لبناء مشروع تجاري ناجح، عليك إدارة العديد من العناصر المتغيرة. كل شيء بدءًا من تصميم الشعار وحتى التسويق يساهم في نجاح علامتك التجارية.
لكن ماذا لو كان نجاح علامتك التجارية نابعاً من شيء أعمق؟ شيء يصف هويتها الحقيقية؟
لمن لا يعرف، أنا أتحدث عن النماذج الأصلية للعلامات التجارية.
ما هي النماذج الأصلية للعلامات التجارية؟
إن نموذج العلامة التجارية هو طريقة لتقديم العلامة التجارية وقيمها ورسائلها كشخصية لجعلها أكثر قابلية للارتباط والتعرف عليها من قبل المستهلكين الذين يتشاركون نفس القيم.
كيف تؤثر النماذج الأصلية للعلامة التجارية على تحديد موقع العلامة التجارية؟
ينبغي لشركتك أن تجد نموذجًا أصليًا لعلامتها التجارية وأن تتماشى معه لهذين السببين:
التمايز: يمكن للنماذج الأصلية والشخصيات أن تنقل وتوفر إمكانيات متعددة للتميز وسط حشد المنافسين لأنها فريدة ولا تُنسى.
التواصل: تخلق النماذج الأصلية اتصالاً أعمق مع جمهورك لأنها تُظهر الجانب الإنساني للعلامة التجارية.
من خلال تمييز نفسها عن البقية والتواصل مع الجمهور على المستوى العاطفي والنفسي، ستتمكن علامتك التجارية من وضع منتجاتك أو خدماتك بطريقة فريدة.
أفضل نمطين بالنسبة لي هما نمط الساحر ونمط الخارج عن القانون، وإليكم السبب.
الساحر
تُحقق علامات "ذا ماجيشن" التجارية الأحلام، وتستخدم أساليب تبدو غامضة لتحقيق ذلك. إنها تعد برحلة تحويلية ولحظات ساحرة.
تعتمد علامات "ذا ماجيشن" التجارية في استراتيجيتها التسويقية على قدراتها التحويلية لجذب مجموعة أوسع من الشخصيات.
صوت علامة الساحر التجارية هو:
- غامض
- مطمئن
- تتمحور رسائل العلامة التجارية حول تحقيق الأحلام.
تعتمد هذه العلامات التجارية على:
- تحويل
- رؤية
- الاعتقاد
- اكتشاف
- تطوير رؤية للحياة من خلالها
يرفضون:
- ركود
- عواقب
- شك
الخارج عن القانون
يُظهر النموذج الأصلي للعلامة التجارية الخارجة عن القانون نزعةً فوضويةً طفيفةً ورغبةً في التطور. ويمكن تلخيص فلسفة العلامات التجارية التي تستخدم هذا النموذج بعبارة "القواعد وُضعت لتُكسر"
تتجنب هذه العلامات التجارية التقيد بالقواعد والأنظمة، وتتبنى حرية الاختيار. وتُظهر علامة "ريبل" التجارية قدراً ضئيلاً من الغضب في جوهرها.
تُثبت استراتيجية العلامة التجارية لعلامة "ذا أوتلو" للمستهلك المتمرد أنك تشاركهم رؤيتهم للعالم. فهي تتواصل مع جمهورها برفضها للتقاليد والوضع الراهن، وتمكينها وتشجيعها للثورة، واستخدامها للجرأة والجرأة في أسلوبها.
أعتقد أن نجاح أي علامة تجارية يعتمد على هويتها ومكانتها في السوق. ويتحقق ذلك من خلال تقديم العلامة التجارية بشكل متسق ومواءمة قيمها مع جمهورها المستهدف. وتشير الإحصائيات إلى أنه بمجرد تحقيق ذلك، تشهد العلامة التجارية أو الشركة زيادة في الإيرادات بنسبة 23%، بالإضافة إلى اكتساب 71% من العملاء المخلصين.
ينبغي عليك أيضاً دمج هذه الإرشادات في تصميم شعارك.
دعونا نلقي نظرة على نماذج الساحر والخارج عن القانون.
عند تصميم شعار لنموذج الساحر:
تريد أن تُظهر سمات التحول والرؤية والإيمان والاكتشاف.
تُعد ديزني مثالاً رائعاً على علامة تجارية تتبنى نموذج الساحر. فديزني هي تجسيد لنموذج الساحر، إذ تُضفي الغموض والإثارة والسحر على العالم الحقيقي.
مع نموذج الخارج عن القانون، عليك إظهار الرغبة في التطور والتغيير. أظهر حرية الاختيار وتجنب التوقع.
تُعد هارلي ديفيدسون مثالاً رائعاً على علامة تجارية تتبنى نموذج الخارج عن القانون.
تُصنّع شركة الدراجات النارية مركبات تُجسّد سمات "الخارج عن القانون" من استقلالية وحرية واتباع لقواعدهم الخاصة. وباعتبارها واحدة من أكثر العلامات التجارية تركيزًا على هذا النمط، تُخاطب هارلي ديفيدسون روح التمرد الكامنة في جمهورها المستهدف.
