قد يغريك دمج استراتيجية التسويق الخاصة بـ LinkedIn مع استراتيجيات منصات التواصل الاجتماعي الأخرى الشائعة والاكتفاء بذلك. لكن لسوء الحظ، سيكون هذا خطأً فادحاً. 80% من عملاء B2B المحتملين يأتون من LinkedIn، بينما تأتي نسبة Twitter بنسبة 13% وFacebook بنسبة 7%. هذه إحصائيات لا يجب أن تغفل عنها.
ما يميز لينكدإن هو كونه شبكة تواصل اجتماعي مهنية. فهو ليس كفيسبوك أو تويتر أو إنستغرام، حيث تتواصل مباشرةً مع عملائك. يتطلب الأمر خبرةً ودقةً أكبر لوضع استراتيجية تسويق ناجحة على لينكدإن.
بالنسبة للشركات الصغيرة، قد يستغرق الأمر بعض الوقت لمعرفة كيفية استخدام لينكدإن لصالحها. ومع ذلك، توجد ممارسات شائعة ومثلى يمكن أن تضعك على المسار الصحيح.
تابع القراءة لتتعرف على أفضل سبع استراتيجيات تسويقية على لينكدإن يمكنها أن ترفع من مكانة مشروعك الصغير في نظر عملائك.
#1 استراتيجية التسويق عبر لينكدإن 101: اعثر على عملائك
ما يميز استهداف LinkedIn هو القدرة على التركيز على مجال عملك بدقة، بما في ذلك أحجام الشركات والمسميات الوظيفية لعملائك.
يمكنك البدء بإلقاء نظرة على أفضل ممارسات استهداف الإعلانات، ثم التطور لإنشاء مجموعة فريدة خاصة بك من معايير الاستهداف.
إليك مثال. أنت شركة صغيرة في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS)، وترغب في استهداف شركات صغيرة أخرى في الولايات المتحدة. يمكنك بسهولة ضبط استهدافك لعرض الإعلانات للشركات التي تضم 100 موظف أو أقل، والموجودة في الولايات المتحدة، بالإضافة إلى تحديد مجال عملها بدقة.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استهداف موظفين محددين في الشركات التي تستهدفها. على سبيل المثال، يمكنك اختيار عرض إعلاناتك فقط للمديرين التنفيذيين الذين يشغلون منصب دعم العملاء. حتى مع استراتيجية إعلانية رائعة على إنستغرام ، تظل معايير الاستهداف هذه خاصة بـ LinkedIn.
#2 بناء قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني
قد يبدو الأمر شاقاً في البداية. ولكن بمجرد وضع بروتوكول لكيفية التواصل مع العملاء المحتملين على لينكدإن، ستكون جاهزاً للانطلاق.
تتمثل الخطوة الأولى في كتابة رسالة شكر جيدة يمكن إرسالها إلى عملائك بمجرد قبولهم لدعوتك.
بعد التواصل معهم، يمكنك دعوتهم للانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني التسويقية. يمكنك مراسلة ما يصل إلى 50 شخصًا في المرة الواحدة على لينكدإن. لذا، تأكد من الإشارة إلى عدم إمكانية تخصيص رسالتك، وأضف رابطًا مباشرًا للاشتراك في القائمة البريدية.
يكمن السر هنا في بناء علاقة طيبة مع العملاء المحتملين من خلال إطلاعهم على الفوائد التي سيحصلون عليها من الاشتراك في قائمتك البريدية، بالإضافة إلى عرض الاطلاع على بعض منتجاتهم. هذا يُرسي أساسًا من المساواة ويُسهم في كسب ثقة العملاء.
#3 استخدم التحديثات المدعومة لتحقيق وصول مناسب
تعمل التحديثات المدعومة عن طريق عرض منشورك في موجز أخبار جمهورك المستهدف على لينكدإن، مما يساهم في لفت الانتباه وسط زخم منشورات المستخدمين الآخرين. وتعتمد هذه الطريقة على نفس آلية منصات التواصل الاجتماعي، سواءً كانت الدفع مقابل النقرة (PPC) أو الدفع مقابل كل ألف ظهور.
بينما يتمتع موقع LinkedIn بالقدرة على استهداف فئات ديموغرافية محددة (مثل فيسبوك وتويتر)، فإنه يستطيع أيضاً استهداف الصناعات المهتمة دون الحاجة إلى التنافس مع تدفق الإعلانات من الشركات غير ذات الصلة.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام التحديثات المدفوعة للترويج للمحتوى القيادي مع دعوة قوية لاتخاذ إجراء. إنها طريقة رائعة لزيادة انتشار محتواك بطريقة جذابة تزيد من احتمالية توليد عملاء محتملين.
#4 انضم إلى مجموعات متخصصة في الصناعة
لا شيء أثمن من الاستماع إلى آراء جمهورك الحقيقية، وفهم اهتماماتهم ورغباتهم. يتيح لك الانضمام إلى مجموعات لينكدإن ذات الصلة بفئتك المستهدفة ومجال عملك فرصة الاطلاع على ما يدور في أذهان جمهورك.
بالإضافة إلى ذلك، يتيح لك هذا النظام فرصًا طبيعية للتفاعل مع جمهورك، وإثراء نقاشاتهم، وعرض خبرتك من خلال تقديم النصائح. كما يُمكّنك من مراسلة أعضاء المجموعات التي تنتمي إليها، حتى لو لم تكن على تواصل مباشر معهم. باختصار، إنها طريقة مجانية لبناء علاقات حقيقية مع العملاء المحتملين.
#5 نشر محتوى عالي الجودة
المحتوى الرائع هو المحتوى الذي يُضيف قيمة لعملائك من خلال حل مشكلة أو تحسين سير العمل لديهم. كما أنه محتوى يتميز بجودة ثابتة ويتم نشره بانتظام.
سيُرسّخ بناء محتواك من خلال هذه العناصر الثلاثة مكانتك كمرجعٍ في هذا المجال. وبمجرد أن تُصبح مرجعاً في هذا المجال، سيتوافد إليك العملاء بكثرة، ولن تحتاج حتى للبحث عنهم.
يكمن سر نجاح المحتوى المميز في زيادة حجم الأعمال في أنه يتبع مبادئ علم النفس الأساسية. فأنت تقدم قيمة حقيقية، فتحصل على نتائج ملموسة في المقابل.
6 انتشر بسرعة
هذا أمرٌ معقد، إذ ستحتاج إلى قليل من الحظ لينتشر محتواك انتشارًا واسعًا. مع ذلك، يُتيح لينكدإن فرص انتشار محتواك انتشارًا واسعًا أكبر بكثير من أي منصة تواصل اجتماعي أخرى.
إذا بدأ منشورك بالانتشار تلقائيًا، سيسلط لينكدإن الضوء عليه ويصنفه ضمن إحدى فئاته. بمجرد تصنيفه، سيقرأه عدد هائل من القراء (يصل عددهم إلى عشرات الآلاف). إنها طريقة رائعة ومجانية لتعزيز ظهورك بشكل كبير.
#7 إضفاء الطابع الإنساني على موظفيك
لينكد إن منصة احترافية إلى حد ما، ومع ذلك، لا ينبغي أن يمنعك ذلك من إضفاء طابع شخصي على موظفيك وعملائك المحتملين.
يمكنك تحقيق ذلك من خلال تشجيع موظفيك على إنشاء ملفاتهم الشخصية على لينكدإن وإكمالها. يجب أن تتضمن هذه الملفات صورًا، وسجلات وظيفية ذات صلة، وروابط مهنية. علاوة على ذلك، يمكنك تسهيل العملية بتنظيم يوم تصوير احترافي لالتقاط صور شخصية لموظفيك.
وبهذه الطريقة، يمكن لعملائك المحتملين الحصول على نظرة شاملة ومنسقة جيدًا حول من يعمل لديك، بالإضافة إلى فكرة عن ثقافة عملك.
التسويق عبر لينكدإن: مفتوح
قد يكون من الصعب بعض الشيء على الشركات الصغيرة وضع استراتيجية تسويق ناجحة على لينكدإن. ولكن، مع هذه الاستراتيجيات التسويقية السبعة الأفضل التي تركز على الجوانب الفريدة للينكدإن، ستكون جاهزًا لإضافة لينكدإن إلى محفظة تسويقك.
مع ذلك، مهما كانت استراتيجيتك على لينكدإن رائعة، فلن تحقق النتائج المرجوة إذا كان موقعك الإلكتروني بحاجة ماسة إلى إعادة تصميم . لن تتحول هذه الفرص القيّمة في مجال الأعمال إلى عملاء فعليين إذا لم يتابع عملاؤك المحتملون عملية الشراء.
لذلك، تأكد من الاتصال بفريقنا الإعلامي وسيقومون بترتيب كل شيء لك.
