة أكثر من ذلك لوضع استراتيجية تسويق ناجحة على LinkedIn في مكانها.

بالنسبة للشركات الصغيرة ، قد يستغرق معرفة كيفية استخدام LinkedIn لصالحها بعض الوقت. ومع ذلك ، هناك أفضل الممارسات الشائعة التي يمكن أن تضعك على الطريق الصحيح.

استمر في القراءة للحصول على أفضل سبع استراتيجيات تسويقية على LinkedIn يمكنها رفع مكانة شركتك الصغيرة في أعين عملائك.

# 1 استراتيجية التسويق LinkedIn 101: ابحث عن عملائك

ما هو رائع في استهداف LinkedIn هو القدرة على صقل صناعتك بالضبط ، بما في ذلك أحجام الشركات والأدوار الوظيفية لعملائك. 

يمكنك البدء بإلقاء نظرة على أفضل ممارسات استهداف الإعلانات، ثم التطور لإنشاء مجموعة فريدة من معلمات الاستهداف.  

وإليك مثالا. أنت شركة صغيرة في صناعة SaaS ، وترغب في استهداف الشركات الصغيرة الأخرى في الولايات المتحدة. يمكنك بسهولة تعيين استهدافك لعرض الإعلانات على الأنشطة التجارية التي لديها 100 موظف أو أقل، وتقع في الولايات المتحدة، بالإضافة إلى صناعتها بالضبط.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك اختيار استهداف موظفين محددين في شركاتك المستهدفة. على سبيل المثال، يمكنك اختيار عرض إعلاناتك فقط للمديرين التنفيذيين الذين يحملون عنوانا لدعم العملاء. حتى مع وجود استراتيجية إعلانية مذهلة على Instagram ، فإن معلمات الاستهداف هذه فريدة من نوعها ل LinkedIn. 

# 2 بناء قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك

يمكن أن تبدو شاقة في البداية. ولكن بمجرد إعداد بروتوكول حول كيفية التواصل مع العملاء المحتملين على LinkedIn ، فأنت على ما يرام.

ستكون الخطوة الأولى هي كتابة خطاب شكر جيد يمكن إرساله إلى عملائك ، بمجرد قبولهم دعوتك.

بعد الاتصال ، يمكنك دعوتهم ليكونوا جزءا من قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني. كما كان ، يمكنك مراسلة ما يصل إلى 50 شخصا في وقت واحد على LinkedIn. لذلك ، تأكد من أنك تقر بعدم وجود تخصيص في رسالتك ، وتضمين رابط مباشر للاشتراك في البريد الإلكتروني.

الحيلة هنا هي إنشاء علاقة من خلال إبلاغ عملائك المحتملين بما سيحصلون عليه من الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، بالإضافة إلى عرض إلقاء نظرة على شيء من شأنهم. إنه يبني أساسا للمساواة ويساعد في كسب حسن النية. 

# 3 استخدم التحديثات المدعومة للحصول على وصول لائق

تعمل التحديثات الدعائية عن طريق دفع مشاركتك إلى خلاصة LinkedIn لجمهورك المستهدف. إنه ، عن قصد ، يخترق ضجيج تغذية الناس. وهو يتبع نفس منصة التواصل الاجتماعي التي تم إعدادها إما الدفع لكل نقرة (PPC) أو الدفع لكل 1000 مرة ظهور. 

في حين أن LinkedIn لديه القدرة على استهداف ديموغرافيات محددة (مثل Facebook و Twitter) ، إلا أنه يمكنه أيضا استهداف الصناعات المهتمة دون الحاجة إلى التنافس ضد تدفق الإعلانات من الشركات غير ذات الصلة.

علاوة على ذلك، يمكنك استخدام تحديث مدعوم للترويج للمحتوى المستند إلى القيادة باستخدام عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). إنها طريقة رائعة لزيادة مدى وصول المحتوى الخاص بك بطريقة مقنعة لديها احتمال أكبر لتوليد عملاء محتملين للمبيعات.

# 4 انضم إلى مجموعات خاصة بالصناعة

لا يوجد شيء أكثر قيمة من سماع أصوات جمهورك الأصيلة ، ومعرفة اهتماماتهم ورغباتهم. يتيح لك الانضمام إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة بالتركيبة السكانية المستهدفة والصناعة الاستماع إلى ما يتحدث عنه جمهورك.

بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يخلق فرصا عضوية لك للتفاعل مع جمهورك ، وإضافة قيمة إلى مناقشاتهم ، وعرض تجربتك من خلال تقديم المشورة. علاوة على ذلك ، يسمح لك بمراسلة أعضاء المجموعات التي أنت فيها ، حتى لو لم تكن متصلا بهؤلاء الأفراد. إنها - في الأساس - طريقة مجانية لبناء علاقات حقيقية مع العملاء المحتملين.  

# 5 نشر محتوى عالي الجودة

المحتوى الرائع هو المحتوى الذي يضيف قيمة لعملائك من خلال حل مشكلة أو تحسين عملية العمل بالنسبة لهم. إنه أيضا محتوى متسق في الجودة ويتم نشره بانتظام. 

إن بناء المحتوى الخاص بك عبر هذه العناصر الثلاثة سيؤسس لك كرائد فكري في هذه الصناعة أو المجال. بمجرد أن ينظر إليك كقائد فكري ، سيطرق عملاؤك على عتبة داركم ، ولن تحتاج حتى إلى البحث عنهم. 

السبب في أن المحتوى الرائع يؤدي إلى المزيد من الأعمال هو أنه يتبع علم النفس الأساسي. أنت تقدم قيمة حقيقية ، وتحصل على نتائج حقيقية بدورها.

# 6 الذهاب الفيروسية

هذا أمر صعب لأنك ستحتاج إلى القليل من الحظ المرشوش على المحتوى الخاص بك حتى ينتشر بشكل فيروسي حقا. ومع ذلك ، فإن LinkedIn يجعل من المرجح أن ينتشر المحتوى الخاص بك أكثر من أي منصة وسائط اجتماعية أخرى. 

إذا بدأت مشاركتك تكتسب زخما من تلقاء نفسها ، فستسلط LinkedIn الضوء عليها وتضعها في إحدى فئاتها. بمجرد وضعها في فئة ، سيكون هناك سيل من القراء (يبلغ عددهم عشرات الآلاف) يقرأون مشاركتك. إنها طريقة رائعة - ومجانية - لتعزيز رؤيتك التوربينية.

# 7 إضفاء الطابع الإنساني على موظفيك

LinkedIn هي منصة احترافية إلى حد ما ، ومع ذلك ، لا ينبغي أن يمنعك ذلك من إعطاء وجه لموظفيك وعملائك المحتملين.

يمكنك القيام بذلك من خلال جعل موظفيك ينشئون - ويكملون - ملفاتهم الشخصية على LinkedIn. يجب أن تحتوي ملفات تعريف LinkedIn على صور وتاريخ وظيفي ذي صلة واتصالات مهنية. علاوة على ذلك ، يمكنك دائما تسهيل العملية من خلال إعداد يوم تصوير حيث يمكنك جعل مصور محترف يلتقط صورا شخصية لموظفيك. 

وبهذه الطريقة يمكن لعملائك المحتملين الحصول على رؤية منسقة جيدا حول من يعمل من أجلك ، بالإضافة إلى فكرة عن ثقافة عملك. 

التسويق على LinkedIn: مقفلة

بالنسبة للشركات الصغيرة ، قد يكون من الصعب بعض الشيء إعداد استراتيجية تسويق LinkedIn الخاصة بها لتحقيق النجاح. ولكن ، مسلحا بهذه الاستراتيجيات التسويقية السبع الأولى التي تركز على الجوانب الفريدة ل LinkedIn ، فأنت على استعداد لإضافة LinkedIn إلى محفظتك التسويقية.

ومع ذلك ، بغض النظر عن مدى روعة استراتيجية LinkedIn الخاصة بك ، فإنها لن تمنحك النتائج التي تستحقها إذا كان موقع الويب الخاص بك في حاجة ماسة إلى إعادة تصميم. لن يتم تحويل عملاء B2B الثمينين هؤلاء إذا لم يتابع عملاؤك المحتملون.

لذلك ، تأكد من الاتصال بفريقنا الإعلامي وسيقومون بفرزك جميعا.  

المشاركات ذات الصلة

سي هوك ميديا 20 مايو 2021

أفضل الإضافات إعادة توجيه لوورد

غالبا ما يكون النقر فوق رابط معطل أمرا محبطا ومضيعة للوقت. الروابط المعطلة

ووردبريس
سي هوك ميديا 19 مايو 2021

كيفية إضافة مستخدمين جدد إلى موقع WordPress الخاص بك؟

تعد إضافة مستخدمين جدد إلى مدونة WordPress الحالية أمرا مهما للغاية. كلما زاد عدد الأشخاص

ووردبريس
سي هوك ميديا أبريل 9, 2021

هل يجب علي استخدام سمة لموقع الويب الخاص بي؟

"موقع الويب الخاص بك هو نافذة على عملك ، اجعله جديدا واجعله مثيرا!"

تكنولوجيا التصميم

ابدأ مع Seahawk

اشترك في تطبيقنا لعرض أسعارنا والحصول على خصومات.